首先，雅巢認(rèn)為“砍價(jià)會(huì)”的本質(zhì)其實(shí)就是一種品牌聯(lián)盟和資源共享。
毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動(dòng)的發(fā)展大趨勢(shì)，尤其當(dāng)今社會(huì)廣告信息滿天飛，加之市場(chǎng)費(fèi)用增大、消費(fèi)者越來(lái)越理智的情況下，單個(gè)品牌自己做活動(dòng)的投入產(chǎn)出往往不成比例。
所以，品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢(shì)，將所有資源先整合再共享，以在降低各自風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢(shì)資源。
其次，“砍價(jià)會(huì)”在銷售地點(diǎn)方面進(jìn)行了限定，減少了為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做宣傳的可能性。因?yàn)榭硟r(jià)會(huì)一般是將消費(fèi)者集中到一個(gè)高級(jí)酒店的會(huì)議室或者是其他大型會(huì)所，并且主角一定是活動(dòng)的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢(shì)。所以顧客在這里所能看到就會(huì)只有這幾個(gè)品牌，根本沒(méi)有相互對(duì)比的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就無(wú)法實(shí)施終端攔截，相對(duì)來(lái)講成交率會(huì)比較高。
再次，砍價(jià)會(huì)是一套完整的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，環(huán)環(huán)相扣，能有效的抓住客戶。砍價(jià)會(huì)在組織消費(fèi)者到場(chǎng)前，一般會(huì)通過(guò)購(gòu)買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標(biāo)顧客引誘到會(huì)場(chǎng)，再利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠力度，砍價(jià)師的引導(dǎo)下，和現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買氛圍，把顧客吸引住，只要是能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶60%以上都是目標(biāo)群體，目標(biāo)精準(zhǔn)度極高，成交比例也就會(huì)比較大。
比較后，雅巢也想提醒各位有創(chuàng)業(yè)想法的小伙伴們：“砍價(jià)會(huì)”雖然看起來(lái)占據(jù)了很多優(yōu)勢(shì)，但是如果你的品質(zhì)、服務(wù)不過(guò)關(guān)，企業(yè)口碑不好，砍價(jià)沒(méi)能真正迎合客戶的需求，那么一切的優(yōu)勢(shì)都將不復(fù)存在，因?yàn)槠焚|(zhì)和服務(wù)才是關(guān)鍵根本。
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