近日，新京報記者以導購員、學徒工身份，應聘北京多家眼鏡店、加工車間，發(fā)現(xiàn)其中暴利與貓膩：在生產(chǎn)地批發(fā)價幾元至幾十元的鏡架、鏡片，在商店柜臺上，身價翻了幾十番。個別商家對消費者，有一整套的推銷貓膩。還有商家玩起文字游戲，山寨國產(chǎn)貨改個英文字母，就變成了國際名牌。下面品牌網(wǎng)小編帶您來看看眼鏡店是如何獲取暴利的。www.3458862.cn 品牌網(wǎng)

由教育部、國家體育總局、衛(wèi)生部等多部門聯(lián)合組織并發(fā)布的2010年全國學生體質(zhì)與健康調(diào)研結(jié)果顯示，我國小學生視力低下者約有41%，初中生約有67%，高中生約有80%。在北京數(shù)據(jù)則更高，高中學生視力不良檢出率約為82%，而到了大學里，這一數(shù)據(jù)則增長到90%。

眼鏡，如今成為很多人生活中的必需品。很多顧客發(fā)現(xiàn)，近年來，眼鏡的售價逐漸上漲，居高不下;鏡架、鏡片的名稱和功能逐漸在增加，五花八門，讓人眼花繚亂。

近日，新京報記者以導購員、學徒工身份，應聘北京多家眼鏡店、加工車間，發(fā)現(xiàn)其中暴利與貓膩：在生產(chǎn)地批發(fā)價幾元至幾十元的鏡架、鏡片，在商店柜臺上，身價翻了幾十番。個別商家對消費者，有一整套的推銷貓膩。還有商家玩起文字游戲，山寨國產(chǎn)貨改個英文字母，就變成了國際名牌。

Q1 部分商家是怎么賣眼鏡的?

就算打三折也能賺大錢

3月28日，記者應聘北京一家知名連鎖眼鏡店，該店位于西單商場二樓。

該店銷售員吳先生透露，吸引顧客購買的一大法寶，就是打折促銷。

商家打折的秘密

“店員的權(quán)限是比較多可以給顧客打85折，再低的折扣，就要請示店長。”吳先生說。

與其他商品銷售短期打折不同，該店的打折是長期的。而店員對顧客說出打折的方式也不同。

當天，一名中年女性相中一副總價2200元的眼鏡。吳先生說，“購物滿2000元的顧客，可以打85折優(yōu)惠。”該顧客很快付款。

下午，一名學生模樣的顧客對于售價428元的鏡片有些猶豫，吳先生打85折的說法變成了“店里這兩天在搞促銷。”聽到后，該顧客付款。

3月29日，記者受命把顧客選購的一副800元的眼鏡(其中框架480元)送去加工部。在加工部，該眼鏡進貨單顯示，眼鏡框架由一家名叫“福澤”的公司生產(chǎn)，進價僅為45元每副。

“連鎖店的眼鏡質(zhì)量相比會好一些，但標價更高，利潤空間也更大，要把店面租金、裝修費算在里面。”吳先生說，潘家園眼鏡城里更是魚龍混雜，幾元錢的鏡架敢賣好幾百，就算打3折也能賺大錢。

“標價1620元，300多就能出手”

北京潘家園眼鏡城位于潘家園橋北約1000米處，匯集數(shù)百家眼鏡店，是我國北方地區(qū)比較大的眼鏡市場之一，每天都有大批批發(fā)商或散客前來。

4月7日9時，記者應聘成為眼鏡城四樓一家店的導購員。

該店不足100平方米，在眼鏡城中規(guī)模屬中型。千余款眼鏡架標價從200元到數(shù)千元不等，其中以600至800元的居多。

該店李老板交底：“標價200多元的眼鏡，幾十塊錢也能賣;標價600至800元的，賣200多元就成;標價1620元的，300多就能出手……如果賣價更高，說明你本事強。”

李老板說，眼鏡架標高價，行內(nèi)都這么干。

“別的店為攬客能打三折，甚至更低，如果我們家沒水分，顧客反而認為享受不到折扣，不買賬。”李老板說。他在這行干了10多年，這是暴利行業(yè)，售價上不封頂，“這么一個架子，賣200也是它，賣2000也是它。”他隨手拿起一副鏡架比畫著。

Q2 眼鏡的真實成本是多少?

鏡框身價比較高漲50倍

那么，眼鏡架的真實成本是多少呢?

鏡架成本比較低只有2元

李老板介紹，現(xiàn)在中國主要有廣東東莞、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽幾處眼鏡生產(chǎn)地，“這里面江蘇丹陽比較有名氣，丹陽也叫中國眼鏡之鄉(xiāng)，店里的貨一部分就是從丹陽進的。”

通過李的介紹，記者聯(lián)系上丹陽市某公司，該公司負責人凌女士提供了公司的網(wǎng)站，并表示，網(wǎng)站上有詳細批發(fā)價格表。

價格表上的鏡架報價，則和北京銷售門店的價格相差甚遠。比如，“記憶合金架”每副11元，“時尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中比較貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。凌女士說，還有針對青少年的鏡架，“學生架”和“兒童金屬架”，批發(fā)分別為12元和18元。

但在潘家園眼鏡城的多家店內(nèi)，這些眼鏡框架身價暴漲，翻了10倍，甚至50倍。

比如4月9日，向顧客推銷時，李老板將鏡腿掰了360度，一松手，鏡腿恢復成原狀，“記憶鈦合金的眼鏡框，航空級的材質(zhì)，眼鏡框永遠不變形，抗壓抗彎曲。”李老板說。

該顧客感嘆于這種“高科技”，比較后花280元購買，而實際上該框架進價僅為11元。

在江蘇丹陽從事20多年眼鏡生產(chǎn)的竇先生說，塑料材質(zhì)的鏡架，有些成本只需要2元錢。

配鏡流程僅需10分鐘

除眼鏡框架之外，鏡片在成本和銷售上的價格懸殊也“毫不遜色”，4月9日，潘家園眼鏡城四層的鏡片加工部，記者應聘成為學徒工。

很多連鎖眼鏡店每天都會把配鏡送到統(tǒng)一的車間里加工，通常，顧客要在幾天之后才能取貨。

暗訪發(fā)現(xiàn)，眼鏡的實際加工時間，其實遠比店員宣稱的時間短，有的僅需要10分鐘。

通常，拿到顧客的配鏡數(shù)據(jù)后，就會定好鏡片的中心點，然后把眼鏡框架放在掃描儀器里，掃描出鏡片需要的大小，再放到全自動磨片機里打磨鏡片，平均3分鐘就能打磨好一個鏡片，然后鏡片經(jīng)“開槽”(半框或無框鏡架需要開槽)或“倒邊”(使鏡片邊緣圓滑)，安裝到框架里，完成配鏡。

據(jù)了解，讓顧客等幾天的原因是：統(tǒng)一送貨、加工，總體上可以節(jié)約生產(chǎn)時間、機器損耗的成本。

在潘家園眼鏡城鏡片加工部，帶記者的蔡師傅介紹，配鏡時鍍膜鏡片的折射率越高，鏡片越薄，價格越貴。折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價約為800元。

而在江蘇丹陽，另一家鏡片生產(chǎn)企業(yè)對于鏡片的報價是：比較普通、也是配得比較多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發(fā)價僅為8元;1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。

Q3 眼花繚亂的材料名稱到底功能如何?

改個英文字母傍上國際名牌

眼鏡店內(nèi)，多個商家推銷時，屢次提到眼鏡架材質(zhì)的名稱，比如“TR90”、“β鈦”、“板材”、“鋁鎂合金”、“純鈦”、“記憶合金”等。

商家宣傳噱頭多

記者應聘的潘家園四層某眼鏡店，李老板特別提醒，要格外注意對顧客的說辭，“很多顧客喜歡選板材類眼鏡，真正的板材鏡腿是很硬的，但咱們店里的‘板材眼鏡’，你掰一下鏡腿就知道，都是軟的，其實這都是塑料材質(zhì)，如果有顧客質(zhì)問‘為什么這么軟’，你可以說是新型板材，超輕的，高科技。”

在江蘇丹陽從事20多年眼鏡生產(chǎn)的竇先生說，因為現(xiàn)在對什么是板材眼鏡沒有準確的定義，所以消費者容易被宣傳所迷惑。

市場上，鍍膜鏡片又分為黃綠膜、綠膜、藍膜、黃金膜、蓮花膜等，可謂“五光十色”。至于鏡片中的貓膩，竇先生說，各種鍍膜所謂防輻射、防疲勞、防紫外線，吹噓成分較多，只不過是商家宣傳的噱頭。

竇先生說，鏡片鍍膜的顏色與其功能沒必然聯(lián)系，膜層顏色都是由鍍膜機上的光譜儀調(diào)試出來的，眼鏡透光率高，可以看得清楚一些，但和防疲勞其實沒必然聯(lián)系。“防磨、增加透光率、防污，這幾種膜其實就這三個簡單的功能，但即使有一定的防磨性，由于樹脂鏡片較軟，這種性能也不用抱太大指望。”竇先生說。

竇先生透露，現(xiàn)在市場上一些防UV400(完全防紫外線)的樹脂片，一般都是在灌注鏡片時，往里加入了熒光粉，表面上不透紫外線，其實擋光，不僅影響視力，晚間遇強光也會看不清。另外，樹脂鏡片本身不吸收紫外線，因此要給樹脂鏡片加膜，但目前為止，還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世，加上目前國家對于用于眼睛保健作用的防輻射眼鏡還沒有相關(guān)的厚度、抗輻射強度等具體的質(zhì)量檢測標準。“所以說，所謂防輻射鏡片，基本上都是自己標榜的。”另外，各個生產(chǎn)廠家對于鏡片鍍膜叫出的名字也不同，顧客不要被這些五花八門的絢麗名字迷惑。

“國際名牌”的文字游戲

在西單一家連鎖眼鏡店內(nèi)，有不少“國際名牌”的身影，如“阿瑪尼”、“h&m”、“法拉利”等，這些“名牌”通常在600元到2000元之間，售價均比一般眼鏡架高。

該店店長透露了“名牌”的門道：店內(nèi)名牌其實并不是真正的國際品牌，“真正的armani眼鏡，怎么可能只要一千多塊錢，你細看一下商標。”

仔細觀看，店內(nèi)的“阿瑪尼”眼鏡商標為“amani”，比起國際品牌“armani”少了一個“r”;而店內(nèi)的“hm”品牌眼鏡，比起“h&m”品牌則少了一個“&”;至于“法拉利”，則直接是漢語拼音的“falali”;“美國馬球協(xié)會”這個打著美國“us.polo”字樣的眼鏡品牌，其實跟美國的polo沒有關(guān)系，屬于純國產(chǎn)……

“顧客都喜歡外國貨，但很多人通常忽略了或者不認識國際名牌的外文字母。”店長表示，這類山寨名牌，大部分是從深圳進貨。

【說法】

“北京眼鏡抽檢合格率較高”

昨日，北京眼鏡協(xié)會秘書長劉多寧稱，全國眼鏡行業(yè)少數(shù)商家銷售的產(chǎn)品的確存在以次充好、以假亂真、暴利等亂象，但不是行業(yè)的主流。就北京而言，在全國眼鏡市場存在的問題并不多，“每年北京市技術(shù)監(jiān)督局都對眼鏡市場抽檢，抽檢合格率較高。”

劉多寧介紹，目前，北京市有幾千家眼鏡店，其中潘家園地區(qū)有六七百家。北京眼鏡協(xié)會屬于民間團體，經(jīng)北京市商委批準，受其管理，會員有眼鏡批發(fā)機構(gòu)、連鎖機構(gòu)等，其中以連鎖店為主，眼鏡協(xié)會內(nèi)共有會員單位140家，其中有十余家在潘家園地區(qū)。

“協(xié)會會員之間相互監(jiān)督，發(fā)布公約杜絕以假亂真、以次充好、傍名牌、虛抬價格等亂象，一旦發(fā)現(xiàn)有協(xié)會會員有以上情況，協(xié)會可能對其除名，另外向工商、質(zhì)監(jiān)部門舉報查處。”劉多寧說。

就潘家園及部分眼鏡店價格虛高等現(xiàn)象，劉多寧說，眼鏡行業(yè)中、盡管市場放開，但不代表眼鏡商可以隨意定價，將進價幾十元的眼鏡標價六七百元甚至上千元，顯然不合理，“行業(yè)中約定俗成有合理的加價率，不能隨意標價。”個別商家顯然利用了消費者更青睞打折的心理，將定價抬高數(shù)倍后，再折后銷售。比較終讓消費者多花錢。

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