2022-08-25 17:31:38
作者:lixiaohong
她很平凡,只是眾多銷售中的一員,每天早出晚歸,日復一日,年復一年地在銷售這個崗位上奮斗;她也不平凡,因為她達到了90%銷售難以企及的高度,2個月創(chuàng)造了300萬的銷售紀錄!有人問她,創(chuàng)造了這個銷售紀錄的秘訣是什么,她淡淡一笑,沒有風雨,就不會有彩虹;沒有努力,就不會有成功。
她很平凡,只是眾多銷售中的一員,每天早出晚歸,日復一日,年復一年地在銷售這個崗位上奮斗;她也不平凡,因為她達到了90%銷售難以企及的高度,2個月創(chuàng)造了300萬的銷售紀錄!有人問她,創(chuàng)造了這個銷售紀錄的秘訣是什么,她淡淡一笑,沒有風雨,就不會有彩虹;沒有努力,就不會有成功。
做個有準備的人
作為一名在門窗行業(yè)中奮斗了將近10個春秋的門窗人,熊訓香對于門窗行業(yè)的了解,無疑是比較深刻的。不過,門窗行業(yè)不比快消品,這是一個低頻次的消費品,所以入行初期,她也曾經(jīng)感到很迷惘,不知道如何向顧客推銷門窗。
為了讓自己更快融入門窗銷售工作,熊訓香那時候每天都會花費大量的時間去了解門窗知識,夜晚背誦門窗的基本知識,白天有空就在店里自我演練。經(jīng)過長達半年的刻苦,她總算對所有門窗產(chǎn)品的基礎知識倒背如流。
銷售也是交際
熊訓香以為,自己只要對產(chǎn)品了如指掌,就可以在銷售這個崗位上如魚得水。殊不知,每次為客戶介紹產(chǎn)品,當她像背書一樣向客戶介紹時,客戶聽得一頭霧水,根本不感興趣!后來,她終于弄明白了,大部分客戶都不會關心產(chǎn)品的性能如何,他們對門窗五性沒有太大的興趣,他們只想知道,高端門窗為什么這么貴,跟普通門窗有什么區(qū)別,使用了高端門窗以后,可以為家居生活帶來哪些改變……
熊訓香終于明白,做銷售,一定要懂得利他思維,懂得從客戶的角度想問題!歸根結底,銷售也是交際,離不開人與人之間的互動。想要成為一名銷售精英,就需要了解人性,了解客戶的心思,解決客戶心中的所有疑慮,讓客戶從心底里享受交易,在一個輕松愉快的環(huán)境下成交!
了解客戶的深層次需求
對于銷售有所頓悟的熊訓香,開始逐步改變自己跟客戶交流的方式。每次客戶進店,她總是先熱情地招待客人,讓客人有種賓至如歸的感覺,在交流中,通過一些碎片信息了解客戶的深層次需求,然后再根據(jù)自己的專業(yè)知識給客戶介紹產(chǎn)品。在介紹產(chǎn)品的時候,她不再好像以前那樣子,一股腦兒地背誦產(chǎn)品知識,而是根據(jù)自己對客戶的了解,根據(jù)客戶的需求為客戶介紹產(chǎn)品,讓客戶可以清晰地了解清楚使用了她推薦的產(chǎn)品以后,可以帶來哪些好處。
為了增加可信性,熊訓香會使用中島臺測試來印證自己的觀點。然后,她還會不失時機地把客戶引到產(chǎn)品分解圖前,詳細地介紹,為了達到這些卓越的性能,安格爾門窗在背后投入之大。正是在鋁型材、玻璃、五金及輔料方面的高成本投入,以優(yōu)質(zhì)的原材料為基礎,再輔以先進的產(chǎn)品工藝,再加上嚴苛的產(chǎn)品檢測,才使得安格爾門窗擁有了今日的品牌口碑!
拓展營銷渠道
作為一名高級銷售,光會賣產(chǎn)品還不夠,還需要懂得如何拓展渠道!為了進一步曝光品牌,吸引客戶,熊訓香一方面通過比較傳統(tǒng)的渠道拓展客戶,比如社群營銷以及小區(qū)營銷;另一方面,通過一些比較時興的渠道來拓展客戶,比如抖音短視頻營銷。
營銷也是一門學問,并沒有固定的模式,需要根據(jù)時代的變化,不斷更新自己的觀念,改變營銷的手法,變更營銷的載體,唯有跟得上時代的步伐,找準受眾,才可以讓自己的營銷中處于不敗之地!
對于熊訓香來說,2個月300萬的銷售業(yè)績,只是事業(yè)的起點,并非終點。她堅信,有了安格爾門窗這個大品牌背書,只要不斷努力,力爭上游,她一定可以成就更優(yōu)秀的自己,創(chuàng)造更大的銷售神話!
本文推薦安格爾門窗湖州店長熊訓香:沒有努力,就不會有成功僅代表作者觀點,不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處,但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標注有誤或侵犯了您的權益請告知,本站將及時予以修改或刪除。
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