易米牛仔憑借親民的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)、領(lǐng)先一步的風(fēng)格，以及獨(dú)特的商業(yè)模式深深植根于珠三角地區(qū)已逾十年，數(shù)十家直營(yíng)店穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。如今，易米正步入快速成長(zhǎng)起，并致力于打造“中國(guó)快時(shí)尚牛仔第。今天，品牌網(wǎng)有幸采訪了易米品牌創(chuàng)始人趙仕宏先生，為大家清楚勾勒易米品牌的成功之路。www.3458862.cn 品牌網(wǎng)

　　品牌網(wǎng)：作為牛仔行業(yè)資深人士，您如何看待牛仔品牌的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)機(jī)遇?

趙總：牛仔被譽(yù)為“時(shí)尚界常青樹(shù)”,賦予了人們對(duì)生活的自由追求和對(duì)自然的精神追求。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)休閑服飾市場(chǎng)迅速放大，牛仔服飾作為休閑生活的重要組成部分，牛仔行業(yè)品牌具有廣闊的市場(chǎng)空間，這是毋庸置疑的。看看你身邊的親朋們，有幾個(gè)是不穿牛仔的?

　　品牌網(wǎng)：自2003年起，易米專(zhuān)注于牛仔已逾十年，一直都是直營(yíng)為主，為何會(huì)推出全國(guó)聯(lián)盟直營(yíng)店的招募?

趙總：2003年易米從東莞市寮步鎮(zhèn)起步，那時(shí)我們的店名叫作“竹林屋”,到現(xiàn)在，我們還有相當(dāng)一部分直營(yíng)店保留了這個(gè)名字。10年來(lái)，我們一直做的很穩(wěn)健，2014年，我們拿到了“易米”的注冊(cè)商標(biāo)。招募全國(guó)聯(lián)盟直營(yíng)店，是因?yàn)槲覀兿胱鲆粋€(gè)牛仔行業(yè)的自主品牌。如今，易米已經(jīng)具有了這樣的實(shí)力。

我們具有了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。易米近百家直營(yíng)店成功運(yùn)營(yíng)、持續(xù)盈利讓我們深信：只要街上有人，就不愁顧客進(jìn)門(mén);只要顧客進(jìn)門(mén)，就不愁單店盈利。

我們具有了強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)。資源優(yōu)勢(shì)包括三個(gè)方面：行業(yè)資源、資本資源和人力資源。

易米經(jīng)營(yíng)十余年，與珠三角地區(qū)，特別是中山、廣州、增城的眾多牛仔工廠、企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，從面料、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到終端銷(xiāo)售，易米都擁有豐富的行業(yè)資源!2014年，易米總部搬遷至廣州東圃，毗鄰世界牛仔之都--廣州增城市新塘鎮(zhèn)，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)為易米品牌的發(fā)展提供了比較佳土壤。這些就是行業(yè)資源。

資本資源方面，易米近百家直營(yíng)店成功運(yùn)營(yíng)，年?duì)I業(yè)額近億元，充足的資金為易米品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了保障。

做一個(gè)中國(guó)牛仔行業(yè)的自主品牌一直是我的夢(mèng)想，為此，易米做了長(zhǎng)期的人才儲(chǔ)備：當(dāng)前，易米已經(jīng)培養(yǎng)了一百多位優(yōu)秀店長(zhǎng)和儲(chǔ)備店長(zhǎng)，這些人才將把易米單店成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)帶給每一位易米的合作伙伴，為將來(lái)易米聯(lián)盟直營(yíng)店的成功提供堅(jiān)實(shí)的保障，此外，易米品牌更大膽引進(jìn)了包括品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、終端管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的優(yōu)秀人才，易米的團(tuán)隊(duì)是易米比較可寶貴的人力資源!

　　品牌網(wǎng)：易米喊出“中國(guó)快時(shí)尚牛仔第一品牌”,這一商業(yè)模式如何理解?

趙總：易米用十年經(jīng)歷和探索，確立了文化牛仔、時(shí)尚牛仔、價(jià)值牛仔的品牌理念，用平民的價(jià)格賣(mài)比肩大牌的產(chǎn)品和服務(wù)。在這一定位之下，易米首創(chuàng)了“中國(guó)快時(shí)尚牛仔品牌”這一獨(dú)特的商業(yè)模式。

具體來(lái)講，20世紀(jì)末，快時(shí)尚商業(yè)模式開(kāi)始大行其道，例如：服裝界的ZARA、H&M,家私界的宜家，手表界的SWATCH(斯沃琪)等，其核心競(jìng)爭(zhēng)力都是以“平價(jià)時(shí)尚”聞名，他們除了注重產(chǎn)品的風(fēng)格個(gè)性以外，也能以相對(duì)平民化的價(jià)格贏得支持。

近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中產(chǎn)階層和追求時(shí)尚的“樂(lè)活族”在中國(guó)大量涌現(xiàn)，他們?nèi)找娉蔀槲磥?lái)市場(chǎng)比較具消費(fèi)力的群體。在“低價(jià)”與“時(shí)尚”之間，他們努力尋找著平衡點(diǎn)。在我看來(lái)，這種看似矛盾的需求恰恰為“快時(shí)尚”消費(fèi)孕育了前所未有的機(jī)遇和市場(chǎng)。

“快時(shí)尚”要符合三個(gè)核心要求，即產(chǎn)品緊跟時(shí)尚潮流、快速供應(yīng)和大眾價(jià)格。

牛仔作為一個(gè)細(xì)分的服飾品類(lèi)，雖然是全球消費(fèi)量比較大的單品，但采取“快時(shí)尚”經(jīng)營(yíng)模式卻不多見(jiàn)。作為人均擁有5-8件牛仔，年度銷(xiāo)售額過(guò)千億的中國(guó)牛仔服飾消費(fèi)市場(chǎng)，除了少數(shù)動(dòng)輒價(jià)格上千元的國(guó)際知名牛仔品牌，還充斥著大量廉價(jià)低品質(zhì)的工廠牛仔，二級(jí)分化的市場(chǎng)無(wú)法滿(mǎn)足新時(shí)代年輕消費(fèi)群的需求。

易米依托十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和百家店面的切身體驗(yàn)，能夠?qū)⒈容^符合時(shí)尚潮流、比較暢銷(xiāo)的“爆款”單品第一時(shí)間收至麾下，易米品牌及其團(tuán)隊(duì)是“聽(tīng)著炮聲”做市場(chǎng)的，所以，我們驕傲的講：易米緊跟時(shí)尚潮流，易米只賣(mài)比較好賣(mài)的!

易米強(qiáng)大的物流體系能夠?qū)⒈容^暢銷(xiāo)產(chǎn)品迅速送達(dá)合作伙伴的終端店面，一站式供貨，快速供應(yīng)沒(méi)問(wèn)題!

快時(shí)尚品牌的優(yōu)勢(shì)就是將時(shí)尚生活化，讓消費(fèi)者很容易體驗(yàn)到時(shí)尚潮流，其高性?xún)r(jià)比也是吸引消費(fèi)者的重要原因。在進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃上，易米針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本土的特點(diǎn)和需求，主流產(chǎn)品的價(jià)位定在大眾比較為接受的99-199元之間，大牌品質(zhì)加大眾價(jià)格滿(mǎn)足比較潮的消費(fèi)人群。

易米認(rèn)為，僅僅以?xún)r(jià)格的高低來(lái)界定時(shí)尚是膚淺的，今天，懂得用比較少的錢(qián)裝扮出比較潮的穿著效果，這種行為本身就標(biāo)志著你是一位不折不扣的時(shí)尚達(dá)人。易米的定價(jià)策略很好的體現(xiàn)了易米品牌的情感訴求：易米牛仔，我就是我!

在牛仔行業(yè)，易米要做“快時(shí)尚”的倡導(dǎo)者和領(lǐng)跑者，“快時(shí)尚”牛仔必將成為牛仔行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)!

　　品牌網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下易米未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)?

趙總：為了更好的推廣品牌，易米總部已經(jīng)搬遷至?xí)r尚之都廣州市，并且選擇了靠近世界牛仔之都-新塘鎮(zhèn)的辦公地點(diǎn)。目前，深圳、廣州、中山、東莞、鄭州等地的直營(yíng)店均成功運(yùn)營(yíng)，這些成績(jī)堅(jiān)定了易米“快時(shí)尚牛仔”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。2014年，易米已經(jīng)啟動(dòng)全國(guó)聯(lián)盟直營(yíng)店的招募，尋找易米品牌的“中國(guó)合伙人”.我們計(jì)劃用3年時(shí)間發(fā)展不低于500家店面，易米期待與所有合作伙伴一同共贏發(fā)展，共同分享“快時(shí)尚”品牌時(shí)代的牛仔市場(chǎng)的盛宴。易米來(lái)了，你是選擇與路邊雜牌店為伍，還是搭上快時(shí)尚品牌的快車(chē)?

　　品牌網(wǎng)：好的，謝謝趙總接受品牌網(wǎng)記者的采訪!

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