說(shuō)起愛(ài)馬仕就會(huì)有人說(shuō)他們家的包難買(mǎi)，甚至有錢(qián)也未必能夠購(gòu)買(mǎi)的他們家的包。愛(ài)馬仕一直以來(lái)都是使用著饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)進(jìn)行性售賣(mài)，但如今愛(ài)馬仕卻打折了，這一舉動(dòng)讓很多人覺(jué)得有損愛(ài)馬仕的品牌價(jià)值。

2018年10月份，愛(ài)馬仕全新官網(wǎng)上線(xiàn)，更加印證了互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)模糊了奢侈品線(xiàn)上與線(xiàn)下的界限，而此前愛(ài)馬仕大中華區(qū) CEO Luc Hennard在接受新浪時(shí)尚采訪(fǎng)時(shí)曾表示“其實(shí)，線(xiàn)上與線(xiàn)下并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，而是兩者同時(shí)構(gòu)成了多渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。”

曾經(jīng)一包難求的愛(ài)馬仕鉑金包，早在去年4月份，《紐約時(shí)報(bào)》就曾報(bào)道，隨著轉(zhuǎn)售市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)及新轉(zhuǎn)售平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，曾經(jīng)因供不應(yīng)求而一包難求的愛(ài)馬仕 Birkin 手袋也不再那么難買(mǎi)到了。據(jù) Bernstein 奢侈品分析師 Luca Solca 的說(shuō)法，目前全球市面上的 Birkin 手袋數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 100 萬(wàn)只。

幾乎每一天，電商平臺(tái)Prive Porter都會(huì)輪番推出近80款最新款?lèi)?ài)馬仕柏金包（Hermes Birkin bag），這些包保存完好，只需點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)或移動(dòng)設(shè)備，就能買(mǎi)到它們。

在不到五年的時(shí)間里，Prive Porter已經(jīng)把價(jià)值超過(guò)6000萬(wàn)美元的手袋賣(mài)給了任何想買(mǎi)、并且買(mǎi)得起的人，其中絕大多數(shù)都是在Instagram上售出。

這家本土互聯(lián)網(wǎng)公司只是蓬勃發(fā)展的零售業(yè)的一部分。在這個(gè)行業(yè)中，越來(lái)越多資金雄厚、流量巨大的企業(yè)將奢侈品帶入網(wǎng)絡(luò)，其中包括擁有182年歷史的愛(ài)馬仕那些價(jià)值逾1萬(wàn)美元的提包。

另外還有一家寄售網(wǎng)站the Real Real，在這里有300多個(gè)柏金包可供購(gòu)買(mǎi)。StockX 則是一家轉(zhuǎn)售網(wǎng)站，既有最新潮的運(yùn)動(dòng)鞋也有手袋等產(chǎn)品，其中就包括愛(ài)馬仕；當(dāng)前這家轉(zhuǎn)售網(wǎng)站有235件庫(kù)存。更何況除此之外還有Rebag、LePrix、Baghunter和Vestiaire Collective等各種各樣的零售商，這些網(wǎng)站讓消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更容易找到曾經(jīng)幾乎是神話(huà)般的單品。

投資研究和管理公司Bernstein奢侈品高級(jí)分析師Luca Solca估計(jì)，目前市場(chǎng)上有100多萬(wàn)只柏金包。

但對(duì)于一個(gè)很大程度建立在排他性和限量供應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這到底意味著什么？它的價(jià)值是否會(huì)被稀釋?zhuān)可踔劣匈H值的風(fēng)險(xiǎn)？

畢竟，很少有品牌能像愛(ài)馬仕這樣成功地將自己定位在奢侈品近乎頂端的位置，并創(chuàng)造出如此巨大的需求。即便幾乎沒(méi)有任何明確的標(biāo)志性logo，這款由高檔小牛皮支撐的鉑金包（Birkin）依然成為了一種身份的象征。

愛(ài)馬仕加州比佛利山莊愛(ài)馬仕旗艦店的前樓層主管Jonathan Rimer 把愛(ài)馬仕手袋飄忽不定的問(wèn)題歸結(jié)為一個(gè)簡(jiǎn)單的供求關(guān)系。就像愛(ài)馬仕美洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Robert Chavez在去年的Skift全球論壇上所宣布的一樣，“柏金包的需求遠(yuǎn)高于供應(yīng)。”

the Real Real的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Julie Wainwright說(shuō)，她的公司“打開(kāi)了全球的奢侈品供應(yīng)”，貝恩公司（Bain & company）認(rèn)為這是一筆3070億美元的饋贈(zèng)。

Prive Porter的創(chuàng)始人Jeff Berk說(shuō)，由于與愛(ài)馬仕VIP客戶(hù)的全球網(wǎng)絡(luò)關(guān)系密切，他的公司保留了最新款柏金包的庫(kù)存，這些客戶(hù)都是花錢(qián)大手大腳的人，與銷(xiāo)售人員的關(guān)系也十分緊密。

而在Jefferies International從事奢侈品消費(fèi)股票研究的總經(jīng)理Flavio Cereda表示，經(jīng)銷(xiāo)商只是簡(jiǎn)單填補(bǔ)了背景雄厚的奢侈品牌的空缺，這些奢侈品牌在過(guò)去也已經(jīng)逐漸開(kāi)始實(shí)行電子商務(wù)，但他們依然避免將一些搶手的商品呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

同時(shí)他也表示，“一些最令人垂涎的配件可以在幾秒鐘內(nèi)在手機(jī)上買(mǎi)到。這些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商往往有比愛(ài)馬仕更多的柏金包庫(kù)存”，這樣的銷(xiāo)量“正在改變游戲規(guī)則”。他表示，迄今為止轉(zhuǎn)售是各品牌在銷(xiāo)量或定價(jià)方面無(wú)法創(chuàng)造的渠道，這本身就具有巨大的破壞性。

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