導(dǎo)語(yǔ)：首富出事，平時(shí)對(duì)國(guó)美愛(ài)恨交加的家電廠商們立刻主動(dòng)站在了力保國(guó)美這一邊—萬(wàn)一國(guó)美倒了，誰(shuí)來(lái)還錢(qián)？

不管黃光裕“涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪”一案如何發(fā)展，有一點(diǎn)已經(jīng)可以肯定—黃光裕出事后，國(guó)美與供應(yīng)商之間曾經(jīng)緊張的關(guān)系得到了空前的緩解。

“我們現(xiàn)在坐在一條船上”，格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌說(shuō)。

把供應(yīng)商和國(guó)美推到同一條船上的首要因素是銀行。盡管?chē)?guó)美高層并不承認(rèn)自黃光裕被調(diào)查、前首席財(cái)務(wù)官周亞飛被拘留以供貨商對(duì)國(guó)美的現(xiàn)金流有著無(wú)與倫比的重要性。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)美電器的現(xiàn)金流主要有三個(gè)來(lái)源：自有資金、銀行貸款和供應(yīng)商貨款沉淀。家電連鎖企業(yè)與供應(yīng)商之間存在或長(zhǎng)或短的賬期，連鎖企業(yè)占用應(yīng)付供應(yīng)商的貨款作為企業(yè)現(xiàn)金流的做法是業(yè)內(nèi)常態(tài)，沃爾瑪、家樂(lè)福都是此中高手。在國(guó)美前幾年急速擴(kuò)張過(guò)程中，這種占用尤為顯著。當(dāng)前國(guó)美來(lái)自銀行方面的現(xiàn)金流減少、自有資金短期內(nèi)難有突破性增長(zhǎng)時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化與供應(yīng)商的關(guān)系、擴(kuò)大供應(yīng)商貨款在國(guó)美現(xiàn)金流中的比例就成了比較主要的選擇。

　　2008年11月24日，國(guó)美集團(tuán)與自己比較大的供應(yīng)商海爾集團(tuán)簽署了2009年第一筆32億元的訂單，與夏普簽訂了價(jià)值10億元的液晶電視供銷(xiāo)合同。此外，國(guó)美還緊急向國(guó)內(nèi)外近百家供應(yīng)商提出大額訂單，總金額超過(guò)300億元，理由是準(zhǔn)備國(guó)美22周年大型店慶、降價(jià)20%促銷(xiāo)活動(dòng)。國(guó)美副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青稱(chēng)，此次國(guó)美22周年慶典將成為國(guó)美歷史上打折力度比較大的一次促銷(xiāo)活動(dòng)。

國(guó)內(nèi)一家著名家電企業(yè)北京分公司總經(jīng)理告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，2008年底，國(guó)美北京分公司專(zhuān)門(mén)召集各大供應(yīng)商北京地區(qū)老總就回款問(wèn)題開(kāi)會(huì)，在會(huì)上，國(guó)美北京分公司坦承銀行授信方面確實(shí)已經(jīng)出了問(wèn)題，“原先3個(gè)月賬期后能夠100%結(jié)清的貨款，現(xiàn)在只能結(jié)款80%?！眹?guó)美北京分公司的一位老總同時(shí)向供應(yīng)商們承諾，“現(xiàn)在是國(guó)美的困難時(shí)期，幫助過(guò)國(guó)美的廠商一定會(huì)在未來(lái)走出困境后‘有所補(bǔ)償’，得到國(guó)美門(mén)店銷(xiāo)售的重點(diǎn)推薦和更多優(yōu)惠?！睆谋砻嫔峡催@是更加苛刻的回款政策，但是絕大多數(shù)供應(yīng)商卻都表示同意。

“除了國(guó)美員工外，比較不希望國(guó)美倒下的人可能就是我們供應(yīng)商了?！边@位總經(jīng)理說(shuō)。數(shù)千家供應(yīng)商都是國(guó)美的債主。國(guó)美欠它們的錢(qián)，少則幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，多則以?xún)|計(jì)算。如果國(guó)美經(jīng)營(yíng)正常，這些債務(wù)是百分百可以收回的，但是一旦資金鏈斷裂，這些債務(wù)收回的可能性就很小?！八械墓?yīng)商都懂得這個(gè)道理，因此在它(國(guó)美)遇到一定困難時(shí)，我們必須首先考慮幫一把，而不是落井下石?！?/p>

2008年的家電銷(xiāo)售，由于全球金融危機(jī)尤其是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫影響，本來(lái)就已經(jīng)不景氣。再加上家電廠商一般都是微利經(jīng)營(yíng)，靠龐大的現(xiàn)金流水獲取利潤(rùn)，有些供應(yīng)商在國(guó)美手中的債務(wù)甚至比自己全年的凈利潤(rùn)都多，“我們供應(yīng)商不僅是希望國(guó)美正常經(jīng)營(yíng)，甚至是用資金幫助它也要讓它正常經(jīng)營(yíng)?！边@位供應(yīng)商總經(jīng)理說(shuō)。

　　據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》了解，比較近一個(gè)月，針對(duì)不同的供應(yīng)商，國(guó)美在回款賬期上也不是完全一刀切地執(zhí)行同一政策。一位日韓平板電視品牌北京分公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，目前國(guó)美對(duì)平板電視供應(yīng)商們的回款政策就不是按照80%的比例進(jìn)行?！捌桨咫娨暤膯纹穬r(jià)值更高，目前我們跟國(guó)美之前的結(jié)款是100萬(wàn)以下的單子結(jié)款特別順利，基本上隨時(shí)兌現(xiàn)，但是100萬(wàn)以上的大額訂單比較困難?！?/p>

大訂單回款困難，確實(shí)讓這些大型平板電視供應(yīng)商們苦惱—圣誕節(jié)和元旦正是傳統(tǒng)的電視機(jī)銷(xiāo)售旺季，大量供貨則回款困難，不供貨市場(chǎng)份額又可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占。許多實(shí)力較強(qiáng)的平板電視廠商們比較終還是選擇了正常供貨，因?yàn)樗鼈冇懈顚哟蔚目紤]。

“貨款安全只是很小的一方面，規(guī)模較小的供應(yīng)商更關(guān)注貨款安全，對(duì)有實(shí)力的大供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如何在國(guó)美蘇寧兩家之間保持平衡更加重要，因?yàn)檫@涉及到長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！币晃徊辉妇呙募译姀S商老總對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》分析道。

國(guó)美蘇寧在國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市家電市場(chǎng)處于壟斷地位，但是二者間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還是多少可以令供應(yīng)商們獲益，大型供應(yīng)商長(zhǎng)期奉行左右逢源的平衡之道，如果國(guó)美倒掉，肯定會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的門(mén)店被蘇寧收編，蘇寧自然會(huì)成為國(guó)內(nèi)家電連鎖市場(chǎng)的壟斷力量，這是所有供應(yīng)商絕對(duì)不愿意看到的局面?！包S光裕被抓以來(lái)，蘇寧的聲音就已經(jīng)響亮了不少，如果真讓它壟斷了，將來(lái)供應(yīng)商的話(huà)語(yǔ)權(quán)只會(huì)比現(xiàn)在更小，所以現(xiàn)在我們必須力挺國(guó)美。”

有一些供應(yīng)商寧可放棄市場(chǎng)份額也要追求貨款安全。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》了解，大金空調(diào)在上海國(guó)美門(mén)店2008年12月底就曾出現(xiàn)過(guò)斷貨的狀況。國(guó)美門(mén)店中的一位大金空調(diào)促銷(xiāo)員告訴記者，大金跟國(guó)美之間執(zhí)行達(dá)到100萬(wàn)銷(xiāo)售額必須結(jié)清貨款，否則暫停供貨的政策。當(dāng)前上海所有國(guó)美門(mén)店只有樣機(jī)，沒(méi)有現(xiàn)貨，消費(fèi)者要么訂貨，等國(guó)美付清貨款后新貨上了再電話(huà)通知消費(fèi)者，要么就只能去附近的蘇寧電器購(gòu)買(mǎi)。

但是也有回款非常順利的供應(yīng)商，格蘭仕就是一例。格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌透露，2008年下半年，國(guó)美就在小家電企業(yè)當(dāng)中選取了格蘭仕和九陽(yáng)兩個(gè)品牌進(jìn)入“綠色通道”。“綠色通道”的意思就是在所有小家電品牌中，這兩個(gè)品牌的結(jié)款比較優(yōu)先進(jìn)行?！斑@可能跟小家電類(lèi)產(chǎn)品的單價(jià)低、回款速度快有關(guān)，據(jù)我所知，格蘭仕在國(guó)美的回款非常順利，跟以前沒(méi)有區(qū)別?！庇釄虿硎?。

由于國(guó)內(nèi)家電廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為國(guó)內(nèi)規(guī)模比較大的家電連鎖企業(yè)，國(guó)美擁有強(qiáng)大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，黃光裕又一直頂著“中國(guó)首富”的光環(huán)，國(guó)美電器向來(lái)對(duì)眾多家電供應(yīng)商態(tài)度傲慢。黃光裕曾經(jīng)不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合“提點(diǎn)”家電供應(yīng)商們要“產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從家電制造大國(guó)轉(zhuǎn)向家電強(qiáng)國(guó)”。黃的“霸氣”也多少自上而下地傳導(dǎo)給國(guó)美大多數(shù)員工。但是這次國(guó)美遇到危機(jī)后，國(guó)美的行事風(fēng)格發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。