受油價(jià)提升、節(jié)能減排、需求拉動(dòng)、潤滑油產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國家內(nèi)需政策等多重“給力”因素的影響，2011年我國大部分石油和化工行業(yè)相比往年景氣指數(shù)持續(xù)上行，運(yùn)行良好，為潤滑油產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。這標(biāo)志著潤滑油市場跨入了新紀(jì)元，對(duì)于潤滑油企業(yè)而言既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

  目前中國潤滑油市場外資、國營、民營三足鼎立，這三股勢(shì)力各有千秋，相互制衡。那么，民營企業(yè)如何在潤滑油市場唱響屬于自己的“春天里”呢？

  在激烈的市場競爭中，中國民族潤滑油品牌也在經(jīng)歷著整合、蛻變、發(fā)展的過程的歷程。值得關(guān)注的是，以萊克石化為代表的本土民營潤滑油企業(yè)今年來在科研實(shí)力、產(chǎn)品線調(diào)整、生產(chǎn)實(shí)力、海外市場開拓能力等方面獲得了全面性的進(jìn)展，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的競爭實(shí)力，已經(jīng)為迎接品牌競爭新時(shí)代做好了充分準(zhǔn)備。

  民營品牌科技制勝 引領(lǐng)潮流

  在過去的一年里，國Ⅲ、國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)接踵推行，潤滑油正經(jīng)歷著從低端過渡中高端的演變，產(chǎn)品“升級(jí)”風(fēng)生水起，這給了規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先的民營潤滑油企業(yè)制造了發(fā)展機(jī)遇。民營油企如果想成功進(jìn)軍高端市場，首先要集中精力，做強(qiáng)自己產(chǎn)品的質(zhì)量，提升產(chǎn)品科技含量，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。以福建萊克石化為代表的民營潤滑油企業(yè)，穩(wěn)抓戰(zhàn)略機(jī)遇，以其靈活的經(jīng)營機(jī)制和猛醒的品牌意識(shí)已在中國主體市場中占據(jù)一席之地。近日，萊克石化推出了“鼎”級(jí)萊克CJ-4/5W/50全合成柴油機(jī)油，這是融合國際先進(jìn)科技和的杰出性能的世界頂級(jí)高端合成潤滑油，基本覆蓋了全球比較新的規(guī)范要求，能使發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)更容易，并極大降低磨損。它的低揮發(fā)性和熱穩(wěn)定性能夠有效降低油耗。值得一提的是，記者近期從萊克石化有限公司獲悉，“鼎”級(jí)系列產(chǎn)品已經(jīng)通過了康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)CES20081認(rèn)證，其技術(shù)和品質(zhì)引領(lǐng)世界先進(jìn)水平。

  民營品牌整合資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

  “合者為王”，21世紀(jì)是一個(gè)資源整合的時(shí)代，誰擁有更多的優(yōu)勢(shì)資源，誰就能成為市場的王者。中國潤滑油市場向來是民族品牌與外來品牌搏殺的大舞臺(tái)，而“滿地諸侯”的狀態(tài)在短時(shí)間內(nèi)也難以改變。中國潤滑油市場的“散、亂、小、差”是中國潤滑油民族品牌發(fā)展的壁壘和瓶頸。在新的市場機(jī)遇面前，誰能整合行業(yè)資源，突破發(fā)展瓶頸，誰就能成為真正的王者。

  據(jù)悉，萊克石化在2010年10月初就開始著手準(zhǔn)備2011年度的產(chǎn)品添加劑招標(biāo)工作，就四個(gè)類別產(chǎn)品原料（添加劑）向全球四大潤滑油添加劑巨頭——美國路博潤國際公司、殼牌和?？松梨诘暮腺Y企業(yè)潤英聯(lián)國際公司、美國雪佛龍公司、美國雅富頓公司發(fā)出了招標(biāo)邀請(qǐng)，并已達(dá)成了友好合作，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。

  民營品牌創(chuàng)新模式 脫穎而出

  隨著外部環(huán)境朝有利方向發(fā)展以及自身制度的改革和不斷完善，現(xiàn)在大品牌的民營油企的經(jīng)營開始實(shí)現(xiàn)渠道扁平化策略，實(shí)施區(qū)域精耕細(xì)作策略。扁平化是大品牌依靠消費(fèi)者拉動(dòng)渠道的模式，但是其中經(jīng)營環(huán)節(jié)的利潤不斷壓減，渠道權(quán)限不斷壓縮，很多渠道參與者不愿淪為“搬運(yùn)工”，精耕細(xì)作正好可以攻其軟肋——嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，在有限市場進(jìn)行細(xì)作，具備形成核心市場，而中國民營油企在區(qū)域性市場的運(yùn)作能力有著獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)。

  去年年底，福建萊克石化更是深入市場，率先提出了“市縣級(jí)代理”的營銷模式。萊克石化的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國的各個(gè)省，但在很多縣市依舊是空白一片，由“省級(jí)代理”銷售模式到“市縣級(jí)代理”銷售模式的轉(zhuǎn)變具有跨時(shí)代的意義。

  民營品牌唱響“春天里”無限給力

  “如果有一天我老無所依，請(qǐng)把我留在那時(shí)光里；如果有一天我悄然離去，請(qǐng)把我埋在這春天里……”一首《春天里》，旭日陽剛從天橋與地鐵唱到了“春晚”舞臺(tái)，也唱出無數(shù)人對(duì)于生命的敬畏與憧憬。

  在中國潤滑油市場，以萊克石化為主的民營企業(yè)以其靈活的經(jīng)營機(jī)制和猛醒的品牌意識(shí)已在中國主體市場中占據(jù)一席之地，唱響了屬于中國潤滑油民營品牌企業(yè)的“春天里”，喊出了2011年中國潤滑油市場比較“給力”的聲音。