2013-07-09 12:34:10
作者:admin
服裝行業(yè)在隨著電子商務(wù)的發(fā)展下,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷也作為一個(gè)渠道而運(yùn)作著,但整個(gè)行業(yè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷上做的并不是好,除了VANCL等之外,其成功的運(yùn)營
服裝行業(yè)在隨著電子商務(wù)的發(fā)展下,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷也作為一個(gè)渠道而運(yùn)作著,但整個(gè)行業(yè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷上做的并不是好,除了VANCL等之外,其成功的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷的并沒有幾家,而對比于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀,成功的做成效益型網(wǎng)絡(luò)營銷的確要入一些時(shí)間與精力。
服裝企業(yè)面臨的困難并不僅是在渠道的困難,而品牌與多品種還有庫存周期等都是企業(yè)一個(gè)很大的壓力,做好網(wǎng)絡(luò)營銷的確可以解決其一部分的困難,但并不是說把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做成效益型網(wǎng)絡(luò)營銷之后可以解決企業(yè)的所有問題,進(jìn)行必要的網(wǎng)絡(luò)營銷對于服裝行業(yè)來說亟待解決。
在把網(wǎng)絡(luò)營銷做成效益弄網(wǎng)絡(luò)營銷之前,對于企業(yè)的情況與問題應(yīng)做好解決方案。
1、面臨對手,如何細(xì)分市場
由于現(xiàn)在服裝行業(yè)的競爭非常之大,每個(gè)企業(yè)都有自己的牌子,同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,同時(shí)這個(gè)競爭讓企業(yè)的利潤率下滑,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,同時(shí)對于渠道來說成本也是非常之大。如果不分彼此,進(jìn)行競爭,那將是非常不利。
做好細(xì)分之后,針對特定的市場與人群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,其效果明顯,在這個(gè)市場競爭當(dāng)中進(jìn)行品牌培養(yǎng),做成規(guī)模,一個(gè)方面可以提高這個(gè)門檻的準(zhǔn)入,另一個(gè)方面可以領(lǐng)先這個(gè)細(xì)分市場,從而可以增強(qiáng)核心競爭力。如果不能做好網(wǎng)絡(luò)營銷,可以交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)新競力企業(yè)或其它有資質(zhì)的企業(yè)來做,努力在比較開始做好策劃與方案。
2、做好服務(wù)與咨詢
網(wǎng)絡(luò)營銷其目的是來提高轉(zhuǎn)化率,而影響轉(zhuǎn)化率的因素中服務(wù)與咨詢又非常重要,而服裝企業(yè)往往對殘品、次品這樣的質(zhì)量問題有較快的反應(yīng),可對于服務(wù)與咨詢這一塊沒有做好,這個(gè)也會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷,特別是與效益型網(wǎng)絡(luò)營銷原則相悖,在競爭同時(shí)作好企業(yè)內(nèi)部之事對于轉(zhuǎn)化是有好處的。
3、緊跟變化,保持優(yōu)勢
服裝行業(yè)的競爭程度每天都在上演,企業(yè)有著自己的風(fēng)格與品牌服裝,如何來保持自己的風(fēng)格同時(shí)又可能起到變化,對于策略進(jìn)行調(diào)整,以適合這個(gè)市場的需求。而不是一味的來,一味的追逐潮流,讓自己的體系承受不了,這樣容易丟掉自己的優(yōu)勢,背離企業(yè)自己的核心競爭力。
對于服裝企業(yè)的這一些問題解決后如何來開展網(wǎng)絡(luò)營銷并讓它做成效益型網(wǎng)絡(luò)營銷呢,這個(gè)可以從有名的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)新競爭力企業(yè)的建議方面來考慮:
1、做好定位,培養(yǎng)品牌
由于服飾企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站定位很重要,而做好服裝品牌的企業(yè)又不單單是做一個(gè)網(wǎng)站,這個(gè)位既要是符合服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),又要做到符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特色,從而更好向效益型網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。
做網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行培養(yǎng)品牌時(shí),對于網(wǎng)站的策劃,對于企業(yè)品牌的策劃,對于欄目策劃等都要做好有序,同時(shí)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌的投放之時(shí),更是要對于營銷活動(dòng)規(guī)劃仔細(xì),突出品牌與核心內(nèi)容。
2、整合渠道,優(yōu)化效益
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)渠道一般來說都是比較強(qiáng)大,可是對于網(wǎng)絡(luò)上說,其又是非常弱小,相比之下在傳統(tǒng)形勢下進(jìn)行營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷其投入與產(chǎn)出的比例非常不同,在時(shí)間與空間上兩者可比性差距之大。媒體費(fèi)用高,對于一段時(shí)間內(nèi)其曝發(fā)力之強(qiáng)是網(wǎng)絡(luò)營銷所不能達(dá)到的,可網(wǎng)絡(luò)營銷的效果又是傳統(tǒng)媒體所不能的。類似于這種,如何進(jìn)行一個(gè)有效的整合,達(dá)到優(yōu)化效益,同時(shí)做好效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,的確又是非常關(guān)鍵的一部分。
3、重視過程,打造忠誠
而網(wǎng)絡(luò)營銷的效益不是一時(shí)半會(huì)就可以出來的,從認(rèn)知到熟悉到購買,這個(gè)都有一個(gè)培訓(xùn)的過程,網(wǎng)絡(luò)營銷做作好自己的操作過程 ,優(yōu)化操作細(xì)節(jié),從用戶體驗(yàn)出發(fā),努力做好每一步,從用戶的角度來考慮,才是做好營銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),符合效益型網(wǎng)絡(luò)營銷的原則。
對此,服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷之時(shí),如何來觸網(wǎng),如何來做成效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,調(diào)整結(jié)構(gòu),有網(wǎng)絡(luò)化品牌的意識(shí),結(jié)合現(xiàn)有渠道,整合營銷,優(yōu)化效益。
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