雙十一對(duì)于淘寶賣家來說，可以說是一年一度的盛會(huì)，如果宣傳營銷不當(dāng)，收獲也是差強(qiáng)人意的，群發(fā)短信營銷作為最有效的營銷方式，當(dāng)仁不讓備受所有賣家的青睞，最為賣家要如何做才能讓自己的短信更為受消費(fèi)者的歡迎，當(dāng)然是要有一個(gè)好的營銷方案。下面就為大家分享下如何設(shè)計(jì)出好的雙十一短信營銷方案。

 

　　一、首先要清楚雙十一短信類型分為哪些，大致可以分為以下兩種：

 

　　1、營銷短信：包含雙11預(yù)熱、喚醒、關(guān)懷、雙十一當(dāng)天營銷短信等。

 

　　2、服務(wù)短信：包含雙11當(dāng)天的訂單催付、發(fā)貨提醒、延遲發(fā)貨提醒、到達(dá)提醒等。

 

　　二、其次要注意雙十一短信設(shè)計(jì)需要注意的一些細(xì)節(jié)：

 

　　短信設(shè)計(jì)在細(xì)節(jié)上要注意：言簡意賅，直奔主題，注意發(fā)送字?jǐn)?shù)、熱門詞語、精準(zhǔn)發(fā)送、喚起記憶、客戶變量信息、優(yōu)惠信息、緊迫感、短信視覺（數(shù)字、符號(hào)）、發(fā)送通道的選擇，主要是從這些點(diǎn)出來進(jìn)一步考慮優(yōu)化短信內(nèi)容。

 

　　三、針對(duì)雙十一短信內(nèi)容的編輯和個(gè)性化短信的挖掘：

 

　　1、基于活動(dòng)主題及賣點(diǎn)挖掘內(nèi)容

 

　　對(duì)于雙11來說，雙11本身就是最大的活動(dòng)主題，同時(shí)再加入雙11官方規(guī)定的賣點(diǎn)，如：五折包郵，還有你自己在五折基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)，抽獎(jiǎng)免單送禮，優(yōu)惠券等。所以在活動(dòng)主題和賣點(diǎn)上我們可以挖掘出的關(guān)鍵詞有：雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購等等，這些賣點(diǎn)詞語都可以加在短信內(nèi)容里面，加以突出吸引客戶。

 

　　其次預(yù)熱期間，最重要的是希望客戶做什么？雙11前，最想看到客戶做的就是，收藏、加入購物車、分享、看紅包、注意看優(yōu)惠券等，所以短信文案要記得提醒客戶這些行為。

 

　　2、基于品牌和產(chǎn)品的定位挖掘內(nèi)容

 

　　從品牌的賣點(diǎn)、品牌的調(diào)性、產(chǎn)品的特色去做深層次的挖掘，找出共性及消費(fèi)者能夠產(chǎn)生共鳴的點(diǎn)。然后將這些點(diǎn)植入到品牌營銷的內(nèi)容中。如提到的詞語 “親”、“小二”等，這些詞一看就能想到淘寶，提到“茵符”就能想到是茵曼等，這些就是基于品牌挖掘出來的體現(xiàn)你品牌和文化的詞匯，然后應(yīng)用到你的文案之中，有時(shí)也把你品牌的slogan插入到你的文案中，慢慢地對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品影響。

 

　　本次雙11，你可重點(diǎn)突出品牌名和產(chǎn)品來喚醒用戶的記憶，因?yàn)橛脩艚邮盏男畔⒑涂催^的店鋪較多，所以，若你沒告知品牌名和你的產(chǎn)品的話，用戶未必記得你是做什么的，所以可以適當(dāng)?shù)募尤肫放泼湍阕龅漠a(chǎn)品。

 

　　3、基于用戶細(xì)分和用戶行為去挖掘內(nèi)容

 

　　細(xì)分的目的是希望通過細(xì)分去分析客戶，挖掘出客戶的購買行為。然后針對(duì)不同細(xì)分組的客戶可以給他推送不同的內(nèi)容。要知道不同的客戶關(guān)注的點(diǎn)和他購買你產(chǎn)品的初衷都不一樣。而且不同的客戶群對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)也不同。所以，要根據(jù)用戶的行為通過某些關(guān)鍵詞來喚醒用戶對(duì)你品牌的記憶。

 

　　當(dāng)然了，客戶細(xì)分還有很多類型，這里的關(guān)鍵點(diǎn)是你要基于客戶的細(xì)分分析出用戶的需求。如下圖：

 

　　4、利用網(wǎng)絡(luò)熱門事件及詞匯挖掘內(nèi)容

 

　　通過引用大家熟知的事件和熱門詞匯，對(duì)營銷內(nèi)容進(jìn)行包裝，形成自己的營銷內(nèi)容。這種營銷內(nèi)容往往能夠在短時(shí)間內(nèi)比較快速的與客戶之間形成共鳴和提升客戶的回購率。

 

　　四、針對(duì)雙十一當(dāng)天的短信要注意以下兩點(diǎn)：

 

　　1、客戶營銷：當(dāng)天的客戶營銷要直接粗暴點(diǎn)，可以參考預(yù)熱的，只是在時(shí)間點(diǎn)上面做些調(diào)整，提醒客戶現(xiàn)在回購。

 

　　2、訂單催付：催付要做到細(xì)分，然后根據(jù)用戶的行為突出文案，從原因著手在短信上面去解決用戶的疑慮，看客戶不下單的原因是什么，是因?yàn)椴槐阋耍窟€是沒貨？抓住這幾個(gè)點(diǎn)入手，同時(shí)區(qū)分開新老客戶，在文案上面做優(yōu)化。

 

　　如下圖：

 

　　3、發(fā)貨提醒：發(fā)貨提醒除了跟日常的類似之外，要注意延遲發(fā)貨的客戶要做到提醒，同時(shí)發(fā)貨提醒的時(shí)候文案注意重點(diǎn)突出時(shí)間，提醒客戶雙11發(fā)貨和物流會(huì)相對(duì)比較慢，讓客戶耐心等待。

 

　　最后需要提醒各位的是：在營銷的短信里面 加上驗(yàn)證碼三個(gè)字 在隨意加上幾個(gè)數(shù)字  這樣子的短信 不會(huì)被手機(jī)管家 360 等手機(jī)安全軟件攔截，一般人我都不說的。   推薦閱讀：雙十一必看促銷短信內(nèi)容模板