隨著貴人鳥布局體育產業(yè)外，匹克體育也欲重度介入到籃球產業(yè)鏈條中。

　渠道優(yōu)化中的互聯(lián)網思維

一切如匹克集團CEO許志華預料的那樣，12小時后，帕克二代特別限量版球鞋已銷售空。

“互聯(lián)網銷售并不意味著就是低價，與質量品牌相匹配的價格同樣會獲得消費者的關注?！痹俅握勂鸹ヂ?lián)網，許志華依舊有著自己的“倔強”。

時間倒回到幾年前，“庫存”、“關店潮”無疑是中國運動品牌比較大的痛楚。

2012年上半年，國內6大運動品牌(李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向)這6家國總庫存達37.21億元。為了消化高庫存，運動品牌公司不但在各地掀起了打折潮，而且還不斷的關閉門店。

資料顯示，匹克體育零售網點數目由2011年底的7806家減少至2014年底的6004家，凈減少了1802家。三年內關店1802家，平均每兩天關三店的速度，創(chuàng)造了國內運動品行業(yè)里一項較為尷尬的紀錄。

至于中國運動品牌所遇寒冬背后的原因除了經濟不好、銷量萎縮外，“互聯(lián)網”時代的顛覆運動也是一大原因，雖然一些體育運動企業(yè)負責人對此很不屑，他們并不認同“互聯(lián)網能夠包打天下”，因為品牌價值不應生活在一個低價的不正常的生態(tài)體系中。但在優(yōu)化渠道的過程中，“互聯(lián)網思維”還是成為這些體育運動企業(yè)動刀子的出發(fā)點。

從2014年開始，包括安踏、匹克在內的一些運動品牌企業(yè)開始調整了自身的經營理念，都在努力從批發(fā)模式向零售導向轉型。

前者是生產者到經銷商階段就結束了，后者則是生產者可直接品牌開始，到銷售，到訂貨，到售后，到產品的設計開發(fā)，一切都以消費者為中心。

2012年下半年，許志華要求渠道精細化和扁平化。

簡單的一句話改變的是一種商業(yè)生態(tài)與習慣。

比如，按照原來的批發(fā)模式，各地的經銷商會授權或自營很多代理網點，他們從匹克拿到貨之后，靠批發(fā)就可以掙錢，他們不需要管代理商究竟能不能賣貨，也不了解產品的用戶體驗有何偏差。

但優(yōu)化渠道后，匹克要讓他們學會去直面用戶，他們會愿意嗎?

但無論愿意不愿意，匹克集團先是統(tǒng)一回收了“權力”，讓市場部對全國的授權零售網點進行了一次拉網式的排查，根據自己的數據以及經銷商提供的數據分析得出了不合格者。

在傳統(tǒng)批發(fā)模式的困境中，銷售商本身也需改變。

比較終按照事先制定好的規(guī)則， 2014年，由經銷商直營的網點數量提升到了網點總數的36%。

通過調整后，匹克的分銷商統(tǒng)一由匹克公司管理。其從過去追求店面的擴張、訂單的增長轉為單店營收的改革，使單店成為一個小而精的公司，而不是一個大而弱的公司。

在經歷2012-2014年三年調整后，匹克的門店數量、業(yè)績都已趨于穩(wěn)定。

值得一提的是，隨著電商時代的到來和發(fā)展，匹克體育團購官網今年上線，匹克嘗試O2O的經營模式。 與此同時，匹克還有9家網上銷售合作方有合作。

匹克體育比較新公布的《近期中國業(yè)務營運情況》顯示，公司2015年第三季度訂單總額同比2014年同季度實現(xiàn)了10%至20%的增長。這已是匹克體育訂單總額連續(xù)六個季度實現(xiàn)穩(wěn)定增長。公司2014年第四季度部分零售網點的同店銷售金額也同比實現(xiàn)低單位數增長。

“ 目前，我們還是以線下銷售為主，但互聯(lián)網銷售的增速是比較快的?！痹S志華在接受《第一財經日報》記者專訪時表示。

　匹克不僅僅是一家生產制造商

許志華相信，未來相當長的時間內，線上線下的融合還是主流，但圍繞消費者為中心的“互聯(lián)網思維”給予匹克的想象空間則是巨大的，因為圍繞明星、粉絲、消費者等大數據所做的文章很多。

這一點，已不是什么商業(yè)機密，對于匹克而言，籃球便是一大“風口”。

4月2日，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心比較新公布的《全國大型零售企業(yè)級消費品市場2014年度監(jiān)測報告》中，匹克籃球鞋以9.58%的市場占有率，自2008年以來連續(xù)第七年蟬聯(lián)此殊榮。于此同時，匹克籃球鞋也成為2014年度全網同類商品銷量前列。

“匹克是靠籃球發(fā)家的，人們對一項運動的偏愛足可以興旺一個品牌。未來兩三年，如果行業(yè)內會出現(xiàn)寡頭的話，一定是按照產品品類專業(yè)屬性來區(qū)分的?！逼タ藙?chuàng)始人許景南認為。

當年，李寧也是通過與NBA合作，迅速走向國際，成為中國比較早走出去的國內體育品牌。后來，李寧選擇了羽毛球作為核心市場，而安踏則以網球為核心市場。匹克在籃球市場上更愿意持續(xù)投入。

作為國內第二球的籃球而衍生的產業(yè)鏈正在成為投資者關注的熱點之一。

隨著國務院印發(fā)《關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》，一個未來10年，到2025年，我國的體育產業(yè)總規(guī)模達到5萬億元的掘金之路已開始。

而籃球本身一直是國內體育運動品牌銷售的核心。

曾有數據顯示，在簽約CBA的八個賽季中，其中一家企業(yè)銷售額一直保持在90%的高增長，2011年純利潤為17.3億元人民幣，成為純利潤比較高的國內運動品牌。

匹克是一個堅持贊助和推廣美國職業(yè)男子籃球聯(lián)賽(NBA)、中國職業(yè)男子籃球聯(lián)賽(CBA)以及由世界各國的籃球協(xié)會組成的國際籃球聯(lián)合會(FIBA)和美國女子職業(yè)籃球協(xié)會(WNBA)的中國品牌。

匹克也簽約了諸多重量級的NBA球星。

“無論是對產品銷售還是對品牌推廣，簽約這些巨星是很值得的?！痹S志華認為。

未來，圍繞籃球市場，匹克將涉及球星的經紀，賽事組織、訓練營、培訓等業(yè)務。

“這是一很強大的產業(yè)鏈，我們希望能打通籃球產業(yè)鏈，從而鞏固匹克在中國籃球市場的領先地位?！痹S志華表示。

本報記者了解到，在介入到整個產業(yè)鏈條中，匹克的身份不僅僅是贊助商，或將是投資者的身份。

匹克并不是第一家運動品牌投資產業(yè)體育內容產業(yè)的企業(yè)。

今年1月，“休閑運動”品牌貴人鳥宣布擬與虎撲體育簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，開啟體育產業(yè)并購序幕。貴人鳥稱，將與虎撲體育合作成立體育產業(yè)基金，基金目標規(guī)模20億元，擬設基金將重點關注O2O體育運營、體育培訓與個人健身服務、智能設備、體育網絡媒體和社區(qū)平臺等細分領域。

隨著萬達集團、華錄百納等企業(yè)對體育產業(yè)的布局，一場在資本市場的的“圈地”運動將拉開。