“無論是居民的日常消費(fèi)，還是百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，服裝都是消費(fèi)品市場(chǎng)首當(dāng)其沖的一大塊。有人估算金華服裝年銷售額達(dá)10億元，金華本土女裝如果能占到30%的市場(chǎng)份額，那就是3個(gè)億?！彪m然服裝銷售額的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計(jì)，但龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)顯然無可置疑。面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)蛋糕，女裝業(yè)資深設(shè)計(jì)師胡野波認(rèn)為，金華女裝行業(yè)不妨整合本土資源，做強(qiáng)做大，讓女裝企業(yè)抱團(tuán)合作、組團(tuán)出擊，強(qiáng)勢(shì)打造“金華女裝”品牌。

“弱勢(shì)”帽子戴到何時(shí)

在尋訪金華服裝品牌系列報(bào)道中，記者深深地感覺到，今年以來，金華女裝企業(yè)的發(fā)展顯得十分艱難，女裝行業(yè)“散、小、弱”的現(xiàn)象仍然存在，相比其他一些行業(yè)，服裝行業(yè)仍然屬于弱勢(shì)群體。

創(chuàng)辦于2000年的暗香·繡色自去年開始將目光從杭州轉(zhuǎn)向金華，前幾年在杭州批發(fā)市場(chǎng)的生意頗為紅火；前身從事代加工業(yè)務(wù)的吉米·賽歐則從2006年開始亮出自己的品牌，準(zhǔn)備從金華起步，邁向杭州。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前者從大市場(chǎng)轉(zhuǎn)向小市場(chǎng)，著手打響本土市場(chǎng)，后者則從本土小市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向大市場(chǎng)。雖然這兩家土生土長(zhǎng)的服裝企業(yè)所走的路子不同，但其目的是一樣的———做強(qiáng)企業(yè)做大品牌。

據(jù)記者了解，從今年3月份開始，這兩家服裝企業(yè)均已入駐市區(qū)第一百貨和銀泰百貨商場(chǎng)開設(shè)專柜。然而，從目前的經(jīng)營(yíng)情況來看，本土女裝品牌的生存狀態(tài)令人擔(dān)憂。據(jù)記者初步了解，金華本土女裝企業(yè)有10多家，比如瑾兒、逸品天香等都有了一定的知名度，但在目前這樣的經(jīng)濟(jì)金融大環(huán)境下，它們的生存和發(fā)展都十分艱難，主要表現(xiàn)為資金鏈、品牌意識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量及人才資源等諸多方面。這些瓶頸制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，有的甚至成為企業(yè)發(fā)展過程中致命的內(nèi)傷。種種內(nèi)傷和外傷的累積，使整個(gè)行業(yè)顯現(xiàn)出無奈的弱勢(shì)。而這種弱勢(shì)表現(xiàn)，在短時(shí)間內(nèi)恐怕是無法改變的。

金華女裝重在整合

相比較而言，由金華人創(chuàng)辦、廠部和研發(fā)力量都設(shè)在外地的女裝企業(yè)，其生存狀態(tài)還算不錯(cuò)。如主打杭派女裝的比茵，創(chuàng)牌10年來已取得了穩(wěn)步發(fā)展，目前在全國(guó)有18個(gè)省級(jí)代理、300余家專賣店和商場(chǎng)專柜；總部設(shè)在上海的墨翼，從今年4月份開始，逐漸將目光從浙江的二線城市轉(zhuǎn)向杭州、南京、上海、重慶等一線城市，打算在9月份前開出12家形象專柜，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。

縱觀這兩個(gè)相對(duì)比較成功的服裝品牌，它們的特點(diǎn)是“生”在大城市“長(zhǎng)”在小地方，具有與生俱來的“出身”優(yōu)勢(shì)以外，其品牌的培育和成長(zhǎng)階段也都選擇在二三線城市?！耙粋€(gè)品牌的創(chuàng)辦和成長(zhǎng)，關(guān)鍵在于整合———一開始就把各種有利于自身發(fā)展的資源整合起來，為己所用；甚至要不斷借鑒其他品牌成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己，這樣才能發(fā)展?！?/p>

已從事女裝設(shè)計(jì)、板型研究近30年的女裝設(shè)計(jì)師胡野波認(rèn)為，金華本土女裝企業(yè)，既然鐵定了打品牌的決心和信心，那就要把各種資源，包括人才、資金、管理及信息資源等都整合在一起，助力女裝品牌的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展?！爱?dāng)然，一個(gè)品牌一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，離不開政府及相關(guān)部門的扶持，特別是金華女裝這樣的弱勢(shì)群體，其發(fā)展顯然更需要有一雙無形的巨手來把控方向和保駕護(hù)航?！笔袊?guó)內(nèi)貿(mào)易與糧食局有關(guān)人士如是說。

如何打響“金華女裝”品牌

胡野波告訴記者，金華女裝企業(yè)除了整合現(xiàn)有的資源外，更重要的是抱團(tuán)合作，組團(tuán)出擊。他說，杭派女裝如今已獨(dú)樹一幟、聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，當(dāng)年也是像金華女裝一樣從“散、小、弱”起家的，才有了現(xiàn)在的浪漫一身、藍(lán)色傾情、秋水伊人、比茵等一系列的杭派知名女裝品牌。

如何抱團(tuán)合作組團(tuán)出擊呢？胡野波認(rèn)為，金華的10多家女裝企業(yè)聯(lián)合起來，首先要建立和完善行業(yè)協(xié)會(huì)，由協(xié)會(huì)出面加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通，協(xié)會(huì)也可不定期組織本土服裝企業(yè)到上海、杭州、深圳、大連等服裝業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市取經(jīng)，強(qiáng)化同行間的合作與交流。同時(shí)，針對(duì)目前金華女裝企業(yè)都沒有自己的廠房、研發(fā)機(jī)構(gòu)等的現(xiàn)狀，不妨由政府部門出面像汽車城一樣搞個(gè)“服裝城”或服裝工業(yè)園區(qū)之類的，讓所有的服裝企業(yè)進(jìn)駐，這樣不但可以解決金華外流企業(yè)、設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人員等一系列問題，還可解決一大批人的就業(yè)問題。這其實(shí)是一舉多得、多方共贏的舉措。而事實(shí)上，金華有很多不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師、服裝行業(yè)技術(shù)和管理人才，他們紛紛開溜?！敖鹑A留不住人（才），原因或許就在這里?！苯鹑A商界一知名人士也這樣認(rèn)為。

從小就酷愛服裝設(shè)計(jì)的胡野波有個(gè)大膽的設(shè)想，他說，不妨借鑒杭派女裝、（上）海派女裝等的做法，把金華女裝企業(yè)整合在一起，打響“金華女裝”或“婺派女裝”這塊牌子，抱團(tuán)打造金華女裝品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金華在做服裝方面其實(shí)是有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)的，不僅國(guó)內(nèi)比較大的專業(yè)門戶網(wǎng)站———中國(guó)服裝網(wǎng)總部在金華，而且，金華服裝業(yè)還有許多潛在的優(yōu)勢(shì)尚待挖掘。金華女裝企業(yè)比較簡(jiǎn)單的做法，就是“尾隨”杭派女裝，突破女裝發(fā)展的瓶頸，尋找女裝發(fā)展的自身規(guī)律，真正做強(qiáng)做大金華女裝品牌。