攜手同行，風雨同舟，如果要用一個詞來表達伙伴之間共同經歷、共同成長的情感，沒有哪個詞比“風雨同舟”更加恰當，在近日舉辦的2014京東首屆開放平臺合作伙伴大會上，京東便把這份對合作伙伴比較高嘉獎的榮譽“同舟獎”頒發(fā)給了GOELIA歌莉婭品牌女裝的創(chuàng)辦企業(yè)--廣州市格風服飾有限公司(以下簡稱“格風服飾”)。京東希望用這種一種形式表達對于GOELIA歌莉婭女裝的充分肯定和信任。

　　GOELIA歌莉婭京東旗艦店

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的趨勢不可逆轉。作為一家線下經營很成功的女裝服飾品牌，GOELIA歌莉婭并沒有錯過這股浪潮，并逐步構建起了一個橫跨天貓、淘寶、京東、銀泰、唯品會、QQ商城的全渠道線上經銷服務平臺。

在GOELIA歌莉婭電子商務總經理看來，所謂“電商”，“電”是手段，“商”是本質，不管是線上還是線下，都只是一個銷售的渠道，而產品競爭的本質必須以品質為基礎，以消費者體驗為標準。在此理念的指引下，GOELIA歌莉婭女裝一向以面料優(yōu)良、做工精致著稱，而專供網上銷售的主打年輕時尚品牌的“小g”，則針對22-28歲左右的年輕女性打造，憑借時尚的服裝風格、對國際潮流的準確把握以及適合互聯(lián)網的快速的應對速度，深得女性消費者喜愛。在不到兩年的時間里，其營業(yè)額從7000萬做到了到3.5億，同時打破了傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商能盈利便無法實現(xiàn)增長，能實現(xiàn)增長便無法保證盈利的怪圈，以盈利兼增長的成績給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了信心。

“互聯(lián)網品牌建設有兩種方法，一要了解人性。制造需求，而不是滿足需求。二是流程路徑，即市場細分、目標市場選擇、自我定位、整合傳播。”劉世超表示。從2012年5月開始，在網絡上，歌莉婭建立了自己的搜索引擎，在論壇上進行精準營銷，并在微博上和多個品牌進行互動。2012年，他們策劃的“紐約旅行”活動，參與人次超20萬，并創(chuàng)造銷售額破千萬的記錄。而在2012年的“雙十一”活動中，歌莉婭由2011年的第20名上升到女裝類目總排名第7名，創(chuàng)下各平臺總銷售4000萬紀錄，銷售額同比上一年上升6 -7倍，客單價大于500元。

而注重人才的培養(yǎng)、打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊也一直是GOELIA歌莉婭電商發(fā)展過程中很重要的一部分，劉世超“以服務為導向”、“以快樂為基石”的管理哲學被滲透到員工管理的各個層面，目前擁有近200人的歌莉婭電商團隊，人均銷售額每年以30%的速度遞增。而他的這種管理哲學滲透也被直接反饋在消費者的體驗上，GOELIA歌莉婭的員工將自己的快樂傳遞給了消費者，在網站上購買過GOELIA歌莉婭時裝的消費者都會有一種感覺，那就是GOELIA歌莉婭服務特別好。

如今的GOELIA歌莉婭已形成線上線下齊頭并進之勢，品牌地位也越發(fā)穩(wěn)固，而隨著其品牌影響力的逐步擴大，GOELIA歌莉婭已開始向著國際級女裝品牌的目標邁進。

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