堅(jiān)守本真，耐住寂寞

《眼鏡制造》：壽總您好，你是新興的總經(jīng)理，作為剛剛走上舞臺(tái)的新一代掌門(mén)人，你又如何看待外界對(duì)你們這樣一群人的期望和質(zhì)疑的？同時(shí)你的父親又是號(hào)稱溫州眼鏡第一人的壽加定，出生在這樣的家庭中，又身處這個(gè)行業(yè)之內(nèi)，因此對(duì)眼鏡制造企業(yè)的現(xiàn)狀肯定有更深的洞察，那么作為新一代眼鏡人，你又是怎么看待眼鏡制造企業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題？

壽文煥：現(xiàn)在業(yè)界一說(shuō)到我們這群所謂的“新一代掌門(mén)人”，就會(huì)給我們標(biāo)上了“全新思維”的標(biāo)簽，似乎我們就已代表著希望，這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)不是件好事，說(shuō)實(shí)在話，在大多數(shù)人的眼中，我們這類人更多的被認(rèn)為是花花公子、富二代敗家子，雖然這種看法有失偏頗，但是也有其積極的作用，它可以督促我們注意自身的形象，讓大眾改變對(duì)企業(yè)二代的看法。大多數(shù)人有這樣的看法，是因?yàn)槲覀儽旧碜龅倪€不夠好，就拿做企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下安于寂寞恪守本業(yè)的企業(yè)越來(lái)越少，大多數(shù)人原本投入到制造業(yè)的資金被迷失了方向的企業(yè)家轉(zhuǎn)到房市甚至股市以及煤礦等等領(lǐng)域，資本的短期逐利行為正嚴(yán)重地腐蝕著我們?cè)揪椭淮蟛粡?qiáng)的制造業(yè)。

《眼鏡制造》：溫州老一代企業(yè)家都具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，你是如何從他們身上吸取這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)的？在新興的經(jīng)營(yíng)上，你自己又是持什么樣的心態(tài)？

壽文煥：老一代的企業(yè)家在多年的經(jīng)營(yíng)中經(jīng)累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有許多東西是書(shū)本上沒(méi)有的，要知道所謂的管理學(xué)也是在實(shí)踐中不斷積累起來(lái)的，僅僅靠讀過(guò)幾本書(shū)，聽(tīng)過(guò)幾堂課就以為能超越上一代，有優(yōu)勢(shì)，是不明智也是不清醒的，我們更需要虛心的學(xué)習(xí)老一代的管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程總結(jié)與實(shí)踐，擇其善者從之，其不善者改之。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，我一直認(rèn)為做任何事都需要恒心與毅力，我們做事并不是為了給別人看。文學(xué)界有句話：“為文乃寂寞之道”，在如今這個(gè)時(shí)代踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)同樣也是寂寞之道，只有耐得住寂寞，不被社會(huì)上林林總總的亂象所吸引，不被所謂的財(cái)富神話亂民心智，企業(yè)才會(huì)有將來(lái)。

豐富結(jié)構(gòu)，精益生產(chǎn)

《眼鏡制造》：新興目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎么樣的？

壽文煥：新興目前有三個(gè)產(chǎn)業(yè)，眼鏡、箱包與鎖具，基本上是只做外貿(mào)，這一塊我們做的很雜，幾乎所有的各類都有涉及，但是眼鏡一直以來(lái)是我們的主業(yè)，在所有產(chǎn)品中占到60%，其中老花鏡和太陽(yáng)鏡的所占比重比較大，分別占到40%，其余20%為光學(xué)鏡，在產(chǎn)品檔次上，高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品均有涉及，三個(gè)檔次產(chǎn)品的比重基本為1：1：1，出廠價(jià)在比較低在3元人民幣左右，比較高則可達(dá)30元人民幣。

《眼鏡制造》：大家都覺(jué)得生產(chǎn)塑料架、老花鏡等1美金左右的東西沒(méi)錢(qián)賺，都不愿意涉足、而新興卻堅(jiān)持在做，那么新興到底賺沒(méi)賺錢(qián)？你怎么思考這個(gè)問(wèn)題？

壽文煥：一種產(chǎn)品如果總是虧損是不可能有企業(yè)會(huì)繼續(xù)的，略微具備一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)的人都知道成本核算中有一個(gè)“盈虧平衡點(diǎn)”的概念，低于“盈虧平衡點(diǎn)”，產(chǎn)品毛利再高也是虧損，沖過(guò)了“盈虧平衡點(diǎn)”，往往表面價(jià)格很低的產(chǎn)品也會(huì)盈利，企業(yè)利潤(rùn)的產(chǎn)生是多方面的，尤其是對(duì)一些已經(jīng)上規(guī)模的企業(yè)，有許多的固定費(fèi)用需要攤派，這就需要我們有多種檔次的產(chǎn)品線去做填充。這就如豐田汽車，他們有雷克薩斯，但同樣也需要?jiǎng)P美瑞，比較高明的是，他們居然做到了不同檔次的產(chǎn)品同線生產(chǎn)，這大大降低了成本，這種精益化生產(chǎn)模式才是我們需要學(xué)習(xí)的，才是真正的轉(zhuǎn)型。

《眼鏡制造》：你的這個(gè)觀點(diǎn)非常獨(dú)特，現(xiàn)在業(yè)界說(shuō)轉(zhuǎn)型，就是單純的從低端向高端轉(zhuǎn)，但是你提出了另外一個(gè)模式，就是兼顧各種檔次的產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制壓縮成本提升利潤(rùn)，達(dá)到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

壽文煥：對(duì)，我還可以另外舉一些汽車行業(yè)中的例子，可以很容易論證我的觀點(diǎn)，本特利（賓利）的價(jià)格是大眾車的多少倍，但為什么會(huì)被大眾收購(gòu)？我們?cè)倏纯矗瑥膭谒谷R斯到本特利，再?gòu)穆坊⒌浇荼?，高端品牌被低端品牌收?gòu)近十年來(lái)幾乎成了主流，保時(shí)捷與大眾對(duì)抗了這么久，比較后還不是成了大眾一旗下品牌？為什么生產(chǎn)高價(jià)格的產(chǎn)品的公司反而被生產(chǎn)低端品牌產(chǎn)品的公司所收購(gòu)？不知道有沒(méi)有人思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題？

  立足外貿(mào)，嘗試內(nèi)銷

《眼鏡制造》：新興近期大量在眼鏡領(lǐng)域投入，如新建廠房，投資高端設(shè)備、與星視公司合資成立藍(lán)峰貿(mào)易，并還收購(gòu)了境外品牌等，這一系列動(dòng)作是不是表明新興產(chǎn)業(yè)又有新的舉措？

壽文煥：這是一個(gè)重新筑基的過(guò)程，硬件升級(jí)是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的必要條件，高端設(shè)備代表癥先進(jìn)的生產(chǎn)力，生產(chǎn)力的發(fā)展推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，這是我們小時(shí)候在教課書(shū)上都學(xué)過(guò)的。種星視光學(xué)合資成立藍(lán)蜂貿(mào)易公司，收購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌是我們從只做外貿(mào)到外貿(mào)與內(nèi)銷二只腳走路的一個(gè)新的嘗試，我們正在嘗試著改善我們的經(jīng)營(yíng)模式。

《眼鏡制造》：內(nèi)貿(mào)對(duì)新興來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，新興是怎么規(guī)劃的？

壽文煥：從去年開(kāi)始，我們開(kāi)始了內(nèi)貿(mào)計(jì)劃，這一塊目前由我們的董事長(zhǎng)也就是我三叔壽家全先生親自在把關(guān)，他憑著多年的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)行業(yè)敏銳的洞察力，操控著產(chǎn)品的發(fā)展方向。我們目前主要在開(kāi)發(fā)TR90（記憶塑料）為原料的塑膠光學(xué)架以及一些高檔的金屬太陽(yáng)光學(xué)眼鏡，這類產(chǎn)品主要是以內(nèi)銷市場(chǎng)為主，為此我們專門(mén)成立的獨(dú)立法人的銷售貿(mào)易公司，并開(kāi)始品牌推廣的道路。

《眼鏡制造》：請(qǐng)對(duì)新興的未來(lái)做一個(gè)期許。

壽文煥：踏踏實(shí)實(shí)的做好實(shí)業(yè)，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步發(fā)展，做到這樣就已足夠，從比較壞的方向考慮，向比較好的方向努力。至于成功于否，并不重要，努力過(guò)了也就沒(méi)有遺憾了。