近年,服飾行業(yè)深陷內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng),明星代言也成為了品牌突圍的“雙刃劍”。但完成逆周期擴(kuò)張的美力城不僅加速了“全品類(lèi)布局”的擴(kuò)張速度,更是憑借“秘密武器”完成了明星、品牌、粉絲的共贏。3月18日10:05.美力城再次攜手全球品牌代言人檀健次,推出全新的品類(lèi)——高科技防曬衣。億邦動(dòng)力獲悉,官宣當(dāng)日上午,美力城抖音店就登上帶貨榜TOP1、天貓京東雙平臺(tái)防曬服TOP1.

事實(shí)上,在此之前,美力城已經(jīng)和趙露思、金晨、宋威龍、歐陽(yáng)娜娜、張予曦、吳克群一眾流量明星達(dá)成合作。而截至此次官宣,距美力城品牌創(chuàng)立也僅有一年多的時(shí)間。

過(guò)去一年,明星代言的不確定性風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)攀升,使得代言一度成為一場(chǎng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的賭局,不少品牌因此陷入輿論漩渦。這種不確定性讓品牌深陷流量焦慮之中,并迅速蔓延至整個(gè)市場(chǎng)。品牌們開(kāi)始重新思考:如何在明星勢(shì)能與品牌價(jià)值之間建立更深層次的鏈接?

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中,品牌與消費(fèi)者之間的連接方式正在發(fā)生深刻變革。品牌需要更加靈活、開(kāi)放地與消費(fèi)者互動(dòng),共同創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)此,貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)、美力城品牌創(chuàng)始人游林認(rèn)為,代言人經(jīng)濟(jì)已從傳統(tǒng)的單向代言(1.0時(shí)代)和深度綁定(2.0時(shí)代)向更加多元化、數(shù)字化和共創(chuàng)化的方向演進(jìn)。

這一時(shí)代(3.0時(shí)代)的核心特點(diǎn)是品牌與代言人之間的關(guān)系更加平等、互動(dòng)性更強(qiáng),且更注重內(nèi)容共創(chuàng)和長(zhǎng)期價(jià)值?！按圆辉偈强凑l(shuí)的知名度大、影響力大就去找誰(shuí),那個(gè)邏輯已經(jīng)過(guò)時(shí)了?！庇瘟纸忉尩馈?/p>

“順勢(shì)是所有人的狂歡,逆勢(shì)是優(yōu)秀者的天堂。”在行業(yè)普遍陷入流量焦慮的背景下,美力城總裁游博文提出,構(gòu)建“明星勢(shì)能轉(zhuǎn)化評(píng)估模型”,獨(dú)創(chuàng)了代言人篩選的“5D評(píng)估體系”,即Data/Decision/Demand/Development/Dynamic,重構(gòu)人貨場(chǎng)的底層邏輯,成功破局。

這一體系不僅幫助美力城精準(zhǔn)篩選代言人,降低合作風(fēng)險(xiǎn),還為行業(yè)提供了一個(gè)全新范本——流量不再是唯 一答案,品牌價(jià)值的長(zhǎng)期構(gòu)建才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

01

以獨(dú)創(chuàng)“5D評(píng)估體系”打通行業(yè)“任督二脈”

與傳統(tǒng)品牌依賴(lài)明星知名度不同,美力城更注重明星與品牌的契合度,通過(guò)數(shù)據(jù)體驗(yàn)(Data)全面分析明星潛力,決策推演(Decision)前瞻制定合作策略,供需匹配(Demand)精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求,發(fā)展預(yù)判(Development)評(píng)估明星未來(lái)價(jià)值,以及應(yīng)變能力(Dynamic)靈活調(diào)整合作方式。

在游博文看來(lái),這一系統(tǒng)性評(píng)估方法不僅能夠降低品牌“投資”代言人的風(fēng)險(xiǎn),還可以實(shí)現(xiàn)品牌與代言人的深度綁定和內(nèi)容共創(chuàng)。

憑借核心競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)中臺(tái),美力城通過(guò)“電商基因”和“內(nèi)容種草”兩個(gè)維度對(duì)意向合作人選做前瞻性地、系統(tǒng)性地分析。例如,美力城會(huì)對(duì)比粉絲在其過(guò)往代言品牌客單價(jià)和同行業(yè)平均客單價(jià),精準(zhǔn)匹配品牌“高質(zhì)中價(jià)”的戰(zhàn)略定位;同時(shí),通過(guò)蒲公英、聚光等工具,抓取其在社媒的話題播放量和自然流量占比。

金晨、宋威龍、吳千語(yǔ)、阿Sa、吳克群等一眾明星曾在社交媒體上為美力城打Call,美力城服飾也贏得了消費(fèi)者認(rèn)可。2024年10月,美力城成為小紅書(shū)鵝絨滲透率第一,ROI破12.這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的分析方式,不僅使美力城簽約代言人的決策更加科學(xué)理性,還確保了品牌與明星之間的高度契合,從而收獲良好口碑。

此外,美力城通過(guò)搭建三重防御體系,在事前、事中、事后三個(gè)階段模擬供應(yīng)鏈、粉絲抗議、店鋪BUG等端口的突發(fā)事項(xiàng),不斷優(yōu)化已有SOP和預(yù)案。這種前瞻性的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制能夠降低明星合作相關(guān)輿情危機(jī),使美力城能夠在不確定性的市場(chǎng)中收獲穩(wěn)定增長(zhǎng),進(jìn)一步提升品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

游林認(rèn)為,在用戶主權(quán)時(shí)代,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的本質(zhì)是價(jià)值認(rèn)同。因此,美力城從強(qiáng)穿搭種草力、文化符號(hào)價(jià)值、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化力三個(gè)畫(huà)像出發(fā),開(kāi)展第三方調(diào)研,了解分析粉絲的服飾消費(fèi)頻次、風(fēng)格偏好聚類(lèi)分析、復(fù)購(gòu)意愿預(yù)測(cè),從而達(dá)到“品牌—明星—粉絲”互相成就。

同時(shí),美力城還評(píng)估明星的時(shí)尚資源增長(zhǎng)曲線、跨界能力拓展值、風(fēng)格可塑性指數(shù)三大核心指標(biāo),挖掘明星潛力,讓“押寶”有據(jù)可循。通過(guò)這種方式,美力城顛覆了用戶溝通方式,重塑了品牌與消費(fèi)者之間的連接邏輯,同時(shí)提升了品牌的長(zhǎng)期價(jià)值。

品牌與明星代言人的關(guān)系,本質(zhì)上是一場(chǎng)雙向賦能的動(dòng)態(tài)博弈。美力城以系統(tǒng)化思維構(gòu)建"品牌×代言人"的價(jià)值共生模式,在與代言人的合作中實(shí)現(xiàn)了雙贏突破。一方面,借助其時(shí)尚影響力和品牌調(diào)性契合度將產(chǎn)品推向新高度;另一方面,通過(guò)深度綁定明星IP價(jià)值,實(shí)現(xiàn)了品牌勢(shì)能與產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙重躍升。這種"1+1>2"的納什均衡,正是美力城明星經(jīng)濟(jì)3.0的核心要義。

站在產(chǎn)業(yè)十字路口的當(dāng)下,美力城積極破局,探索出了一條全新的方法論;并通過(guò)領(lǐng)先的商業(yè)思維模式、平臺(tái)化打法閃亮破圈,快速高效引爆目標(biāo)用戶人群,打通了這個(gè)時(shí)代的“任督二脈”。

02

以創(chuàng)新為翼,鑄就“全球千億級(jí)品牌”夢(mèng)想

讓美力城在短時(shí)間內(nèi)快速崛起的,絕不僅僅是你所看到的“密集式轟炸”的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),還有品牌背后的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)及對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。

科技是推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。只有不斷創(chuàng)新,才能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求,保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。2023年,游林提出了“科技不只于內(nèi),夢(mèng)想全面升級(jí)”的發(fā)展戰(zhàn)略。為此,游林拿出10億元啟動(dòng)資金,決心死磕底層能力。“創(chuàng)造感動(dòng)人心、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的高科技服飾新體驗(yàn),這是美力城的使命。”游林堅(jiān)定地說(shuō)。

2024年9月,美力城發(fā)布高科技鵝絨系列,用科技重做“羽絨服基本款”,以“科技+高端”組合拳殺出重圍,實(shí)現(xiàn)單季十幾億元銷(xiāo)售額。在后端產(chǎn)品研發(fā)上,美力城與中科院聯(lián)合研發(fā)“智能溫控面料”,實(shí)現(xiàn)-30℃極寒環(huán)境核心體溫恒定技術(shù)突破,用90%極寒白鵝絨形成天然保溫層,360°智能無(wú)縫鎖溫系統(tǒng)精準(zhǔn)隔絕冷空氣。不斷上探高端功能服飾的技術(shù)天花板。比如,暖天鵝系列采用超輕面料,搭配西伯利亞95進(jìn)口白鵝絨,800+蓬松度,1000+清潔度,有著“零壓輕暖”的穿著體驗(yàn),使輕薄羽絨服進(jìn)入“輕暖時(shí)代”。

對(duì)創(chuàng)新科技的堅(jiān)持也收獲了消費(fèi)者的青睞,2024年雙11期間,美力城品牌GMV直逼一億,在11月29日全球品牌代言人檀健次直播當(dāng)天,天貓官方店直播間銷(xiāo)售額更是突破了3000萬(wàn),一舉登上店銷(xiāo)量榜首。而此次官宣,不僅將美力城重點(diǎn)布局的全新品類(lèi)“防曬衣”推上了一個(gè)全新的高度,更是憑借品牌長(zhǎng)期堅(jiān)持的“高科技”內(nèi)核早早的在社交媒體上收獲了一眾好評(píng)。

“技術(shù)即溢價(jià)”,游林深知,只有將實(shí)驗(yàn)室硬核科技轉(zhuǎn)化為消費(fèi)感知,用技術(shù)敘事重構(gòu)品牌價(jià)值,才能穿越產(chǎn)業(yè)周期。因此,美力城每年投入超2億重金投入建設(shè)研發(fā)中心、智能倉(cāng)儲(chǔ)和用戶數(shù)據(jù)中心。

今年春夏新品防曬衣系列依舊延續(xù)了“高科技”,美力城將該系列定位于“生物科技+時(shí)尚之美,重塑防曬輕盈時(shí)尚新形態(tài)?！崩霉饽辉喐呖萍?紗線中自帶二氧化鈦母粒,紫外線阻隔率≥98%,久穿久洗防曬指數(shù)依然UPF50+。其優(yōu)異的防曬性能面料能夠吸收、反射或散射紫外線,減少對(duì)皮膚的穿透和傷害。

同時(shí),美力城還利用冰盾防護(hù)高科技,使防曬衣可速?zèng)稣跓?。通過(guò)異形結(jié)構(gòu)面料,增強(qiáng)觸膚層的空氣流動(dòng),減少皮膚摩擦,快速散熱,整衣觸膚絲滑清涼。利用光幕原理科學(xué)織造整衣,高密錯(cuò)層結(jié)構(gòu),透氣但不透紫外線。在滿足防曬功能的基礎(chǔ)上,美力城升級(jí)面料體感與質(zhì)感,為消費(fèi)者打造兼具輕盈、透氣、涼感的夏日穿著體感。

現(xiàn)如今,服飾行業(yè)內(nèi)卷愈演愈烈,游林認(rèn)為,逃離內(nèi)卷最核心的做法,就是尋找差異化創(chuàng)新。美力城將明星勢(shì)能與科技驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品力深度融合,重構(gòu)行業(yè)邏輯,真正構(gòu)建出了“美與力量之城”。

“打開(kāi)一條全新的賽道是需要極大勇氣、膽量和魄力去投入的,只有你真的相信,你才會(huì)感染到身邊的人,讓他們和你一起做這件事,并且取得成功?！庇瘟謱?duì)億邦動(dòng)力表示。這種信念,不僅驅(qū)動(dòng)著游林自己,也點(diǎn)燃了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的激情,成為美力城邁向千億級(jí)品牌的強(qiáng)大精神內(nèi)核。

03

“服飾界小米”:以科技為錨點(diǎn),構(gòu)建全品類(lèi)生態(tài)

美力城之于貓人,就如小米汽車(chē)之于小米。游林認(rèn)為,“美力城不僅是對(duì)貓人品牌的補(bǔ)充,也是對(duì)整個(gè)集團(tuán)的牽引,更是集團(tuán)在AI時(shí)代的一次全面升級(jí)和創(chuàng)新?！闭驹凇熬奕恕钡募绨蛏?美力城的發(fā)展則如虎添翼。在貓人集團(tuán)“利他”生態(tài)的強(qiáng)力賦能下,美力城正加速構(gòu)建千億品牌新生態(tài)。貓人集團(tuán)此前在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)豪擲超3000萬(wàn)重獎(jiǎng)合作伙伴豪車(chē),展現(xiàn)了其“利他”生態(tài)的紅火景象,為美力城構(gòu)建千億生態(tài)提供了成功的樣板及強(qiáng)大的支撐。

而貓人集團(tuán)在平臺(tái)化、數(shù)字化和生態(tài)化方面的積累,也為美力城賦能了生態(tài)客戶創(chuàng)新發(fā)展。貓人通過(guò)DTC模式積累的柔性供應(yīng)鏈能力,賦能美力城快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。美力城羽絨服從設(shè)計(jì)到上架僅需15天,較行業(yè)平均縮短50%。其庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也保持5.8次/年,讓美力城反向定制占比提升至37%。

此外,貓人電商渠道的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),幫助美力城在抖音、小紅書(shū)等新平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“冷啟動(dòng)”;并通過(guò)共享貓人億級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶畫(huà)像。例如,貓人暖衣用戶中,有相當(dāng)一部分會(huì)同步購(gòu)買(mǎi)美力城羽絨服。

通過(guò)“明星生態(tài)矩陣×柔性供應(yīng)鏈”雙輪驅(qū)動(dòng)模式,美力城上線天貓店8個(gè)月,總GMV破億元;去年12月,美力城實(shí)現(xiàn)單月銷(xiāo)售額突破5億元,天貓店和女裝行業(yè)排名挺進(jìn)top10.此時(shí)距離品牌成立不到5個(gè)月,天貓店和女裝行業(yè)排名挺進(jìn)top10.成功搶占“科技時(shí)尚”空白市場(chǎng)。截至2025年3月,成立一年多的時(shí)間里,美力城GMV更是突破了10億元。

與貓人集團(tuán)以“熱感科技”深耕內(nèi)衣賽道不同,美力城選擇了向全品類(lèi)延伸。然而,這種擴(kuò)展并非盲目擴(kuò)張,而是以科技為主線,貫穿多元場(chǎng)景,構(gòu)建出“一核多維”的立體產(chǎn)品生態(tài)。通過(guò)以科技為錨點(diǎn),美力城覆蓋了從基礎(chǔ)款到高端功能服飾的全品類(lèi)布局,不僅滿足了消費(fèi)者的多樣化需求,更實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的持續(xù)提升。

“三年干百億,十年成千億”,成為全球千億級(jí)科技類(lèi)服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌,這不僅是一個(gè)目標(biāo),更是一項(xiàng)“必成的事業(yè)”?！拔覀冇袕?qiáng)大的理由和堅(jiān)定的信心?！庇瘟终f(shuō)道。立目標(biāo)從來(lái)不是喊口號(hào),支撐這一目標(biāo)的,除了其“必成”的信念,還在于美力城數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的理性、科技硬核的底氣以及系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局,這些都助推美力城快速攻城略地,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在美力城的崛起之路中,我們看到了一個(gè)品牌如何在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中,以創(chuàng)新的思維和堅(jiān)定的信念,探索出了一條屬于自己的成功之道。從獨(dú)創(chuàng)的“5D評(píng)估體系”到以科技為錨點(diǎn)的全品類(lèi)布局,再到對(duì)千億級(jí)品牌夢(mèng)想的執(zhí)著追求,美力城不僅為行業(yè)樹(shù)立了新的標(biāo)桿,更為中國(guó)品牌的全球化發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

游林認(rèn)為,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)已迎來(lái)“國(guó)運(yùn)時(shí)代”,憑借在供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及用戶需求洞察方面的優(yōu)勢(shì),美力城有望在未來(lái)十年內(nèi)成為中國(guó)品牌全球化發(fā)展的標(biāo)桿。談及未來(lái)愿景,游林充滿信心:“現(xiàn)在是品牌出海歷史性時(shí)刻,也是打造一個(gè)偉大的千億級(jí)品牌的黃金時(shí)代。我們期待中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)能夠像手機(jī)、汽車(chē)、家電行業(yè)一樣,形成強(qiáng)勢(shì)出海征戰(zhàn)全球的第四極。”

戴森創(chuàng)始人曾說(shuō),“創(chuàng)立品牌是朝圣者的苦旅,而非成功的捷徑。”游林則是這條路上堅(jiān)定的朝圣者,苦中作樂(lè),且樂(lè)此不疲。我們期待且堅(jiān)信,在未來(lái)的某一天,美力城必將再次創(chuàng)造出一個(gè)超越貓人的“千億神話”。