6月12日至14日，數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域極具影響力的品牌峰會(huì)iDigital Brand Summit 2017在三亞理文索菲特度假酒店舉辦。騰訊社交廣告品牌大客戶快消行業(yè)全國(guó)負(fù)責(zé)人郭威俊受邀出席并發(fā)表以《釋放社交的力量》為主題的演講。演講中，郭威俊以真實(shí)案例向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓展示了騰訊社交廣告如何基于數(shù)據(jù)洞察，更精準(zhǔn)的人群畫像、更匹配的營(yíng)銷場(chǎng)景、更打動(dòng)人心的創(chuàng)意，通過(guò)個(gè)性化溝通天然連接品牌與消費(fèi)者，釋放社交力量，為營(yíng)銷帶來(lái)新契機(jī)。

“社交+數(shù)據(jù)”指導(dǎo)創(chuàng)意達(dá)成，建立品牌與消費(fèi)者的天然連接

郭威俊分享了騰訊社交廣告的一系列智能營(yíng)銷案例，在理解、溝通、打動(dòng)及優(yōu)化的不同階段賦予廣告主數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力，通過(guò)社交實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的天然連接，最終成就以人和洞察為核心的智能營(yíng)銷。

　　| 更深入地了解：助力野獸派“內(nèi)容消費(fèi)人格”挖掘，為內(nèi)容創(chuàng)意做決策

野獸派一直在探索如何打造更有效的內(nèi)容營(yíng)銷，因此非常關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)容興趣走向?；?TBI (騰訊瀏覽指數(shù))人群洞察技術(shù)，騰訊社交廣告為野獸派挖掘?qū)俚哪繕?biāo)消費(fèi)者“內(nèi)容消費(fèi)人格”，多維度地追溯到其用戶群對(duì)美食、旅行、萌寵等興趣偏好，以及審美傾向，最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能品牌創(chuàng)意決策，為野獸派制定精準(zhǔn)到位的用戶溝通策略。野獸派朋友圈廣告點(diǎn)擊率超過(guò)7%，新聞客戶端廣告點(diǎn)擊率達(dá)到9.28%。

▼野獸派案例

　| 更定制化地溝通：為Jo Malone洞察人群差異，定制溝通策略

英國(guó)Jo Malone香水品牌有豐富的產(chǎn)品線，但哪些產(chǎn)品是哪類人群最感興趣的，是其一直希望解決的問(wèn)題。騰訊社交廣告通過(guò)把Jo Malone的核心人群和興趣人群分別進(jìn)行用戶畫像，發(fā)現(xiàn)了兩類人群對(duì)產(chǎn)品類型和視覺(jué)元素的偏好差異：核心用戶更關(guān)注保濕產(chǎn)品，時(shí)尚敏感度高，喜愛(ài)牛仔元素;興趣人群更關(guān)注香水，對(duì)JML品牌自身的形象和元素感興趣。

這些洞察幫助品牌制定差異化的產(chǎn)品溝通策略，在社交化的場(chǎng)景中觸達(dá)用戶并打動(dòng)用戶，針對(duì)核心人群主推Body系列禮盒并投放牛仔禮盒素材，針對(duì)興趣人群主推香氛混搭套裝，并運(yùn)用經(jīng)典的品牌元素吸引他們。相比0.2的ROI行業(yè)均值，JoMalone覆蓋潛在人群的ROI指標(biāo)達(dá)到0.6，核心人群ROI一舉破1。

▼Jo Malone案例

| 更感性地打動(dòng)：幫助長(zhǎng)江商學(xué)院挖掘朋友圈“百萬(wàn)年薪人群”的痛點(diǎn)

如何在朋友圈精準(zhǔn)找到百萬(wàn)年薪人群并洞悉他們的痛點(diǎn)，創(chuàng)造打動(dòng)人心的創(chuàng)意內(nèi)容，進(jìn)而將好感變現(xiàn)?騰訊社交廣告為長(zhǎng)江商學(xué)院的高凈值目標(biāo)人群精準(zhǔn)畫像：TA們大多是有家有娃的男BOSS，職場(chǎng)晉升和危機(jī)意識(shí)強(qiáng)烈，家庭關(guān)系維護(hù)投入不足……針對(duì)這些痛點(diǎn)搭載了“勇士”、“超人”以及“父愛(ài)”三個(gè)主題直戳痛點(diǎn)的溝通素材，進(jìn)行朋友圈沉浸式廣告投放，感性地打動(dòng)用戶，促成目標(biāo)人群對(duì)長(zhǎng)江商學(xué)院的品牌認(rèn)同感和歸屬感。1737位潛在用戶通過(guò)朋友圈渠道報(bào)名，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)282%，粉絲增加量超過(guò)2.2萬(wàn)，點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)量增長(zhǎng)299%。

▼長(zhǎng)江商學(xué)院案例

　| 更有效地優(yōu)化：Tripadvisor貓途鷹讓用戶“選擇”廣告素材

全球知名旅行社區(qū)Tripadvisor貓途鷹5月25日在朋友圈發(fā)布了一條廣告推送，通過(guò)炫酷的小視頻示意，告知用戶直接@品牌進(jìn)行提問(wèn)就能得到回復(fù)。騰訊社交廣告的朋友圈@廣告主功能，使品牌可在社交情境中與用戶自然對(duì)話，增強(qiáng)互動(dòng)，使品牌一夜爆紅。此次推廣利用了騰訊社交廣告定制的出境游人群精選模型，通過(guò)騰訊位置大數(shù)據(jù)，利用LBS挖掘出有過(guò)出境游經(jīng)歷的消費(fèi)人群，進(jìn)行事實(shí)預(yù)判;再通過(guò)騰訊社交大數(shù)據(jù)，利用搜索、瀏覽等數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)人群行為，進(jìn)行行為偏好預(yù)判，從而精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾群進(jìn)行廣告推送。騰訊社交廣告的精準(zhǔn)投放定位技術(shù)及優(yōu)質(zhì)廣告資源，為廣告帶來(lái)更多樂(lè)趣，大大提高了投放效果，該活動(dòng)點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值4倍，評(píng)論率高于行業(yè)均值10倍。

▼Tripadvisor貓途鷹案例

數(shù)據(jù)大腦助力營(yíng)銷決策，催生行業(yè)新契機(jī)

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，郭威俊以一組數(shù)據(jù)圖景展現(xiàn)了騰訊社交廣告的“社交+數(shù)據(jù)”優(yōu)勢(shì)：基于騰訊社交場(chǎng)景對(duì)逾90%中國(guó)網(wǎng)民的全覆蓋，騰訊社交廣告構(gòu)建高精細(xì)的用戶標(biāo)簽體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶的精準(zhǔn)洞察。而通過(guò)對(duì)騰訊、廣告主以及京東、搜狗、58同城、滴滴打車等垂直平臺(tái)多方數(shù)據(jù)的高效整合，騰訊社交廣告打通全場(chǎng)景數(shù)據(jù)，構(gòu)建了全面、真實(shí)、可用且獨(dú)一無(wú)二的數(shù)據(jù)生態(tài)體系。

▼騰訊社交平臺(tái)覆蓋90%+的中國(guó)網(wǎng)民

▼騰訊社交廣告數(shù)據(jù)生態(tài)體系

依托此優(yōu)勢(shì)，騰訊社交廣告運(yùn)用數(shù)據(jù)大腦來(lái)協(xié)助品牌決策，提升營(yíng)銷效率和效能，從洞察到”定向—場(chǎng)景—?jiǎng)?chuàng)意”維度構(gòu)建智能營(yíng)銷解決方案：以人與洞察為核心，深度理解品牌目標(biāo)受眾，為廣告主鎖定最精準(zhǔn)人群;同時(shí)，與用戶個(gè)性化需求建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，為廣告主匹配最合適的跨平臺(tái)原生場(chǎng)景，搭載創(chuàng)意素材與廣告形式，與目標(biāo)受眾形成沉浸式溝通;最終實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)助力智能創(chuàng)意投放和創(chuàng)意決策，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷智能進(jìn)化，為營(yíng)銷帶來(lái)新契機(jī)。

▼騰訊社交廣告智能營(yíng)銷解決方案圖解

郭威俊表示，“社交+數(shù)據(jù)”已經(jīng)成為移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵力量，騰訊社交廣告攜手品牌展開的一系列探索有助于品牌與用戶更好地進(jìn)行天然連接，釋放社交能量，催生營(yíng)銷行業(yè)新契機(jī)。