溫州是浙江省轄地級(jí)市，位于浙江省東南部，是中國(guó)歷史文化名城、中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先發(fā)地區(qū)與改革開放的前沿陣地，素有“東南山水甲天下”之美譽(yù)，在溫州里面，有一個(gè)全國(guó)最小的縣級(jí)市(龍港市)，有位土生土長(zhǎng)的年輕人與公元結(jié)緣，開啟了屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。

八年前，彭希望加入公元大家庭，在龍港代理公元管道，代理其實(shí)是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，需要時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、人脈資源、社會(huì)閱歷的積累和沉淀，想一步登天、一蹴而就是不現(xiàn)實(shí)的。龍港本身就是一個(gè)小縣城，市場(chǎng)容量有限，但就是這么一個(gè)好強(qiáng)上進(jìn)不服輸?shù)娜耍瑧{著一股敢做敢闖的勁，努力做市場(chǎng)，做廣告，培養(yǎng)工人資源，開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)。2021年龍港公元吉谷防水銷量過(guò)百萬(wàn)，創(chuàng)造了公元吉谷防水縣城銷量過(guò)百萬(wàn)的驚人之舉!

整合龍港工人資源

防水產(chǎn)品屬于半成品，無(wú)論品質(zhì)多好的防水，只有通過(guò)泥瓦工的標(biāo)準(zhǔn)化施工才能起到有效的防水效果。公元吉谷防水作為上市公司旗下產(chǎn)品，通過(guò)了法國(guó)A+環(huán)保認(rèn)證，躋身中國(guó)防水涂料行業(yè)十大品牌之列，同樣離不開廣大工人師傅的推薦和認(rèn)可。泥瓦工的中間作用至關(guān)重要。彭希望明白做防水整合泥瓦工資源其實(shí)就像做管道整合水電工一樣重要。

因此，開泥瓦工會(huì)成了他的日常性工作內(nèi)容。加微信，建群聊。每天群里發(fā)一些產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，適當(dāng)發(fā)紅包活躍氣氛。在泥瓦工會(huì)上教泥瓦工進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化施工，糾正泥瓦工在防水施工存在的一些小問(wèn)題。當(dāng)然僅僅這些還是不夠的，他還想了一個(gè)辦法，就是通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)更深一步讓泥瓦工成為公元吉谷防水的忠實(shí)粉絲。高品質(zhì)更可靠的公元吉谷防水在通過(guò)泥瓦工的推薦使用下，守護(hù)著龍港的千家萬(wàn)戶。

萬(wàn)事開頭難，公元吉谷防水雖然是上市公司公元集團(tuán)旗下產(chǎn)品，但在龍港市區(qū)知名度較低, 面對(duì)這種不利因素，僅僅靠做品牌廣告、整合泥瓦工資源是不夠的。終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)才是頭等大事，搶占終端網(wǎng)點(diǎn)便是重中之重。

剛開始，相比競(jìng)品，公元在龍港市場(chǎng)處于劣勢(shì)，彭希望在沒(méi)有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)的情況下，事事親力親為，掃街式走訪、了解競(jìng)品做法、業(yè)內(nèi)人士訪談、消費(fèi)者調(diào)研，一家家小店在他的努力公關(guān)下，開始陸續(xù)和他合作，門頭漸漸換成公元門頭，在積累了一定數(shù)量的網(wǎng)點(diǎn)后，彭希望開始整合資源，將公元吉谷防水嫁接進(jìn)來(lái)，一家家公元管道的網(wǎng)點(diǎn)都出現(xiàn)了公元吉谷防水產(chǎn)品的身影。但彭希望不滿足于此，龍港市場(chǎng)的瓷磚店也成了彭希望新的公關(guān)目標(biāo)，今年一年成功開發(fā)合作瓷磚店50多家，為其貢獻(xiàn)了很大一部分銷量。至今為止，龍港絕大多數(shù)的水管五金店、瓷磚店都有公元吉谷防水的產(chǎn)品。

在這些方式方法的相輔相成下，防水銷量突飛猛進(jìn)，小小的一個(gè)縣級(jí)市，彭希望僅用兩年時(shí)間就將銷量做到一百萬(wàn)。

龍港彭總的成績(jī)讓我們明白每個(gè)市場(chǎng)都充滿機(jī)會(huì)，只有努力付出，把簡(jiǎn)單的事情持續(xù)的重復(fù)的做好，一定能得到豐厚的回報(bào)。