自2016年阿里云棲大會上，新零售概念被提出以來，便受到眾多品牌追捧，被視為未來營銷的一大趨勢。越來越多的品牌期望通過新零售，打破線上線下的界限，重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更好地連接。

對于嚴(yán)重依賴于經(jīng)銷商的銷售模式的汽車行業(yè)來說尤為顯得迫切。盡管眾多車企特別是諸如小鵬、蔚來等新興的造車勢力，科技、時(shí)尚已經(jīng)成為主打概念。但是落后的營銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。誰能率先在營銷模式上取得突破，將直接決定其未來十年品牌的走向。

近日，奇瑞旗下的全新高端品牌EXEED星途聯(lián)合小米，以“新零售”為突破口，同時(shí)借助小米旗下的諸多資源，以多種形式與用戶建立連接，更難得的是完成客戶獲取線索-接觸產(chǎn)品-落地消費(fèi)行為一體化的商業(yè)閉環(huán)，取得了非常顯著的效果，成為汽車行業(yè)新零售的典范。

品牌調(diào)性高度契合，異業(yè)跨界無縫對接

跨界合作品牌契合度是雙方合作的基礎(chǔ)，唯有雙方品牌具有高度的契合，才能真正實(shí)現(xiàn)1=1>2的效果。而合作的兩大主角EXEED星途和小米可謂是天作之合，無論是在用戶重合度、文化契合度，還是品牌認(rèn)可度上都高度契合。

作為奇瑞的高端品牌SUV，EXEED星途由國際化團(tuán)隊(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)，從概念車到量產(chǎn)車確立并延續(xù)了“大道至簡”的設(shè)計(jì)美學(xué)理念和智能特性，在銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪建上，也具備全新的互聯(lián)網(wǎng)思維。不僅如此，EXEED星途還是全球第一個(gè)搭載百度Apollo 小度車載OS的量產(chǎn)車型，實(shí)現(xiàn)了人工智能在汽車上的應(yīng)用從簡單的人機(jī)交互到智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)下多場景、多平臺聯(lián)動的功能演變，再一次提高了人們對汽車智能體驗(yàn)的認(rèn)知度?！爸悄?、高端、活力”這是EXEED星途三大核心價(jià)值，共同賦予“敢超越”的品牌精神。這樣的品牌定位無疑滿足了當(dāng)下年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚、個(gè)性、科技范的需求。

EXEED星途追求的這些年輕目標(biāo)用戶與注重品質(zhì)生活，向往科技生活的小米手機(jī)用戶高度契合。數(shù)據(jù)顯示，無論是用戶的基本特征，社會階層，還是用戶的消費(fèi)觀、關(guān)注因素等，兩者都高度重合。值得一提的是小米用戶在二三四線城市占比接近80%，與星途目標(biāo)消費(fèi)者所在城市分布高度重合。

不僅如此，兩者都是各自領(lǐng)域的新興勢力，科技、智能是其與生俱來的DNA，這都為雙方的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。特別值得一提的是小米已經(jīng)形成了完善的“線上+線下”聯(lián)動的新零售生態(tài)。這對星途TX有著巨大的吸引力，能夠有效地解決其上市后面臨的市場聲量，銷售通路，用戶轉(zhuǎn)化等三大挑戰(zhàn)。也正因此，雙方一拍即合，將小米新零售的參與感體驗(yàn)與星途超越期待的全出行體驗(yàn)服務(wù)理念高度融合，打造一場跨界的米粉智行體驗(yàn)之旅，延續(xù)星途TX新車上市熱度，挖掘更多銷售潛力。

以小米之家快閃店為橋梁，實(shí)現(xiàn)全方位用戶觸達(dá)

有了合作的基礎(chǔ)只是前提，具體如何執(zhí)行則是其中的關(guān)鍵，直接決定著最終的傳播效果。小米顯然深諳其道，制定了一套完善的線上線下整合的傳播方案，步步為營，力求實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的最大連接。

強(qiáng)勢資源，大屏曝光

眾所周知，如今OTT覆蓋的用戶群體已經(jīng)成為廣告主最希望觸達(dá)的優(yōu)質(zhì)用戶。為此，小米通過開機(jī)廣告/高清畫報(bào)，幫助EXEED星途占領(lǐng)OTT流量第一入口，為星途TX上市第一時(shí)間聚焦高質(zhì)用戶目光。

同時(shí)，借助覆蓋MIUI生態(tài)的小米視頻/小米音樂/小米主題/小米生活/小說之王/多看閱讀等多個(gè)優(yōu)質(zhì)APP的開屏廣告，助力EXEED星途覆蓋手機(jī)端用戶。截止到7月25日，共計(jì)完成顯示曝光1100萬。

資源互補(bǔ)，共享通路

星途TX×小米之家推出的“星科技﹒智能體驗(yàn)館”則是此次合作的主要戰(zhàn)場。重慶萬象城快閃店占據(jù)了核心商業(yè)區(qū)的城市地標(biāo)成為從線上至線下流量集結(jié)的不二之選。

據(jù)悉，“星科技﹒智能體驗(yàn)館”不僅能選購種類繁多的小米智能家居，還能現(xiàn)場親自體驗(yàn)EXEED星途汽車產(chǎn)品。兩大高科技的碰撞，加上動感燈光SHOW，米粉潮自拍，米粉大片拍攝等環(huán)節(jié)，成功吸引了眾多用戶到此打卡。

數(shù)據(jù)顯示，截至7月25日，場館人流量共計(jì)5500人，互動人數(shù)2800人，領(lǐng)取獎(jiǎng)品數(shù)500份，更值得一提的是還直接帶來銷售，目前已經(jīng)售車7輛。

構(gòu)建口碑，潛客轉(zhuǎn)化

為了讓效果最大化，小米×星途TX 在線上通過小米之家官方微博，星途官方微博微信，小米智能生態(tài)營銷官方微信等同時(shí)發(fā)聲，為星途TX上市及“星科技﹒智能體驗(yàn)館”造勢。從而將星途TX上市及活動聲浪擴(kuò)散至全網(wǎng)，

從目錄來看，效果收獲頗豐。截止7月25日，此項(xiàng)目共計(jì)線上social覆蓋人數(shù)500萬，為品牌構(gòu)建良好的口碑和獲取銷售線索，進(jìn)而為后期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

通過這一系列的操作，“星科技﹒智能體驗(yàn)館”成功化身為EXEED星途與目標(biāo)受眾溝通的橋梁，并借助小米生態(tài)下的諸多資源實(shí)現(xiàn)了對用戶的全方位覆蓋，有力地強(qiáng)化了品牌在用戶心中的的認(rèn)知。

據(jù)悉，“星科技﹒智能體驗(yàn)館”將持續(xù)到7月29日，相信屆時(shí)數(shù)據(jù)將更加可觀。與此同時(shí)，小米聯(lián)合星途TX將同步在十座城市推出主題店深度合作，其又將給我們帶來怎樣的營銷奇跡呢？我們不妨拭目以待！