邏輯，指的是思維的規(guī)律和規(guī)則;邏輯學(xué)，指的是研究思維的學(xué)科。邏輯學(xué)理論和方法有以下幾個(gè)作用：

1。 認(rèn)知工具：有助于人們正確認(rèn)識事物，探尋新結(jié)果，獲得新知識。

2。 表達(dá)工具：有助于人們準(zhǔn)確、嚴(yán)密、清晰地表達(dá)思想和建立新理論。

3。 說服工具：有助于人們做出更為嚴(yán)謹(jǐn)、更具有說服力的推理和論證。

4。 分析工具：有助于人們揭露謬誤，駁斥詭辯。有助于正確思考，明辨是非，正本清源。

邏輯學(xué)中，推理是重要的應(yīng)用工具，推理包括：歸納、演繹和溯因。在生活中，我們對“歸納、演繹”比較熟悉，并不常用“溯因推理”。同樣，在對商業(yè)的研究中，我們一般多用歸納法，少數(shù)用演繹法;但是商業(yè)的未來研究，可能要增加“溯因推理”的運(yùn)用。

一、邏輯學(xué)的三種推理簡介

1、歸納

(1)定義：由一系列具體的事實(shí)概括出一般原理。

(2)例子

*生活小例子：小明吃了一只螃蟹、喝了一瓶酸奶，拉肚子了;小李吃了一只螃蟹、喝了一瓶酸奶，也拉肚子了……所以，吃螃蟹的時(shí)候喝酸奶一定會(huì)拉肚子。

*商業(yè)小例子：華為走出去，先去的發(fā)展中國家;小米走出去，也是先去的發(fā)展中國家……所以，企業(yè)的國際化戰(zhàn)略最好選擇“先去發(fā)展中國家”。

(3)歸納推理的風(fēng)險(xiǎn)：樣本量不足或不具代表性。比如，國際化戰(zhàn)略的選擇問題，海爾先進(jìn)入的美國市場，聯(lián)想收購了IBM,3M的研發(fā)先行等等，均不太符合上述結(jié)論。

2、演繹

(1)定義：從前提必然地得出結(jié)論的推理;由一般原理推演出特殊情況下的結(jié)論。

(2)例子：

*生活小例子：吃寒性食品容易導(dǎo)致拉肚子，螃蟹和酸奶都是寒性食品，所以螃蟹和酸奶一起吃會(huì)拉肚子。

*商業(yè)小例子：所有的平臺性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要自己做支付系統(tǒng)，所以你若做平臺性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，必須自己做支付系統(tǒng)。

(3)演繹推理的風(fēng)險(xiǎn)：大前提本身就有問題或是錯(cuò)誤的。比如，在寒性食品的案例中，前提就忽視了個(gè)體差異和寒性食品的食用量等。

3。溯因

(1)定義：推理到最佳解釋的過程，它是開始于事實(shí)的集合，并推導(dǎo)出其最佳解釋的推理過程。

(2)例子：

*生活小例子：所有吃螃蟹、喝酸奶的人都拉肚子，小明拉肚子了，所以小明很可能吃螃蟹并且喝了酸奶。

*商業(yè)小例子：平臺性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用雙邊補(bǔ)貼可以快速拉升粉絲數(shù)量，拼多多的粉絲數(shù)量極速增加，它可能采取了雙邊補(bǔ)貼策略。

(3)溯因推理的風(fēng)險(xiǎn)：所謂的“最佳解釋”可能從未實(shí)踐或?qū)嶒?yàn)證明過，所以只是其中的一種解釋而非最佳解釋。

二、三種推理在未來商業(yè)中的運(yùn)用

本人認(rèn)為，“簡單的商業(yè)問題”需要弄清楚其組成要素，以“還原論”為支撐，歸納出成功的要素和簡單線性邏輯即可?！皬?fù)雜的商業(yè)問題”需要弄清楚很多要素和要素之間的系統(tǒng)邏輯，以“系統(tǒng)論”為支撐，可以用演繹推理的方式促進(jìn)我們系統(tǒng)思考。這兩種問題，解決辦法其實(shí)都是“向過去的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)”，但“錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)問題”令我們無法“向過去的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)”，我們必須“向正在生成的未來學(xué)習(xí)”。

“錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)問題”很可能要素不清楚、要素之間的關(guān)系也不清楚或要素及其關(guān)系動(dòng)態(tài)變化。這就需要我們利用“溯因”推理出更多的可能性并找到最佳、最合理的解釋。面對未來不確定的“混沌狀態(tài)”，如何涌現(xiàn)出秩序?如何找到最佳解決方案?----這是未來企業(yè)家面臨的真正問題、常見問題!這需要企業(yè)家們堅(jiān)持“以用戶為中心”，敢于打破行業(yè)的主導(dǎo)邏輯，大膽的重新假設(shè)、快速構(gòu)建原型、快速試錯(cuò)、快速迭代----這就是我們普智私董學(xué)院研發(fā) “賦能增長”的核心 邏輯。

中國商業(yè)底層邏輯從“還原論”到“系統(tǒng)論”，下一步應(yīng)該是“混沌論”主導(dǎo)了。有人說，“2019年可能是過去十年最艱難的一年，但也是未來十年最好的一年”。我沒那么悲觀，每一個(gè)大轉(zhuǎn)折時(shí)代，都會(huì)顛覆很多行業(yè)的主導(dǎo)邏輯，自然會(huì)淘汰那些堅(jiān)守舊邏輯的企業(yè)，自然也會(huì)涌現(xiàn)出一些洞悉了新的商業(yè)邏輯的企業(yè)家和企業(yè)。

面對不確定的未來，我們要做的不是害怕和抱怨，要的是深思和改變!我們相信中國企業(yè)家的智慧!我們相信中華民族的智慧!