【情景再現(xiàn)】
　　
　　某年冬天，在無錫的一個(gè)店鋪看到這樣一個(gè)情況：店鋪收銀臺(tái)附近放著一桿中島，上面陳列了30多件皮衣，以黑色為主，另有少量的咖色和灰色，還以鐵鏈鎖起來。一位女性顧客逛到這里，隨手翻出一件皮衣看了看，問了一句話：“這貨是真皮的嗎？”
　　
　　不管店員怎么推薦，顧客仍然沒試皮衣。顧客走后，店長說：“已經(jīng)不是第一個(gè)顧客這么問了，難道我們的皮衣像假的嗎？”
　　
　　【問題診斷】
　　
　　不只是顧客，就連我們自己都懷疑那不是真皮皮衣，在我們的印象里，只有那些賣假貨便宜貨的，才會(huì)把一堆衣服擠在一起。于是我向店長了解了全部陳列在一起的原因。
　　
　　店長告訴我，之前皮衣是分布在各個(gè)貨桿當(dāng)中的，后來被偷了幾件，有時(shí)被偷了都不知道，店長和店員都賠了不少錢。后來就把所有的皮衣都集中在一桿中島上，并用鏈子鎖起來，顧客要試，再拿鑰匙開鎖，拿給顧客試穿，期間也有嫌麻煩懶得等的顧客。
　　
　　集中在一桿上以后，就沒有再被偷過了，隨之而來的卻是賣的件數(shù)較之前少很多，但店長依然愿意鎖在一桿上，用店長的話說：“賣10件的提成還不夠賠1件的。”
　　
　　店長也有店長的苦衷，對(duì)于這種的情況，我要問一句：一間店鋪真的有發(fā)30多款皮衣的必要嗎？
　　
　　作為顧客，你給了30多個(gè)款讓她選，她容易找到自己想要的款嗎？
　　
　　就好比，你去找一個(gè)人，他可能在5個(gè)人的人群中，也可能在30個(gè)人的人群中，你覺在哪個(gè)人群中比較容易找呢？當(dāng)然是5個(gè)人的人群中。
　　
　　再說一個(gè)例子：如果5個(gè)人去旅行，有個(gè)人走丟了，很容易就知道了；但如果是30個(gè)人去旅行，有個(gè)人走丟了，你不一定能發(fā)覺，甚至連什么時(shí)候丟的都不一定知道，對(duì)吧？
　　
　　所以，再次問一下各品牌的配貨人：一個(gè)店鋪是否有必要配發(fā)30款皮衣？沒有這么多的皮衣，當(dāng)然就可以按正常情況陳列了。
　　
　　【阿福點(diǎn)評(píng)】
　　
　　類似的例子還有十多件裘皮掛一桿的情況，給大家編個(gè)故事：
　　
　　我們一行數(shù)人去一家國內(nèi)著名公司參觀辦公大樓，各部門的辦公室都非常令人羨慕，有獨(dú)立辦公室，有開放辦公室，帶我們參觀的人指著一個(gè)在4人辦公桌上工作的人說：“這是部門總監(jiān)。”
　　
　　你的感覺是什么？我肯定會(huì)問：“這么大的公司，部門總監(jiān)怎么和員工擠在一起辦公？”
　　
　　帶我們參觀的人又指著大辦公室的人說：“這20多人都是總監(jiān)。”
　　
　　你猜我會(huì)說什么？我會(huì)說：“20多人都是總監(jiān)？真的嗎？這里是會(huì)議室嗎？”
　　
　　當(dāng)然在參觀一家大公司用這樣的反問是不禮貌的，但這只是個(gè)故事而已。
　　
　　物以“稀”為貴，所以單價(jià)越高的產(chǎn)品，在店鋪出現(xiàn)的款數(shù)就應(yīng)該越少，一款的陳列面積也越大。這就像辦公室，1個(gè)總監(jiān)的辦公室可能比10個(gè)普通員工的辦公面積還大。