攜程作為中國新型的B2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，為游客提供一站式旅游服務(wù)。自2012年起，攜程聯(lián)手360推廣開展了一系列的營銷合作，獲得了不俗的效果：2016年，360導航為攜程帶來超過14億的總PV，360搜索為攜程實現(xiàn)了7500萬次有效點擊。

作為OTA垂直行業(yè)的龍頭老大，攜程在營銷方面也是敢于創(chuàng)新的弄潮兒。面對移動浪潮的洶涌來襲，如何借助移動化的手段做營銷?如何做到高效的ROI?在這方面，攜程與360的移動信息流推廣案例或許值得OTA行業(yè)參考和借鑒。

移動化時代流量、數(shù)據(jù)的全場景覆蓋是保障效果的基礎(chǔ)

在信息流誕生的初期，攜程就開啟嘗鮮模式，開始了移動信息流的投放?；诙嗄甑挠脩舴e累，360推廣的移動信息流包含了40億+的移動流量，擁有手機助手，手機衛(wèi)士，影視大全，花椒直播，北京時間等全線產(chǎn)品，觸達用戶安全上網(wǎng)、內(nèi)容享受、生活出行等全部生活場景。憑借其大數(shù)據(jù)能力，同時也實現(xiàn)了其強大的人群定向能力，前沿的技術(shù)，PC和移動端的跨屏展現(xiàn)，實現(xiàn)了廣告投放的精準、高效、海量。

　　全場景覆蓋潛移默化中影響用戶

針對360推廣的移動信息流產(chǎn)品，攜程旅行網(wǎng)搜索營銷總經(jīng)理胡琛明先生表示，“信息流的投放是個頗有爭議的項目，高流量和高潛力對應(yīng)著較高的獲客成本及高昂的維護成本，這讓大家頗為為難。不過在360點睛營銷平臺的助力下，我們在人群篩選、熱點追蹤、痛點觸達及物料更迭等方面獲得了很多有價值的數(shù)據(jù)。此外，這也驗證了360推廣移動信息流產(chǎn)品對于老客找回、訂單達成有顯著的效果，也說明了該產(chǎn)品在旺季預熱、需求激發(fā)等方面是有巨大潛力的”。

那么，攜程高效的訂單轉(zhuǎn)化效果是如何做到的呢?

個性化時代廣告內(nèi)容讓旅游用戶喜愛是效果轉(zhuǎn)化的保障

面對越來越個性化的消費者，如何創(chuàng)造讓旅游用戶喜愛的廣告內(nèi)容，從而讓他們買賬?360推廣站在消費者的角度，考慮他們的體驗感受和需求的同時，深刻挖掘自己的全維度覆蓋的產(chǎn)品資源和背后的行為鏈大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，以期幫助廣告主實現(xiàn)精準投放?；?60的行為鏈大數(shù)據(jù)，可以了解消費者目前所處的人生狀態(tài)、日常喜歡的出行方式等等，這樣就把看不見摸不著的消費者“可視化”。在此基礎(chǔ)上，360領(lǐng)先業(yè)界的定向技術(shù)和重定向技術(shù)就能夠為“空中飛人”們推薦適宜的機票。給消費者最需要的內(nèi)容，廣告就不再是廣告，轉(zhuǎn)化效果當然不言而喻。

　　360信息流地域通配符身臨其境的推廣體驗

信息流與其他廣告形式的投放最大的不同是在于形式和內(nèi)容的原生。360移動信息流投放形式上不走尋常路，側(cè)重廣告創(chuàng)意和展示的多元性。其推廣形式有以大取勝，視覺沖擊力強的大圖、交互性很強的視頻、支持GIF格式的圖文，以及能展現(xiàn)多種維度的多圖樣式。這樣多元的廣告形式，豐富了廣告主對推廣內(nèi)容的樣式選擇，同時也降低了消費者的視覺疲勞度。

　　360移動信息流多元的廣告形式

在廣告內(nèi)容上，360的信息流也深入洞悉消費者的真實需求，讓廣告內(nèi)容直擊內(nèi)心深處。在移動信息流廣告的內(nèi)容打造上，也不斷優(yōu)化和調(diào)整廣告素材，迎合喜愛度假旅行、擁有消費能力、經(jīng)常使用WIFI上網(wǎng)、心態(tài)年輕、熱愛新鮮事物、經(jīng)常會來一場說走就走旅行的旅游達人們的喜好，確保最佳的投放效果。除了移動信息流，攜程在移動端也攜手花椒，根據(jù)平臺特點，推出“跟著女神游世界”的活動。活動以直播的方式，邀請網(wǎng)紅直播游覽，并促進終端用戶在直播頁面點擊card領(lǐng)取優(yōu)惠券并進行購買。整套創(chuàng)意設(shè)計以網(wǎng)紅配活動信息、二次元卡通形象配活動詳情頁、紅包配活動落地頁等為導向進行輸出，直接擊中用戶的內(nèi)心。

　　360移動推廣更貼心的內(nèi)容營銷

在經(jīng)歷了長期的合作后，攜程旅行網(wǎng)搜索營銷總經(jīng)理胡琛明先生說：“360推廣在流失用戶找回、交叉用戶推薦，以及跨屏方面都展示出了巨大的營銷能量”。360推廣依靠多年的數(shù)據(jù)積累及自身的平臺優(yōu)勢，使得移動營銷不再是說說而已，而是不斷的具體應(yīng)用在各行業(yè)中。相信隨著360推廣在OTA移動營銷的不斷實踐，未來將有更多旅游企業(yè)受益。