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專訪絲寶集團(tuán)副總裁陳鶯

2014-02-05   22:04:13

作者:admin

絲寶 集團(tuán) 副總裁
專訪絲寶集團(tuán)副總裁陳鶯導(dǎo)讀:

絲寶集團(tuán)旗下全因愛母嬰洗護(hù)是母嬰護(hù)理領(lǐng)域的新星,以分階段肌膚護(hù)理的科學(xué)育兒觀念,在短短兩年間便受到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)同和歡迎。...

絲寶集團(tuán)旗下全因愛母嬰洗護(hù)是母嬰護(hù)理領(lǐng)域的新星,以“分階段肌膚護(hù)理”的科學(xué)育兒觀念,在短短兩年間便受到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)同和歡迎。全因愛作為嬰幼兒洗護(hù)之星,其每個(gè)舉動(dòng)備受行業(yè)關(guān)注,借著展會(huì)之機(jī),品牌網(wǎng)記者采訪了絲寶集團(tuán)副總裁陳鶯女士。下面隨小編一起來看看吧!www.3458862.cn 品牌網(wǎng)

  品牌網(wǎng):全因愛品牌英文名稱Lovology ,譯為“愛的學(xué)問”,在您看來,“愛的學(xué)問“是什么?全因愛又是如何詮釋和表現(xiàn)的?

陳總:全因愛是一個(gè)源自母愛的品牌。

全因愛的創(chuàng)始人就是我們的集團(tuán)總裁——梁爽。2010年,梁爽總裁懷孕了,那是她第一個(gè)孩子。和所有初次當(dāng)媽媽的人一樣,她開始格外關(guān)注孕媽與寶寶的用品。也因?yàn)檫@樣,她發(fā)現(xiàn),國內(nèi)專為寶寶和孕媽媽設(shè)計(jì)的專業(yè)護(hù)膚品牌少得可憐,護(hù)膚理念也很落后。于是,她萌生了一個(gè)想法:為中國的寶寶們做比較好的護(hù)膚品,也送給自己即將出世的寶寶。

梁爽總裁親自組建了全因愛項(xiàng)目組,項(xiàng)目組成員除了各自的專業(yè)背景外,都有一個(gè)共同點(diǎn):都是媽媽。很有幸,當(dāng)時(shí)剛剛成為媽媽的我也受邀成為項(xiàng)目組的一員。雖然從前也參與過很多品牌立項(xiàng)的工作,但在全因愛的感受真的很特別,這是我第一次把媽媽的感情和工作融合在一起,這也是項(xiàng)目組媽媽們共同的感受。

用“全因愛”給品牌命名,是項(xiàng)目組媽媽們一致決定的,因?yàn)槲覀冇X得這比較能代表我們做這個(gè)品牌的心情。全因愛的英文名是lovology,意思是 “愛的學(xué)問“,這也是我們這些媽媽對(duì)母愛共同的理解:愛孩子,就要給寶寶比較科學(xué)、細(xì)致的呵護(hù)。

為了找到比較科學(xué)的護(hù)理寶寶肌膚的方式,我們當(dāng)時(shí)在全國各大城市作了大量調(diào)研,并且發(fā)現(xiàn)不同年齡階段的寶寶所面臨的肌膚問題以及護(hù)膚需求很不一樣,特別是0-6個(gè)月的新生兒。帶著這個(gè)發(fā)現(xiàn),項(xiàng)目組的科研人員拜訪了國內(nèi)、外多位著名的皮膚專家,并且查閱了大量的國內(nèi)外皮膚研究文獻(xiàn),而無論是專家們的臨床經(jīng)驗(yàn),還是研究文獻(xiàn)都證實(shí):寶寶在不同成長(zhǎng)階段的肌膚發(fā)育特點(diǎn)、護(hù)膚需求完全不同。

正是根據(jù)這個(gè)研究成果,全因愛首創(chuàng)性提出了的分階護(hù)膚理念,并和瑞士Pentapharm肌膚研究中心合作,根據(jù)每階段的肌膚特點(diǎn)和護(hù)理需求研制出有針對(duì)性的“分階適齡配方”,為不同年齡段的寶寶有效的肌膚保護(hù)方案。

全因愛源自愛,匯聚愛,在愛的感性中注入科學(xué)的理性,讓這份愛更有力量。

  品牌網(wǎng):母嬰洗護(hù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,全因愛市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面?

陳總:在我看來,全因愛比較大的競(jìng)爭(zhēng)力來源于它的產(chǎn)品力和渠道力。

80后父母已經(jīng)逐漸成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力,他們更容易接受、認(rèn)同分階這樣的科學(xué)育兒理念,對(duì)不同年齡段產(chǎn)品的針對(duì)性要求越來越強(qiáng)烈,全因愛的品牌理念以及產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)恰好滿足了這些消費(fèi)者的需求。事實(shí)也證明,全因愛上市兩年多來,得到了越來越多年輕父母的肯定和喜愛。

除了獨(dú)樹一幟的品牌理念,全因愛產(chǎn)品的高品質(zhì)也是我們引以為傲的。全因愛有一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)體系,我們內(nèi)部稱之為“媽媽的標(biāo)準(zhǔn)”。正如梁爽總裁常說的,對(duì)于媽媽來說,寶寶用的東西再挑剔也不過分,做全因愛,我們首先是媽媽。

所以在全因愛,只有我們和我們的孩子都能放心用、都喜歡用、都用得好的,才是合格的產(chǎn)品。為了得到比較客觀的使用體驗(yàn),我們項(xiàng)目組的每位媽媽都會(huì)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品試用至少28天以上。只有通過了媽媽們的試用,產(chǎn)品才會(huì)拿到專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行配方檢測(cè)、讓調(diào)研公司進(jìn)行廣泛的消費(fèi)者試用。

全因愛在渠道整合營銷上也是非常具有優(yōu)勢(shì)的。全因愛創(chuàng)立的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但它背后有著絲寶集團(tuán)的強(qiáng)力支持。絲寶集團(tuán)不僅擁有覆蓋現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),渠道建設(shè)能力在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑的。依托絲寶渠道的整合渠道營銷能力,全因愛快速在母嬰渠道發(fā)力。

  品牌網(wǎng):參加展會(huì)是展示品牌形象和實(shí)力的有效途徑,全因愛此次參展的亮點(diǎn)是什么?在您看來,一個(gè)品牌如何才能長(zhǎng)久發(fā)展?

陳總:此次CBME展會(huì),全因愛秉承一貫的高端范,展廳構(gòu)造簡(jiǎn)約大氣、通透舒適,整體風(fēng)格天然清新,吸引了眾多參觀者的駐足停留。除了展廳的外觀格調(diào)外,展區(qū)內(nèi)的各式互動(dòng)體驗(yàn)更是成為參觀者關(guān)注的焦點(diǎn)。展區(qū)內(nèi)陳列各類秋冬明星產(chǎn)品,并有護(hù)膚專家現(xiàn)場(chǎng)助陣,讓參觀者全方位、多角度地了解全因愛的產(chǎn)品特性和卓越功效。

此外,為了活躍氣氛,全因愛此次特地安排氣球服小姐穿著各式新奇可愛的氣球服助陣造勢(shì)。同時(shí),我們還提供免費(fèi)的冰淇淋派發(fā),讓參觀者在炎炎夏日里感受到一份放松和清涼。

現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)專家都指出,分階理念正贏得越來越多年輕父母的青睞,基于科學(xué)育兒理念的細(xì)分產(chǎn)品,將刺激市場(chǎng)需求和空間不斷釋放,分階理念的誕生很有可能成為母嬰洗護(hù)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于全因愛品牌來說,我們會(huì)將把“分階”理念堅(jiān)持到底。全因愛不僅提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù),更要幫助新一代父母?jìng)円钥茖W(xué)育兒理念和愛的學(xué)問,在孕育寶寶的第一天就給予寶寶比較科學(xué)、比較細(xì)致周到的呵護(hù)。

  品牌網(wǎng):全因愛開創(chuàng)了母嬰行業(yè)“分階肌膚護(hù)理“新的里程碑,在未來,全因愛的發(fā)展重心是什么?有什么樣的發(fā)展目標(biāo)?

陳總:每一寶寶的健康成長(zhǎng)都缺少不了“養(yǎng)、教、護(hù)”三塊基石。而這三個(gè)領(lǐng)域也同樣需要用“分階”的理念去引領(lǐng)。“分階”已成為全因愛的品牌標(biāo)簽,也是品牌對(duì)愛的詮釋和主張,我們會(huì)將愛的主張進(jìn)行到底,做到極致,因此全因愛起步于洗護(hù)行業(yè),但決不止步于此。

未來我們會(huì)拓展多品類市場(chǎng),圍繞中國寶寶的健康成長(zhǎng)所需要的“分階呵護(hù)”,發(fā)揮集團(tuán)整合國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源的優(yōu)勢(shì),與各專業(yè)領(lǐng)域的久負(fù)盛名的國際研究機(jī)構(gòu)、優(yōu)秀的科學(xué)家們?nèi)ヌ剿鏖_發(fā)完全貼合寶寶生長(zhǎng)所需,比較符合科學(xué)成長(zhǎng)規(guī)律的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。我們的目標(biāo)是在母嬰行業(yè)洗護(hù)高端品牌中做領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

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