當(dāng)二十四節(jié)氣與新茶飲浪漫邂逅,一杯奶茶如何成為秋日儀式感的代名詞?
8月7日立秋,益禾堂以“秋天寵你”為情感內(nèi)核,成功引爆全民“秋天的第一杯奶茶”消費(fèi)熱潮。品牌單日GMV突破6700萬,同比增長51%,全渠道產(chǎn)品杯量572萬+,全渠道薄荷奶綠銷量破百萬杯?；顒?dòng)期間,益禾堂在美團(tuán)、餓了么、京東三平臺僅半天交易額即超1900萬。截至24:00.外賣單平臺訂單量實(shí)現(xiàn)491%的年增速,全國超3165家門店單日營業(yè)額刷新歷史峰值。這不僅是一場銷量狂歡,更是益禾堂通過“產(chǎn)品破圈+全域共振+區(qū)域深耕”組合拳,精準(zhǔn)拿捏節(jié)氣文化與年輕消費(fèi)情緒的成功典范。
一、經(jīng)典+創(chuàng)新雙驅(qū)動(dòng),解鎖秋日儀式感
“秋天的第一杯奶茶”早已超越飲品本身,成為年輕人表達(dá)生活態(tài)度、尋求社交共鳴的重要儀式。益禾堂深諳此道,其圍繞“秋奶”構(gòu)建的產(chǎn)品矩陣,精準(zhǔn)切中了這一核心需求:
經(jīng)典引流,立秋標(biāo)配:人氣爆 款“薄荷奶綠”以其標(biāo)志性的清涼薄荷風(fēng)味與茉莉花香巧妙融合,早已成為消費(fèi)者心中無可替代的“秋日味覺記憶”,其清爽特質(zhì)與初秋微涼天氣契合。
新品拓圈,輕盈之選: 創(chuàng)新推出“四季春輕乳茶”與“四季烏龍”。以選優(yōu)質(zhì)茶底搭配輕盈乳品,直擊“輕盈少負(fù)擔(dān)”需求。
這一“經(jīng)典長青+新品拓圈”的產(chǎn)品策略,有效覆蓋了從熟悉依賴到嘗鮮探索的多元消費(fèi)心理,并以獨(dú)特的風(fēng)味組合滿足不同客群的細(xì)分需求,為銷量的集中爆發(fā)提供了強(qiáng)大的產(chǎn)品基礎(chǔ)。
2、 全域聯(lián)動(dòng)造勢,構(gòu)建沉浸式“秋奶”氛圍
益禾堂通過多維度玩法打通線上線下,構(gòu)建全域沉浸式營銷:抖音官方直播間豪擲200萬份優(yōu)惠券及1萬份新品嘗鮮券,并針對“可外賣”產(chǎn)品推出配送費(fèi)全免特權(quán),加速消費(fèi)轉(zhuǎn)化;限時(shí)開放經(jīng)典爆品買一送一權(quán)益,涵蓋益禾烤奶、禾風(fēng)奶綠、檸檬小麥青汁等六款人氣單品,深化口碑引流。線上線下同步開啟“黃金贈(zèng)禮”活動(dòng),進(jìn)店下單可抽取萬份黃金,點(diǎn)燃即時(shí)消費(fèi)熱情;同時(shí),在美團(tuán)外賣、餓了么平臺同步開放黃金抽獎(jiǎng)通道,下單即可參與;聯(lián)動(dòng)淘票票推出“電影寵愛時(shí)刻”,購買電影票可隨機(jī)獲贈(zèng)奶茶券、免單券,打通娛樂消費(fèi)場景;同時(shí),在抖音、小紅書、微博任意平臺曬單互動(dòng)贏電子儲值卡,撬動(dòng)用戶自發(fā)傳播裂變。
3、 區(qū)域多點(diǎn)開花,北方市場強(qiáng)勢領(lǐng)跑
“秋奶”消費(fèi)熱潮席卷全國,呈現(xiàn)出“全面爆發(fā)、區(qū)域深耕”的強(qiáng)勁態(tài)勢。得益于靈活的區(qū)域營銷策略與強(qiáng)大的門店落地執(zhí)行能力,各區(qū)域市場均交出亮眼成績單。其中,北方市場的增長勢頭尤為迅猛,銷量同比增幅顯著領(lǐng)先。這一現(xiàn)象清晰反映了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是益禾堂品牌全國化布局的日益深化與區(qū)域滲透力的持續(xù)提升;二是“秋奶”產(chǎn)品所承載的“溫暖治愈”情感價(jià)值,在入秋較早、氣溫驟降感受更明顯的北方地區(qū),產(chǎn)生了更強(qiáng)烈的消費(fèi)共鳴與驅(qū)動(dòng)力。全國超3165家門店在立秋當(dāng)日營業(yè)額刷新歷史峰值,成為這場“秋奶風(fēng)暴”最直接、有力的見證。
結(jié)語:
益禾堂以產(chǎn)品為矛、場景營銷為盾,將“秋天的第一杯奶茶”從社交話題轉(zhuǎn)化為真實(shí)的消費(fèi)動(dòng)能。此次“秋奶戰(zhàn)役”不僅是品牌對消費(fèi)者情緒的精準(zhǔn)捕捉,更是其深耕年輕市場的又一次成功實(shí)踐。今年的“秋奶戰(zhàn)役”雖已落下帷幕,但益禾堂所展現(xiàn)出的品牌活力與潛力仍在持續(xù)發(fā)酵。
本文推薦一杯“秋奶”喝出節(jié)氣新經(jīng)濟(jì)：益禾堂立秋單日總GMV破6700萬!僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
