10月22日,以“遇見·新生”為主題的360聯(lián)盟生態(tài)合作伙伴大會在海南三亞舉行,360集團(tuán)高級副總裁楊炯緯、360集團(tuán)助理總裁楊苗等出席了本次活動。大時代變遷之下,360以全新的商業(yè)生態(tài)、創(chuàng)新產(chǎn)品賦能合作伙伴,推動商業(yè)化和聯(lián)盟業(yè)務(wù)的折躍升級。

戰(zhàn)略:賦能升級 生態(tài)共建

隨著360集團(tuán)布局政企安全業(yè)務(wù),大安全戰(zhàn)略進(jìn)一步落地,360將通過共建、分享、賦能、投資等方式構(gòu)建起大安全生態(tài)。面對時代的變遷,360商業(yè)化與聯(lián)盟業(yè)務(wù)也在變革浪潮中實現(xiàn)折躍進(jìn)化。

技術(shù)驅(qū)動引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,也影響著人類社會傳播方式的變化。從PC時代到移動互聯(lián)時代,再到萬物互聯(lián)的大安全時代,每一次傳播媒介的新發(fā)展,都帶來營銷場景與交付方式的變革。正如“媒介即信息”理論所描述的,每一種新的媒介都會改變我們過去的思維和行為習(xí)慣。5G、AI、云計算技術(shù)的發(fā)展,帶來了更高的傳輸效率和跨屏鏈接,交互也更智慧更多元。對此,360集團(tuán)高級副總裁楊炯緯指出:智能觸點已無處不在,企業(yè)與用戶不間斷地深度連接將成為常態(tài),信息與產(chǎn)品、服務(wù)交付將呈現(xiàn)一體化趨勢。

360集團(tuán)高級副總裁 楊炯緯

這一趨勢之下,360將全面做好企業(yè)賦能者的角色,幫助企業(yè)在全場景中挖掘用戶生命周期價值和隨時響應(yīng)的交付機制。楊炯緯表示,有價值的產(chǎn)品和服務(wù)可以在任何場景和設(shè)備上進(jìn)行交付,而小程序是萬物互聯(lián)時代全新的交付方式。小程序的本質(zhì)是云+場景賦能,為跨平臺、跨場景、跨設(shè)備融合,實現(xiàn)信息、產(chǎn)品、服務(wù)交付一體化提供了新可能。目前,360小程序已融入聯(lián)盟業(yè)務(wù)生態(tài),通過一系列扶持計劃和變現(xiàn)方案,助力合作伙伴實現(xiàn)跳躍式增長。

業(yè)務(wù):升級蛻變 深挖價值

2019年,360聯(lián)盟積極擁抱變化,SSP媒體方平臺升級為360奇聚流量變現(xiàn)平臺,整合AI能力、創(chuàng)新能力、內(nèi)容能力,向視頻化、自動化、精細(xì)化、整合化方向升級進(jìn)化,刷新媒體商業(yè)化模式。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,深度布局多種前瞻性廣告產(chǎn)品,構(gòu)建以信息流為核心的流量矩陣,上線360聚合SDK降低媒體成本,引爆媒體變現(xiàn)活力。360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部高級產(chǎn)品總監(jiān)秦鵬飛表示:今年我們就推出了聚合SDK,媒體一次開發(fā)就可以接入多家平臺,大大減少了開發(fā)與溝通成本。同時,通過流量質(zhì)量分級、出價干預(yù)、用戶識別、精細(xì)化運營等策略,促進(jìn)收益提升,經(jīng)聯(lián)盟內(nèi)部的數(shù)據(jù)驗證,聚合SDK直接給CPM帶來了25%以上的提升。

360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部 高級產(chǎn)品總監(jiān) 秦鵬飛

PC廣告方面,360聯(lián)盟一直在產(chǎn)品樣式、數(shù)據(jù)分析、運營服務(wù)等方面深耕細(xì)作。從第一家推出PC信息流廣告,到實現(xiàn)“快資訊內(nèi)容+廣告”一體化輸出,360聯(lián)盟信息流廣告成為了流量變現(xiàn)的增長引擎,為合作伙伴帶來了豐富的收益。360PC廣告聯(lián)盟負(fù)責(zé)人李鵬舉表示,信息流已經(jīng)成為360PC端的天然優(yōu)勢。隨著全場景時代的來臨,信息流廣告的發(fā)展空間和價值會得到進(jìn)一步釋放,聯(lián)盟伙伴的商業(yè)化成果未來可期。

360 PC廣告聯(lián)盟負(fù)責(zé)人 李鵬舉

移動廣告業(yè)務(wù)方面,基于自身信息流的成熟模式,360聯(lián)盟以前瞻性的視角探索更多的可能。隨著5G技術(shù)的發(fā)展,視頻化成為行業(yè)發(fā)展趨勢。360聯(lián)盟推出的信息流視頻廣告能有效增加點擊率;激勵視頻廣告,在小游戲、用戶付費等場景可以發(fā)揮先天性的優(yōu)勢。除了傳統(tǒng)的移動廣告,360聯(lián)盟還與各大手機廠商和第三方應(yīng)用商店進(jìn)行分發(fā)合作,引入軟件分類頁、裝機必備等下載場景廣告,極大豐富了聯(lián)盟平臺生態(tài)內(nèi)容。360移動廣告聯(lián)盟負(fù)責(zé)人付超表示:與手助和廠商的合作是對下載場景的新探索,提高了媒體的廣告填充率,實現(xiàn)長尾媒體的補余。

360移動廣告聯(lián)盟負(fù)責(zé)人 付超

小程序:場景打通 利益共享

5G、云計算等技術(shù)的應(yīng)用打開了萬物互聯(lián)的大門,小程序作為大勢所趨已經(jīng)形成共識。360在今年推出了小程序業(yè)務(wù),通過“云+場景賦能”,幫助企業(yè)跳出單一場景和設(shè)備,實現(xiàn)全場景的連接與交付。360小程序產(chǎn)品部高級總監(jiān)杭程講解道,360小程序打通了PC和移動的雙端邊界,覆蓋用戶不便在移動端使用小程序的場景,幫助開發(fā)者融入到用戶7*24小時,打造 “全場景”互聯(lián)網(wǎng)。

360小程序產(chǎn)品部高級總監(jiān) 杭程

為了讓更多開發(fā)者享受到小程序紅利,360提供了流量、資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)等一系列的支持,并制定了針對開發(fā)者的“扶持計劃”,幫助開發(fā)者增加流量、增加宣發(fā)資源、降低開發(fā)者入駐門檻,實現(xiàn)利益共享。未來,360小程序?qū)⒅Υ蛟?00個爆款小程序,累計給到一億曝光量,并且為單個小程序提供價值50萬的運營資源和50萬點睛幣的扶持。

從銷售能力占主導(dǎo)的流量變現(xiàn)1.0時代,到聯(lián)盟整合的2.0時代,再到生態(tài)共建的3.0時代,生命周期總價值(LTV)已成為業(yè)界全新的價值衡量標(biāo)尺,流量主的生命周期、留存能力將直接決定變現(xiàn)的可持續(xù)性,這為聯(lián)盟生態(tài)合作提出了更高的要求。

360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃健鑫表示,流量變現(xiàn)3.0是生態(tài)共建、共贏的時代,流量主+廣告主雙重身份將成為小程序商業(yè)閉環(huán)生態(tài)的重要轉(zhuǎn)變,為此360不斷探索閉環(huán)生態(tài)的商業(yè)能力賦能,提供3.0時代的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)解決方案。

360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部 高級產(chǎn)品經(jīng)理 黃健鑫

早在一個月前,360點睛平臺搜索廣告、展示廣告全產(chǎn)品線全面支持360小程序落地投放,并搭配千萬扶持政策,過百億商業(yè)流量驅(qū)動,這標(biāo)志著在變現(xiàn)通路的需求端源頭已全面亮起綠燈,為小程序增長冷啟動保駕護(hù)航。小程序流量主變現(xiàn)產(chǎn)品方面,小程序banner廣告、激勵視頻等變現(xiàn)產(chǎn)品均已實現(xiàn)360小程序開放平臺+奇聚平臺雙平臺一鍵式接入;信息流組件支持內(nèi)容、廣告、內(nèi)容+廣告等多重模塊化組件自由選擇,為小程序提升停留時長與變現(xiàn)周期提供解決方案;“以充代返”服務(wù)首次亮相,這將成為3.0時代開發(fā)者雙重身份的標(biāo)準(zhǔn)配備,全方位為開發(fā)者現(xiàn)金流與增長、變現(xiàn)閉環(huán)提供便捷高效服務(wù)。

五年來,360聯(lián)盟與合作伙伴一起見證了媒介的變革與時代的變遷。未來,360聯(lián)盟將始終圍繞生態(tài)平臺打造、商業(yè)化模式探索,為合作伙伴帶來更多價值與收益。