曾幾何時(shí)，快時(shí)尚品牌因設(shè)計(jì)獨(dú)特、款式新穎而獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，被各大SHOPPINGMALL爭(zhēng)相以主力店引進(jìn)，而如今，在市場(chǎng)飽和及質(zhì)量屢被質(zhì)疑等問(wèn)題的沖擊下，快時(shí)尚仿佛已成昨日黃花，取而代之的是風(fēng)頭正勁的全民O2O，線上線下無(wú)縫對(duì)接的“移動(dòng)快生活”。
曾幾何時(shí)，快時(shí)尚品牌因設(shè)計(jì)獨(dú)特、款式新穎而獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，被各大SHOPPINGMALL爭(zhēng)相以主力店引進(jìn)，而如今，在市場(chǎng)飽和及質(zhì)量屢被質(zhì)疑等問(wèn)題的沖擊下，快時(shí)尚仿佛已成昨日黃花，取而代之的是風(fēng)頭正勁的全民O2O，線上線下無(wú)縫對(duì)接的“移動(dòng)快生活”。
但細(xì)心的顧客發(fā)現(xiàn)，近日來(lái)，HM在北京、上海、蘇州等各大城市的櫥窗已儼然換了副模樣，家居類(lèi)的產(chǎn)品悄然出現(xiàn)在服裝店。事實(shí)上，H&M自2009年就已經(jīng)在海外推出家居系列，無(wú)獨(dú)有偶，ZARA、CK、Esprit等服飾品牌都曾或正在推出餐盤(pán)、床品、鍋具、家裝藝術(shù)品等家居用品。城市白領(lǐng)、設(shè)計(jì)師、會(huì)所老板正是它們的主力客群。
應(yīng)對(duì)O2O的沖擊，一向以閃電速度著稱的“快時(shí)尚”居然開(kāi)始推廣“慢悠悠”的家居生活。ZARA賣(mài)盤(pán)子?初聽(tīng)起來(lái)荒誕，細(xì)想起來(lái)，這種什么都要“摻一腳”的做法有著更深層用意，只因單純售賣(mài)產(chǎn)品已不足以對(duì)抗迅猛變化的市場(chǎng)環(huán)境，要培養(yǎng)忠實(shí)品牌顧客，勢(shì)必要開(kāi)始“售賣(mài)”獨(dú)特的、全方位的“生活方式”，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與交流。
如今的“90”后們?cè)缫巡辉谝饽闶欠衲茉谌軆?nèi)復(fù)制出他喜歡的款式，他們不再滿足于對(duì)某種生活方式的模仿，而是要圍繞自己的興趣建設(shè)生活，他們更注重品牌傳達(dá)出的某一種生活方式“符號(hào)”。我們且將H&M家居館以及ZARA HOME看做是快時(shí)尚將“平價(jià)時(shí)尚”引入顧客的日常生活的一種嘗試，倡導(dǎo)人們用較少的錢(qián)來(lái)裝飾住宅，同時(shí)保持時(shí)尚度。
不僅是快時(shí)尚，越來(lái)愈多的品牌都在注重倡導(dǎo)生活方式，而非單純販賣(mài)產(chǎn)品。
號(hào)稱線上HM的互聯(lián)網(wǎng)第一女裝快時(shí)尚品牌歐莎OSA，近日做了一個(gè)大膽的嘗試，率先牽手時(shí)尚箱包品牌Gillivo嘉里奧 、國(guó)際知名鞋履品牌le saunda萊爾斯丹、化妝師專用化妝品品牌Max Factor蜜絲佛陀，在開(kāi)春時(shí)節(jié)推出了跨界聯(lián)合活動(dòng)?？磥?lái)，在電商大佬們忙不迭為“O2O”唾沫橫飛的時(shí)候，缺乏“線下體驗(yàn)”環(huán)節(jié)的電商品牌們顯然不愿坐以待斃，想辦法與線下品牌做起了朋友。與慣常的線上店鋪 “粗暴”的聯(lián)合促銷(xiāo)性質(zhì)不同，這次這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)女裝巨頭似乎醉翁之意不在酒，斥巨資請(qǐng)來(lái)了亞洲彩妝造型大師Kevin老師為其背書(shū)，提供全套的服飾、箱包、鞋履、彩妝人氣搭配方案，為消費(fèi)者傳達(dá)一種“每時(shí)每刻都要美的隨心所欲”的精英白領(lǐng)生活方式。
倡導(dǎo)獨(dú)特生活方式，對(duì)于品類(lèi)單一的品牌在闡述方式上著實(shí)舉步維艱，因?yàn)閱伪鲬?zhàn)易受競(jìng)品影響，而擴(kuò)充產(chǎn)品線又非一朝一夕，所以，擁有一致消費(fèi)群的品牌跨界聯(lián)合，無(wú)疑成為明智之舉。相比“淺嘗輒止”的促銷(xiāo)，“細(xì)品慢咽”的品牌聯(lián)合活動(dòng)更能夠形成整體品牌印象，產(chǎn)生更具強(qiáng)力的品牌聯(lián)想。
時(shí)下風(fēng)頭正勁的O2O對(duì)于線上或線下品牌，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，它正在改變著無(wú)數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式。但這一切前提是，消費(fèi)者不會(huì)接受單純的粗暴輸出與瘋狂折扣，品牌商們不能著急，無(wú)論是何種形式的品牌建設(shè)都需要時(shí)間與積累。
慢下來(lái)，多花時(shí)間和你的顧客溝通，讓他們慢慢接納你的觀念，并潛移默化至他們的生活里，“快”是一種能力，“慢”同樣也是。
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