9月20日,新榜、億邦動(dòng)力、有贊聯(lián)合發(fā)布了《2018年8月電商小程序TOP100榜單》,讓一大批小程序風(fēng)口下的電商黑馬浮出水面。以拼多多為代表的社交電商綜合平臺(tái),以沃爾瑪為代表的實(shí)體商超,以幸福西餅為代表的新銳品牌,以凱叔優(yōu)選為代表的自媒體電商紛紛上榜。

榜單中不乏家喻戶曉的大品牌大平臺(tái),但很多靠著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)社群成長(zhǎng)起來(lái)的自媒體品牌、電商品牌更加值得關(guān)注。

自媒體成電商小程序中堅(jiān)力量

在該榜單中,除了“騰訊系”的一系列綜合電商平臺(tái)(如拼多多、京東購(gòu)物、唯品會(huì)、每日優(yōu)鮮等)外,最為搶鏡的上榜企業(yè)有兩類:一是自媒體電商,二是實(shí)體零售企業(yè)。

不容忽視的一個(gè)現(xiàn)狀是:自媒體已經(jīng)成為電商小程序成交的最強(qiáng)助攻。不難看出,TOP100榜單中出現(xiàn)了一大批自媒體商家,內(nèi)容領(lǐng)域覆蓋廣泛,包括美妝、親子、星座、軍事等。以黎貝卡的異想世界為代表的時(shí)尚自媒體;以軍武次位面為代表的軍事自媒體;以同道大叔為代表的星座自媒體;以凱叔講故事為代表的親子類自媒體;以菠蘿斑馬為代表的家居類自媒體……紛紛占據(jù)小程序成交榜前列,其帶貨能力不可小覷。

與此同時(shí),知識(shí)付費(fèi)也正在成為自媒體小程序們拓展的商業(yè)模式。以“樊登讀書(shū)”為例,倚靠公眾號(hào)的巨大影響力,樊登讀書(shū)早就通過(guò)有贊開(kāi)通了微信端商城,且銷售火爆。今年7月,樊登讀書(shū)又正式上線了知識(shí)付費(fèi)商品,通過(guò)有贊的拼團(tuán)、分銷員等工具,讓課程得到迅速曝光。據(jù)其透露,付費(fèi)課程《怎樣做1分鐘自我介紹》通過(guò)拼團(tuán),在一周不到的時(shí)間銷售就突破1000筆。

實(shí)體零售企業(yè)也正在風(fēng)風(fēng)火火入場(chǎng)小程序。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、漢光百貨、永輝超市、沃爾瑪、家樂(lè)福、鮮豐水果、錢(qián)大媽、良品鋪?zhàn)?、王府井、百盛等?shí)體零售企業(yè)均已上線小程序,且成績(jī)亮眼。其中,掃碼購(gòu)解決了消費(fèi)者“收銀臺(tái)排隊(duì)”的痛點(diǎn),很快成為超市類小程序的抓手。

電商小程序營(yíng)銷必殺技:拼團(tuán)

在小程序營(yíng)銷上,電商們也已經(jīng)火力全開(kāi)。

從綁定公眾號(hào)數(shù)量來(lái)看,微店+、唯品會(huì)、女王新款+、當(dāng)當(dāng)購(gòu)物、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等小程序所綁定的公眾號(hào)都超過(guò)100個(gè),其中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)小程序綁定公眾號(hào)超過(guò)300個(gè),唯品會(huì)綁定公眾號(hào)甚至超過(guò)了400個(gè)。與此同時(shí),小程序商家還紛紛通過(guò)公眾號(hào)自定義菜單、小程序卡片等方式引流。

滿減、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、拼團(tuán)也是電商小程序的熱門(mén)營(yíng)銷方式。來(lái)自有贊的數(shù)據(jù)顯示,在其8月份成交量最高的商家中,有24%的商家使用了發(fā)券寶功能,70%創(chuàng)建了多人拼團(tuán)。從成交效果看,GMV貢獻(xiàn)率TOP5的營(yíng)銷插件依次是:發(fā)券寶、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、滿減送、拼團(tuán)。

此外,付費(fèi)廣告也是電商小程序營(yíng)銷的重要方式。據(jù)有贊方面透露,TOP100的電商小程序中,幸福西餅、良品鋪?zhàn)?、茶香記等都已?jīng)在通過(guò)有贊嘗試微信社交廣告的投放,并取得了非常好的廣告效果。

由此可見(jiàn),“微信官方流量入口+公眾號(hào)導(dǎo)流+營(yíng)銷工具+付費(fèi)廣告”的電商小程序營(yíng)銷體系正在逐漸形成。在此基礎(chǔ)上,小程序能否構(gòu)建一個(gè)匹敵阿里、京東的全新電商生態(tài),完成騰訊未盡的電商夢(mèng)想,將成為未來(lái)一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重頭戲。