丹弗DANFER的員工小王，被公司安排到南寧市場調(diào)研。走進(jìn)一位經(jīng)銷商店里，沒想到，對她打招呼的竟然是一位90后的男生。畢竟在這之前，她已經(jīng)做好了采訪的對象是一位年紀(jì)起碼在四十以上的中年大叔的心理準(zhǔn)備了。

小帥哥賀總代理丹弗潤滑油四年多了，從最開始的維持店面開銷收支平衡到現(xiàn)在有房有車。通過交談，小王發(fā)現(xiàn)賀總從大學(xué)畢業(yè)沒幾年就能夠買車買房有自己的一番事業(yè)，不是沒有理由的。

相信產(chǎn)品 時(shí)刻準(zhǔn)備

提到90后，在以往都會(huì)說是一群憤青，然而在這位年輕的賀總身上是沉穩(wěn)而又充滿著干勁。小王剛到賀總店里時(shí)，賀總剛和員工一起裝完貨，滿頭大汗，準(zhǔn)備去修理廠店里。

看到小王過來后，以為是想要了解丹弗潤滑油的一位汽修廠客戶，就對著小王講解了這個(gè)品牌和產(chǎn)品，賣丹弗潤滑油比賣別的產(chǎn)品掙的兩倍還多，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，車主復(fù)購率高。后來了解到小王是廠家的，便拉著他一起去修理廠了解丹弗的現(xiàn)狀了。

賀總身邊的一個(gè)員工說，賀總看到有人過來，就會(huì)立馬向他們推薦丹弗潤滑油，像今天發(fā)生小王身上的情形在他們看來已經(jīng)是見怪不怪了。

在路上，賀總說做銷售業(yè)務(wù)的，首先是要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，要對自己的產(chǎn)品有絕對的信心，這會(huì)讓你在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)有足夠的底氣，能夠迅速搶占客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。因此，每天他起碼要花一個(gè)小時(shí)去了解自己的產(chǎn)品，并且每天晚上睡覺前復(fù)盤拜訪修理廠的前后經(jīng)過，如此持續(xù)的去學(xué)習(xí)、熟悉和總結(jié)優(yōu)化，從而產(chǎn)生質(zhì)變。

以退為進(jìn) 以舍為得

賀總強(qiáng)調(diào)，有時(shí)候?yàn)榱四孟乱粋€(gè)訂單，要忍痛割下已經(jīng)看得到的眼前利益。在這次出差中，小王深刻感受了到這一點(diǎn)。

為了提高當(dāng)?shù)厥袌鲋群驼加新剩R總不惜花重金參與當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)論壇。一方面邀請廠家總工程師對參會(huì)的人員講解丹弗生物基潤滑油的環(huán)保節(jié)能的獨(dú)有賣點(diǎn)，另一方面，在環(huán)衛(wèi)論壇現(xiàn)場擺放相關(guān)的宣傳物料，甚至推出了“買一贈(zèng)二”的優(yōu)惠活動(dòng)。通過這次活動(dòng)，丹弗生物基潤滑油被環(huán)衛(wèi)行業(yè)所了解，并榮獲“南寧環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)推薦用油”!此外，為深了解和滿足客戶的需求，賀總還給各環(huán)衛(wèi)車?yán)习宓能囕v進(jìn)行免費(fèi)換油活動(dòng)。據(jù)了解，現(xiàn)在與賀總簽約合作的環(huán)衛(wèi)公司有十幾家，服務(wù)車輛近2000臺(tái)。丹弗生物基潤滑油賣點(diǎn)符合國家環(huán)保理念，同時(shí)還能為企業(yè)節(jié)省經(jīng)營成本!

正是由于賀總不放過任何一個(gè)宣傳的機(jī)會(huì)，重視細(xì)節(jié)和品牌露出，才能夠與近10家環(huán)衛(wèi)公司達(dá)成合作。

正如我們的經(jīng)銷商賀總所說，丹弗潤滑油的產(chǎn)品尤其是生物基產(chǎn)品，一直以來走的是獨(dú)有賣點(diǎn)是無價(jià)之寶的路線。品質(zhì)好，既環(huán)保又節(jié)能!利國利民!