流量觸頂后短視頻社交在品牌長線運營上有哪些優(yōu)勢?品牌如何實現(xiàn)流量沉淀轉(zhuǎn)化?內(nèi)容營銷又有哪些創(chuàng)意?趨勢之下,短視頻平臺的每一步都備受矚目。

10月31日,第十一屆金網(wǎng)獎頒獎典禮在北京四季酒店召開,近百名來自互聯(lián)網(wǎng)公司、4A廣告公司的負責人以及汽車、快消品等傳統(tǒng)企業(yè)的營銷高管,共同見證了網(wǎng)絡(luò)營銷界這一頒獎盛事?？焓帧督o我一杯YE——快手x麥當勞社交營銷案例》斬獲全場大獎,《奇葩京濟學——快手x京東社交營銷案例》斬獲短視頻營銷銀獎。

一杯椰飲VS一座流量池

2019年,國民級短視頻APP快手將麥當勞椰杯變?yōu)榍嗄觊g夏日里的快樂符號,聯(lián)合麥當勞上演了一場跨界營銷。數(shù)據(jù)顯示,小小的一杯麥當勞新品椰飲,在7天迅速引爆話題熱度,吸引了34 個省級行政區(qū)域參與排名。最終吸引了300萬個用戶參與互動,產(chǎn)生了近50萬個UGC原創(chuàng)作品,創(chuàng)造了3700萬次視頻播放量。這次跨界營銷活動,也獲得了超過一億的流量曝光?；顒又?年輕、熱愛生活、樂于分享的快手用戶不僅成為麥當勞夏日椰杯的快樂嘗鮮者,也通過短視頻的拍攝和分享幫助品牌完成了銷售轉(zhuǎn)化和口碑營銷。

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營銷變革當下,向左走、向右走成為很多人心里的疑問,但可以肯定,隨著技術(shù)的提升創(chuàng)新,數(shù)據(jù)的顆粒度越來越細,營銷的分析單位會越來越小,甚至到消費者個人。消費者運營、用戶全生命周期價值挖掘成為品牌轉(zhuǎn)型重點。正如快手商業(yè)副總裁嚴強所說的:普通人影響力時代到來,用戶成為品牌說書人,品牌不再造夢,而是照進生活?？焓帧叭?內(nèi)容”型社交生態(tài)獨特的商業(yè)價值受到行業(yè)關(guān)注,快手正成為未來營銷的機會之地。

“國民級”流量VS品牌營銷“必選項”

今年短視頻整體用戶規(guī)模已經(jīng)超過8億,短視頻營銷成為品牌增長的有力裂變工具和新的競爭賽道。但不可否認,隨著互聯(lián)網(wǎng)大盤流量紅利觸頂,短視頻早期爆發(fā)性傳播紅利也逐步褪去。內(nèi)容沉淀、用戶運營、私域流量、創(chuàng)意升級正取代過去單純強調(diào)曝光、娛樂的刺激玩法,利用短視頻優(yōu)勢撬動用戶社交鏈,進而拉動品牌增長,成為業(yè)界新挑戰(zhàn)。

快手作為作為“國民級”APP,快手商業(yè)副總裁嚴強在金網(wǎng)獎現(xiàn)場介紹了快手的內(nèi)容生態(tài),強調(diào)了快手商業(yè)化升級和快手成長的核心原動力——普惠價值。當前,快手月活超過4億,基于真實基因的“老鐵經(jīng)濟”表現(xiàn)出強社交粘性,且迅速覆蓋了年輕有消費力的人群?？焓终鎸嵉?、有信任感的“人+內(nèi)容”型社交生態(tài),在公域流量和私域流量均表現(xiàn)出高價值,進而產(chǎn)生了萬物可“貨”的商業(yè)能力。根據(jù)嚴強介紹,快手的商業(yè)能力不只是帶貨,而是從曝光、口碑、體驗到轉(zhuǎn)化都可以實現(xiàn)大幅提升。依托“國民級”的流量,品牌與用戶在快手實現(xiàn)了強大共振,成為品牌營銷的“必選項”。

演講過程中,快手邀請平臺網(wǎng)紅操盤手張國兵分享運營經(jīng)驗,其賬號在快手運營3個月收獲25萬粉絲,他表示快手的普惠價值和商業(yè)化給自己帶來了紅利。時代趨勢下,快手讓每一個素人擁有了通過內(nèi)容掙脫現(xiàn)實束縛的可能,擁有了和世界溝通的窗口。

2019年10月24日,快手營銷平臺正式升級為“磁力引擎”,通過強化AI+DA的技術(shù)能力,以人、內(nèi)容、流量、創(chuàng)意為四大驅(qū)動力,全面打通公域、私域流量,為客戶提供從流量效率到留量沉淀的雙LIU價值。為了更好地助力品牌營銷增長,快手磁力引擎進行了六大產(chǎn)品能力的升級,包括觸達用戶能力升級、創(chuàng)意產(chǎn)出能力升級、智能投放能力升級、數(shù)據(jù)閉環(huán)能力升級、轉(zhuǎn)化能力升級和開放能力升級,通過全面提升流量效率,成為短視頻社交的第一入口。

“讓廣告躍入人?！?以用戶為主導的時代已然來臨,品牌從“造夢者”身份轉(zhuǎn)換,在與用戶建立“真實、信任”的關(guān)系中找到新角色,形成更加有溫度、有深度的觸達。快手作為堅持平等普惠的創(chuàng)意平臺和營銷平臺,一直致力于在每個人的真實生活里找到商業(yè)的價值,并以開放的心態(tài)擁抱商業(yè)趨勢?！按帕σ妗钡纳壌碇焓稚虡I(yè)能力進一步開放,獨特的社交磁力將幫助品牌融入普通人的生活,讓所有商業(yè)伙伴在快手生態(tài)內(nèi)共生共贏。