作為中國體育品牌走向國際的代表，匹克始終以品牌國際化為目標(biāo)馳騁國際市場，通過與國際賽事組織合作、球星代言等營銷方式，也取得不凡成績，海外市場一度在國內(nèi)體育品牌中遙遙領(lǐng)先。在安踏高調(diào)宣布簽約NBA中國，接班匹克成為NBA中國官方合作伙伴后，記者第一時間采訪匹克體育CEO許志華。許志華表現(xiàn)得很淡定：我們還是會堅(jiān)持自己的品牌初衷：籃球核心、專業(yè)定位和全球市場，通過簽約國際大牌球星，打造有核心競爭力的明星產(chǎn)品，努力成為中國品牌走向世界的先行者。

　　談失去NBA中國：堅(jiān)持籃球核心定位

記者：7年前，匹克同NBA簽約合作取得階段性成果，如今，為何作出不續(xù)約NBA中國的選擇?

許志華：天下沒有不散的筵席，不可能永遠(yuǎn)合作,每一個合作都有一個階段目標(biāo)和目的。7年前，匹克正處在國內(nèi)建立品牌，打造影響力的階段。匹克把握住了時機(jī)，在恰當(dāng)?shù)臅r候選擇與NBA中國合作, 強(qiáng)化籃球核心和專業(yè)化、國際化品牌定位，提升品牌影響力。如今，匹克已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階段性的目標(biāo)——匹克體育成功躋身中國領(lǐng)先的運(yùn)動品牌行列，并連續(xù)6年獲得中國籃球鞋細(xì)分市場第一名。

但企業(yè)在不同階段有不同的戰(zhàn)略，公布跟NBA中國合作的結(jié)束也是理性的?，F(xiàn)在，對于匹克來說，目標(biāo)是如何進(jìn)一步提升國際影響力以及進(jìn)一步提升產(chǎn)品的科技感、專業(yè)性及舒適性。在這個情況下，我們當(dāng)然會選擇更符合我們戰(zhàn)略定位的合作伙伴或者機(jī)構(gòu)來合作。未來我們會更加強(qiáng)化跟NBA頂級球星的合作，以及與全球化的賽事進(jìn)行合作，比如FIBA的頂級賽事，以滿足匹克國的際化需求。

在這里，我想強(qiáng)調(diào)的是不續(xù)約NBA中國，不等于失去NBA。NBA是很立體的體系，三個利益方面主要是NBA聯(lián)盟、球隊(duì)和球員。NBA中國屬于NBA聯(lián)盟派駐到中國的機(jī)構(gòu)，合作關(guān)系只是當(dāng)中很小的一部分，之前我們之所以布局這樣是能做成一個立體的營銷模式。未來我們將與NBA聯(lián)盟在全球范圍內(nèi)進(jìn)行更加緊密的合作，包括球星代言、球隊(duì)贊助和青少年發(fā)展等方面。

記者：可是，接班匹克成為NBA中國官方市場合作伙伴的是你的競爭對手安踏，您怎么看?

許志華：這是比較正常的商業(yè)行為。整個體育用品市場機(jī)會很多，這些機(jī)會不只屬于一個人或一家企業(yè)?？赡芩麄兛吹狡タ俗龅暮芎茫鸵蚕脒M(jìn)來(贊助)看一看，這是很正常的。這就像買股票一樣，有人買有人賣，有人覺得值有人覺得不值，當(dāng)然誰都愿意低位買進(jìn)。何況，在中國，籃球乃至整個體育市場是一個增量市場，我們的體育產(chǎn)業(yè)僅為3136億元，占GDP 0.6%。而美國體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值4410億美元，約占GDP的3%，是中國的5倍。人均在體育方面消費(fèi)中國也只是不到美國的1/10。由此可以看出，體育產(chǎn)業(yè)將在中國發(fā)展?jié)摿薮?。對于匹克，在現(xiàn)階段國際化目標(biāo)的指導(dǎo)下，需要資源和目標(biāo)匹配，并不會過分的失去理性搶一個資源。更多的是評估它的性價比。有時，雖然資源不錯但是價格脫離，那也不是理想的選擇對象。

我們會始終堅(jiān)持我們的品牌初衷：以籃球?yàn)楹诵模鲝垖I(yè)定位，目標(biāo)是全球市場。接下來，只要我們做好自己品牌的產(chǎn)品，走好自己的路，我相信我們會創(chuàng)出自己的一片天地。

　記者：匹克在同NBA中國結(jié)束合作之后，將進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整?

許志華：我們的戰(zhàn)略調(diào)整并不是因?yàn)镹BA中國的合作結(jié)束，更多的是出于整個品牌的階段性目標(biāo)和戰(zhàn)略需求。未來，匹克將推出“明星球員+明星賽事+明星產(chǎn)品”的“星戰(zhàn)略”。業(yè)界對于簽約明星和贊助機(jī)構(gòu)的實(shí)用性爭論一直都在。對于匹克來說，通過多年的銷售數(shù)字以及線上的市場調(diào)研證實(shí)，球星更能引起消費(fèi)者共鳴，直接帶動產(chǎn)品銷售。因此，NBA新賽季開始前匹克將至少簽約1名NBA全明星球員或美國夢之隊(duì)明星球員。以便通過更具有影響力的球星帶動銷售，強(qiáng)化品牌專業(yè)性和國際化。

此外，為達(dá)到國際化目標(biāo)，匹克已把眼光放在全球，以 “品牌輸出”為策略。選擇與FIBA、WTA等強(qiáng)勢國際體育資源及其所附屬的頂級國際賽事資源合作，積極拓展海外市場，進(jìn)入多個潛力和空白的海外市場，加快國際化步伐。

同時，未來幾年，匹克還將投入2億元資金在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)方面，推出及全球化產(chǎn)品的科技感、專業(yè)性和舒適性的“星”產(chǎn)品，滿足全球市場的需求。

通過以上策略，來實(shí)現(xiàn)匹克國際化渠道布局的完善、消費(fèi)者溝通的強(qiáng)化以及專業(yè)屬性的持續(xù)打造。

談趨勢：中國品牌該到做好產(chǎn)品的時候了

原文：http://person.efu.com.cn/newsview-1085645-1.html