6月12日下午，在北京奧雅會展中心榮耀發(fā)布了定位年輕消費者的榮耀暢玩5A，繼暢玩5X、暢玩5C后，暢玩5A終于來了，至此“暢玩5”系列的成員全部到位，而比較晚到來的暢玩5A更是有著699元的超低起售價，無疑將會成為千元內(nèi)手機市場的重磅產(chǎn)品。發(fā)布會后，榮耀總裁趙明先生接受了媒體采訪，而我們也從采訪中了解到了很多發(fā)布會上來不及介紹的內(nèi)容，比如暢玩5A的定位、配置取舍以及榮耀今年的市場策略等。

榮耀總裁趙明先生接受媒體采訪

　　699元起售，榮耀暢玩5A配置上如何做取舍

作為一款起售價699元的產(chǎn)品，對于榮耀暢玩5A來說配置取舍顯得尤為重要，若不能在用戶比較需要的功能上使自己更顯眼，那么在如今競爭激烈的國產(chǎn)手機市場中無疑將會舉步維艱。恰好，聰明的榮耀針對699元、799元兩個價位段的用戶群體進行了深入調(diào)查，趙明總說：“在這個檔位上，用戶比較需要的是什么、痛點是什么，就是榮耀暢玩5A要去突出的地方，比如指紋識別并沒有出現(xiàn)在暢玩5A上面，但我們發(fā)現(xiàn)拍照體驗是年輕人用手機的重要訴求”。

正如趙明總說的那樣，我們在榮耀暢玩5A上面見到了一顆高達800萬像素的前置自拍鏡頭，和一顆1300萬像素f/2.0的大光圈主攝像頭，在目前Android手機市場中甚至旗艦機型才能夠達到這一配置，而與暢玩5A同價位的機型通常還停留在前置200萬后置500萬的水平。同時，對于這一檔位的用戶來說，像指紋識別這樣的功能確實不是痛點。

這一檔位用戶的第二大痛點就是續(xù)航，這也幾乎是目前所有手機用戶的痛點，所以榮耀暢玩5A必須要做得出色。機身內(nèi)3100mAh容量電池帶來了足夠久的續(xù)航能力，在重度用戶手里完全可以堅持一整天的使用。發(fā)布會過程中，榮耀還展示了在斗魚平臺直播的“暢玩5C人機耐力比賽”，雖然不是此次發(fā)布的5A，但足以證明榮耀手機在省電優(yōu)化方面的出色成果。

　苛求品質(zhì)，好評率達到98%

發(fā)布會上，趙明總一段話非常能夠凸顯榮耀產(chǎn)品對于產(chǎn)品品質(zhì)的苛求。他說：“別人家都是用4到5個月去研發(fā)一部產(chǎn)品，而榮耀光在電池上面就花了6個月時間”。同時，發(fā)布會上我們見到“榮耀品質(zhì)3.1”，其中列舉了很多對于產(chǎn)品的測試項目，例如反復開關(guān)機1萬次;電源鍵按擊100萬次;USB插拔1萬次;SIM卡插拔500次，甚至還有滾筒跌落200次和自由跌落200次等項目，而發(fā)布會上提到榮耀暢玩5A甚至可以完成1米跌落1000次的極限挑戰(zhàn)。

采訪時趙明總說：“榮耀的品牌思路就是堅持產(chǎn)品為王”。據(jù)榮耀官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，此前榮耀發(fā)布的暢玩4A好評率達到了98%，這一成績可以說非常難得，趙明總自己也說：“榮耀手機的返修率是非常低的，但于總跟他們開玩笑說‘什么時候不用修才算你有本事’”。

對于榮耀這個品牌我們確實見不到其他互聯(lián)網(wǎng)品牌各種營銷“套路”，創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)是趙明總提到的三個戰(zhàn)略點，創(chuàng)新、品質(zhì)上面已經(jīng)講過，服務(wù)方面趙明總將它比作“成吉思汗的馬掌”，戰(zhàn)馬奔跑和沖鋒需要馬掌的支撐，雖然表面看不到但又必不可少且起著關(guān)鍵作用。

專注線上渠道，線下渠道也會共同發(fā)展

在經(jīng)歷了前兩年互聯(lián)網(wǎng)品牌的熱銷后，不少調(diào)研數(shù)據(jù)指出今年線上提升開始放緩，反倒線下實體渠道恢復增長，于是不少互聯(lián)網(wǎng)品牌開始建立線下銷售網(wǎng)絡(luò)，榮耀在今年仍將會以線上渠道為主，趙明總提到：“對于榮耀來講今年還是互聯(lián)網(wǎng)策略，但線上/線下兩個渠道會共同發(fā)展，對于出生在互聯(lián)網(wǎng)的榮耀來說在線下沒有什么底子，但優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和用戶良好的口碑，讓榮耀去年“雙十一”和“618”都拿了銷量冠軍，使得目前很多零售商來找榮耀溝通要貨”。

我們看到，今年榮耀年度旗艦“榮耀V8”已經(jīng)做到了線上線下同步發(fā)售，而去年榮耀產(chǎn)品線下會比線上晚一個月左右，導致到大量黃牛出現(xiàn)。趙明總說到這里還提到：“我們內(nèi)部成立一個防黃牛辦公室，一個團隊專門去看，后來還推出了搶購需要答題驗證等措施”?？梢?，榮耀產(chǎn)品線下銷售渠道今年確實有著顯著進步。

比較后，趙明總還談到了榮耀品牌在海外市場的情況。他提到：“榮耀品牌在海外如歐洲、俄羅斯的策略與國內(nèi)類似，先是與亞馬遜等線上渠道合作，目前榮耀暢玩5C銷量已經(jīng)達到4500萬，國內(nèi)國外銷量比例甚至達到一半對一半的水平”?？梢姡瑯s耀產(chǎn)品不僅國內(nèi)用戶認可，還在海外市場有著非常出色的銷量。