農(nóng)夫山泉品牌眾所周知，一個品牌的成功其實就取決于它對自己的品牌的定義，相信大家對于農(nóng)夫山泉比較難忘就是它的廣告語了!

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，這句廣告語是農(nóng)夫即“農(nóng)夫山泉有點甜”后，成為農(nóng)夫山泉品牌的核心價值訴求，將農(nóng)夫山泉塑造成為一位“搬運大自然優(yōu)質(zhì)天然水的搬運工”品牌形象。

為實現(xiàn)這一品牌價值，農(nóng)夫山泉通過三條傳播主線：搬運什么水、怎么搬運這個水、為什么得喝這個水”，來落實其搬運工的形象價值，并教育消費者得喝健康的天然水，而農(nóng)夫山泉是天然水的第一品牌選擇。

消費者消費行為存在著“以需求來動念，以品類來思考，以品牌來表達(dá)”。

因此，農(nóng)夫山泉作為大自然的搬運工，搬運什么水，決定了農(nóng)夫山泉作為瓶裝水品牌(搬運工這個工種)的價值有多大。

為此，農(nóng)夫山泉在落實其“大自然搬運工”的價值時，第一傳播主線即得告訴消費者“我搬運的是什么水”。

這即是在向消費者傳播農(nóng)夫山泉產(chǎn)品特性，又向消費者傳播農(nóng)夫山泉自身瓶裝水是健康好水。自1999年農(nóng)夫山泉向大眾宣傳向不再生產(chǎn)純凈水，只生產(chǎn)“天然水”后，便持續(xù)在為“天然水”這一品類構(gòu)建品類獨有價值，以建立天然水是健康好水的認(rèn)知價值。

農(nóng)夫山泉既然定位自己為大自然的搬運工，那么如何搬運天然水，也是農(nóng)夫山泉必須向消費者講述的問題。

為此，農(nóng)夫山泉在近兩年時間里，傳播的主線均以“搬運的過程”為主題，如2015年基于農(nóng)夫山泉高端礦泉水、運動瓶礦泉水、嬰兒天然水的上市契機，推出以《從水源到產(chǎn)品，你不知道的農(nóng)夫山泉》為主題的廣告宣傳片，講述了農(nóng)夫山泉在長白山水源地建廠的過程;如今年農(nóng)夫山泉以西藏拉薩地區(qū)的業(yè)務(wù)代表為宣傳片的主角，講述其作為農(nóng)夫山泉的搬運工在“最后一公里”是如何搬運天然水的。

在大眾消費者都知道農(nóng)夫山泉是一名搬運天然水的搬運工后，農(nóng)夫山泉必須讓消費者覺得農(nóng)夫山泉做的這件事情，是一件有意義、有價值的事情。

農(nóng)夫山泉在品牌建立的多年間里，用穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，實現(xiàn)了自己的品牌價值!

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