與過(guò)去說(shuō)再見(jiàn)，這是快捷酒店管家 CEO李銳現(xiàn)在正在做的事情。

B輪融資即將到位，李銳也正在將過(guò)去的一切推倒重來(lái)。“你可以將我看做一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者，要打造酒店業(yè)的天貓。”

2011年，李銳的10人團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)路程。作為一款手機(jī)端app，比較初的快捷酒店管家只是基于地圖找酒店的產(chǎn)品，到2012年就發(fā)展到可以在線實(shí)時(shí)預(yù)訂。

去年4月，攜程600萬(wàn)美金投資快捷酒店管家，當(dāng)時(shí)，快捷酒店管家5000萬(wàn)下載量，1000萬(wàn)用戶，有了資金支持，快捷酒店管家似乎應(yīng)該跑起來(lái)。

但李銳卻覺(jué)得該轉(zhuǎn)變思路了。“做快捷酒店管家，雖然用戶下載量與使用量還不錯(cuò)，但是現(xiàn)在以攜程為首的OTA，包括去哪兒和藝龍等都在布局無(wú)線端，無(wú)線端增長(zhǎng)量非常快，這也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)紅海，都在努力吸引用戶到自己的移動(dòng)端。但對(duì)于酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，雖然也在增加直銷比例，但是他們的客戶端體驗(yàn)卻并不盡如人意，所以與其在一片紅海中跟OTA競(jìng)爭(zhēng)，不如改變思路去跟酒店集團(tuán)合作，免傭金，吸引他們到我們平臺(tái)上來(lái)合作。”

而經(jīng)濟(jì)型酒店與OTA愈發(fā)緊張的關(guān)系也給了李銳機(jī)會(huì)。

9月底，攜程與藝龍等就停止了對(duì)如家、錦江之星、華住集團(tuán)等的返現(xiàn)。就在前幾天，如家集團(tuán)又全面下線去哪兒網(wǎng)。

雖然快捷酒店管家目前拿到了攜程的投資，又即將完成B輪，但在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，快捷酒店管家如果要繼續(xù)生存下去，必須轉(zhuǎn)型，去“快捷”化。“快捷酒店或者說(shuō)經(jīng)濟(jì)型酒店本來(lái)就是一個(gè)階段的特殊產(chǎn)物，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)在很多經(jīng)濟(jì)型酒店的房租成本高了，渠道費(fèi)用及人力成本等各種費(fèi)用增加，使得經(jīng)濟(jì)型酒店與日趨增多的中檔酒店在價(jià)格上沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，其他方面卻處于劣勢(shì)狀態(tài)，業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)加劇，快捷酒店也不可能沿著原來(lái)的模式走下去。”

“酒店集團(tuán)需要一個(gè)更低成本、營(yíng)銷更精準(zhǔn)的平臺(tái)。”李銳稱。

今年7月，李銳開(kāi)始了轉(zhuǎn)型第一步，以“零傭金”模式推出“會(huì)員直通車”平臺(tái)，通過(guò)會(huì)員系統(tǒng)直通的方式，向酒店提供免費(fèi)預(yù)訂。目前華住集團(tuán)、錦江之星、速8、途家、如家及布丁等都與其達(dá)成合作。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，上這個(gè)平臺(tái)就不需要去酒店官網(wǎng)，也不需要其他OTA了，因?yàn)闀?huì)員能享受的酒店待遇，它的平臺(tái)上都有。

但對(duì)于平臺(tái)的盈利模式，李銳有了重新考慮。以前可能只靠著傭金，每月少得可憐，但未來(lái)卻是賺“對(duì)接”的錢(qián)。“以在路上的人為核心，挖掘這部分人的需求，在附近的有效半徑內(nèi)個(gè)性化推薦服務(wù)，沒(méi)有人會(huì)做得比我更貼心。比如你在房間但是到了吃飯點(diǎn)你還沒(méi)有出去，就會(huì)有提示問(wèn)你是否需要外賣(mài)，那么周邊外賣(mài)的名單就會(huì)出來(lái)，我們也會(huì)推薦匹配，可能訂房的傭金一單只有幾塊錢(qián)，但我們跟這些商戶的合作拿到的返點(diǎn)卻要遠(yuǎn)超訂房傭金。”

但李銳目前還面臨著一個(gè)艱難選擇：是徹底荒廢掉快捷酒店管家，再去打造一個(gè)全新平臺(tái)，還是強(qiáng)制升級(jí)快捷酒店管家?“有時(shí)候我告訴自己，前面的積累是必須的基礎(chǔ)，但如果都帶著有可能是包袱，必要的時(shí)候要做到舍棄。”按照計(jì)劃，新的平臺(tái)將于年底上線，未來(lái)也打算融資到位后，在一年內(nèi)投資2億元人民幣去打造該平臺(tái)。

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