“我不知道人家覺(jué)得我是什么，如果還有人覺(jué)得我簡(jiǎn)單是一個(gè)藝人，那他們就低估我了。”陳冠希說(shuō)。www.3458862.cn 品牌網(wǎng)

這是4月上海巨鹿路的JUICE店，陳冠希身著“他媽的”Slogan Tee現(xiàn)身，變身臨時(shí)熱狗鋪老板，現(xiàn)場(chǎng)歡呼聲爆棚。陳冠希親身示范獨(dú)家配料，給前來(lái)捧場(chǎng)的各路潮人、吃貨及玩咖親手做熱狗，三十位粉絲全部拿到陳老板的秘制熱狗，還與陳冠希近身合影。

隨后陳冠希與粉絲揮手致謝后，進(jìn)入店鋪內(nèi)進(jìn)行媒體專(zhuān)訪(fǎng)，院內(nèi)繼續(xù)熱狗趴，熱狗可樂(lè)不間斷供應(yīng)。

JUICE是陳冠希創(chuàng)立的潮牌CLOT在上海的分店，兩小時(shí)的“熱狗”活動(dòng)不僅僅只是一場(chǎng)粉絲見(jiàn)面會(huì)，更重要的是向各路潮人宣傳CLOT旗下的支線(xiàn)品牌CLOTtee，活動(dòng)創(chuàng)意靈感則來(lái)自于CLOTtee比較新推出的“請(qǐng)你吃熱狗”標(biāo)語(yǔ)Tee。

新品牌CLOTtee的意義在于，這是陳冠希的潮牌CLOT首次嘗試通過(guò)國(guó)內(nèi)比較大潮流消費(fèi)平臺(tái)YOHO!有貨打開(kāi)內(nèi)地電商市場(chǎng)。

生意經(jīng)

伴隨70、80后成長(zhǎng)的一批明星，大部分都涉足商界，比如投資房地產(chǎn)開(kāi)餐館等等。以自己獨(dú)立風(fēng)格做品牌的，陳冠希是為數(shù)不多的一個(gè)。

不羈、反叛、追求個(gè)性及創(chuàng)意，陳冠希本身就是一個(gè)標(biāo)簽，他和高中同學(xué)兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年創(chuàng)辦的品牌CLOT從一開(kāi)始就定下“中國(guó)第一潮牌”格調(diào)。

發(fā)展將近10年的CLOT生意已經(jīng)越做越大，不僅擁有潮牌CLOT，還在上海、香港、臺(tái)灣及馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)6家JUICE店，同時(shí)還有自己的公關(guān)公司和演藝經(jīng)紀(jì)公司，已經(jīng)從一個(gè)品牌變成集團(tuán)。據(jù)媒體報(bào)道，CLOT集團(tuán)在幾年前年收入已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)元。

知名媒體人雷曉宇撰文的《陳冠希的CLOT創(chuàng)業(yè)史》披露了一個(gè)細(xì)節(jié)：當(dāng)陳冠希和潘世亨開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，潘世亨的父親埋怨他，你念了那么多年書(shū)，怎么去賣(mài)T恤，去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見(jiàn)更多，他說(shuō)你應(yīng)該用這些錢(qián)去買(mǎi)個(gè)房子，不要開(kāi)店，因?yàn)橐欢〞?huì)失敗。

“你會(huì)不會(huì)覺(jué)得自己和其他藝人不一樣?”“我沒(méi)有想過(guò)我沒(méi)有不一樣，我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個(gè)劇走個(gè)秀賺的多，這是他們的想法，如果你說(shuō)那個(gè)人是周杰倫那當(dāng)然。很多藝人不去做生意，因?yàn)樗麄冑嵅坏?，而我的團(tuán)隊(duì)這10年做的很棒。”陳冠希說(shuō)。

事實(shí)上陳冠希低調(diào)回歸已有很長(zhǎng)一段時(shí)間，之所以沒(méi)有做很多演藝圈的工作，原因就在于CLOT發(fā)展很好。

除了陪女友，陳冠希還出演微劇《探靈檔案》，還要做錄音以及其他的生意，這么多工作讓陳冠希感嘆“很忙”，但在如此忙碌情況下，對(duì)于與國(guó)內(nèi)潮流電商網(wǎng)站YOHO!做的聯(lián)合品牌CLOTtee，陳冠希還是親力親為，盡比較大努力為品牌造勢(shì)宣傳，因?yàn)檫@是CLOT發(fā)展的一個(gè)重要方向。

保守派

到目前為止，陳冠希對(duì)CLOT品牌的一個(gè)重要策略就是不分銷(xiāo)，所以到現(xiàn)在為止，只有在亞洲開(kāi)設(shè)的6家分店，以及在香港JUICE官網(wǎng)及YOHO!有貨上可以購(gòu)買(mǎi)到CLOT的服飾。

“不是別人不要，是我們不給。”陳冠希說(shuō)。他希望能夠在品牌上塑造一個(gè)Family的感覺(jué)，在店面里通過(guò)裝修，味道能夠感受出品牌的氣質(zhì)和格調(diào)。“我有時(shí)候也會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，但是還更在意感受，比如衣服的面料等等。”

在生活中很潮的陳冠希，在互聯(lián)網(wǎng)及新媒體上并不算是潮人，他的手機(jī)只有十幾個(gè)APP，社交軟件只用Instagram、SHOW和微博。

“5-7年前我看很多網(wǎng)站，現(xiàn)在只看3、4個(gè)而已，比如運(yùn)動(dòng)類(lèi)的ESPN、新聞?lì)惖腂BCNEWS以及一些科技類(lèi)的網(wǎng)站，我很久不看時(shí)尚內(nèi)容了。我知道有人手機(jī)上有100多個(gè)APP，其實(shí)就之用5個(gè)，我不會(huì)去很多地方找資料，只去我相信的地方。”陳冠希說(shuō)。

位于香港的CLOT有兩間獨(dú)立辦公室，一間是陳冠希一間是潘世亨，從分工來(lái)說(shuō)，陳冠希相當(dāng)于創(chuàng)意總監(jiān)，多數(shù)圖案及創(chuàng)意設(shè)計(jì)由他完成;而潘世亨則更向執(zhí)行總監(jiān)，落地執(zhí)行及新趨勢(shì)研究都會(huì)落在他身上。

陳冠希對(duì)自己的角色定位是創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)者，所以“不應(yīng)該那么想賺錢(qián)的事情”。他有很多朋友在做很特別的網(wǎng)站，有很多商業(yè)想法，但陳冠希找不到和他們合作的方式，“所以我只和他們做朋友而已，說(shuō)真的我在這方面輸給他們很多。”

“你做潮流對(duì)新事物應(yīng)該接受快啊。”“我知道啊，但是你沒(méi)有那種心態(tài)去研究，就像之前說(shuō)的演戲錄音做生意還有女朋友，這已經(jīng)是5個(gè)工作了，生意上的事情就交給我的合作伙伴Kevin Poon，他對(duì)電商、移動(dòng)這些比較感興趣。 ”

在香港這個(gè)只有1095平方公里但是高密度的城市，便利店商圈密集程度幾乎是出門(mén)就是，服裝品牌也常常打折，數(shù)碼產(chǎn)品更是非常便宜，再加上香港人力資本比較貴，物流配送成本都比較高，所以并沒(méi)有太多本土電商，港人也很少在境內(nèi)網(wǎng)購(gòu)。

雖然JUICE官網(wǎng)提供香港境內(nèi)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，但沒(méi)有占到特別大的銷(xiāo)售比重，更多還是來(lái)自JUICE門(mén)店。“我們既是生產(chǎn)方又是零售，所以中間的利潤(rùn)很大，這個(gè)生意雖然沒(méi)有內(nèi)地那么大，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不錯(cuò)。”陳冠希說(shuō)。

當(dāng)然有很多人會(huì)跟陳冠希說(shuō)內(nèi)地電商，比如天貓雙十一銷(xiāo)售額達(dá)到多少億多少億，說(shuō)CLOT也應(yīng)該去做。

“我也聽(tīng)到很多人說(shuō)網(wǎng)上能夠賺到很多錢(qián)，那OK，其實(shí)我們也有賺錢(qián)，但我們的目標(biāo)和那些人不一樣，我們的T不是60元，CLOT的品牌產(chǎn)品數(shù)量上會(huì)有限制，買(mǎi)到就買(mǎi)到，買(mǎi)不到就是買(mǎi)不到，我們賺到錢(qián)就好。”陳冠希坦言，CLOT更重視品牌形象。

不過(guò)CLOT不會(huì)放棄電商這個(gè)重要的方向。潘世亨向新浪科技表示，電商和移動(dòng)對(duì)CLOT是很重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛泻芏嘤脩?hù)想買(mǎi)CLOT但是只能通過(guò)門(mén)店。

在陳冠希的計(jì)劃里，CLOT未來(lái)方向第一是開(kāi)更多實(shí)體門(mén)店，第二是看新品牌CLOTtee通過(guò)內(nèi)地電商發(fā)展的情況。“Kevin在研究如何做電商，我在Focus別的事情，他如果想做我也會(huì)和他做，但是要想清楚和看清楚對(duì)我們品牌象形的影響，這是比較重要的。”

新品牌

作為CLOT的支線(xiàn)品牌，CLOTtee與CLOT比較大區(qū)別，第一是價(jià)格相對(duì)便宜，第二是通過(guò)內(nèi)地潮牌電商YOHO!獨(dú)家發(fā)售。CLOTtee以T恤為主打款，也包含外套、襯衣、短褲等等，T恤價(jià)格為200-300元左右，雖然在內(nèi)地不算便宜，但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤還是要便宜很多。

“經(jīng)常有簽售時(shí)我看到歌迷穿假的CLOT，他會(huì)說(shuō)不好意思買(mǎi)不起。”陳冠希說(shuō)，他也坦言CLOT的發(fā)展雖然很穩(wěn)定，但也遇到過(guò)一些困難和挫折，所以想做一些便宜的產(chǎn)品。

雖然內(nèi)地電商這幾年風(fēng)生水起，但是陳冠希僅大概了解情況。對(duì)CLOT來(lái)說(shuō)發(fā)展新品牌有兩條路，第一是自己做網(wǎng)站，第二是找合作伙伴。但是作為一家香港公司，本身又沒(méi)有大力做過(guò)電商，還要進(jìn)軍內(nèi)地確實(shí)有困難，找一家靠譜合作伙伴是不錯(cuò)的選擇。

成立于2005年的YOHO!比較開(kāi)始是一本潮流雜志，近幾年電商業(yè)務(wù)yohobuy.com成為重要突破點(diǎn)。陳冠希的CLOT之前和YOHO!雜志有很好的合作，去年還參加了YOHO!在上海舉辦的潮流品牌線(xiàn)下活動(dòng)YOHOOD。

對(duì)于是否和YOHO!合作，CLOT內(nèi)部也有過(guò)爭(zhēng)論，有人認(rèn)為如果和其他渠道合作，可能會(huì)有比較大的銷(xiāo)量。但是陳冠希還是希望辛苦建立的品牌形象能夠延續(xù)，“yohobuy.com是比較有控制力的地方，和他們合作我希望CLOT、YOHO!及粉絲能夠Winwinwin。”

雖然陳冠希很忙，但對(duì)于CLOTtee非常重視，不僅專(zhuān)門(mén)去日本為產(chǎn)品拍片，還親自攜潘世亨、日本設(shè)計(jì)師倉(cāng)石一樹(shù)示范全線(xiàn)產(chǎn)品。雖然CLOTtee今年春季才正式上架，來(lái)自YOHO!內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示銷(xiāo)售一直位于前列，品類(lèi)也由單一的T恤拓展到配件等等。

至于降低價(jià)格會(huì)不會(huì)降低品牌調(diào)性，陳冠希答案是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材質(zhì)上可能會(huì)有不一樣的地方，但在潮流態(tài)度上不會(huì)有差異，依然會(huì)延續(xù)CLOT的中國(guó)風(fēng)創(chuàng)新，以及調(diào)侃、自嘲及玩味的元素。

雖然現(xiàn)在看起來(lái)CLOT和CLOTtee區(qū)別不大，粉絲容易弄混，但在陳冠希計(jì)劃里逐漸會(huì)有明顯區(qū)隔，比如CLOTtee在香港買(mǎi)不到，兩個(gè)品牌會(huì)刻意在不同季節(jié)發(fā)新品。而且CLOT產(chǎn)品目前并沒(méi)有通過(guò)國(guó)內(nèi)電商銷(xiāo)售計(jì)劃，依然會(huì)帶有“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的感覺(jué)。

在移動(dòng)方面，CLOT同樣借助YOHO!推出的一款“SHOW”APP去推廣，這款應(yīng)用鼓勵(lì)潮人們分享比較新潮的服飾創(chuàng)意及生活方式。

“我的團(tuán)隊(duì)很專(zhuān)業(yè)，移動(dòng)、電商這些事情交給他們?nèi)プ鼍秃谩?rdquo;至于自己除了設(shè)計(jì)方面的貢獻(xiàn)，陳冠希一笑，“新媒體對(duì)我而言比較重要的是，我從沒(méi)有花過(guò)一分錢(qián)在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)廣告，但是網(wǎng)上有很多關(guān)于我的內(nèi)容，所以我在網(wǎng)絡(luò)上每天都在贏。”

在陳冠希眼里，香港并不是特別“潮”，只因每天很多新內(nèi)容會(huì)經(jīng)過(guò)香港披露，所以大家覺(jué)得香港是時(shí)尚之都，但并沒(méi)有自己的創(chuàng)意。相反陳冠希認(rèn)為除了巴黎紐約洛杉磯，北京和上海已經(jīng)開(kāi)始有很潮的事情，比如不錯(cuò)的地下音樂(lè)人等等。

對(duì)于“潮”這件事情本身，陳冠希認(rèn)為中國(guó)因?yàn)榄h(huán)境原因，很多人不敢去想、去做一些時(shí)尚的東西，就算給了機(jī)會(huì)也不敢碰，所以有很多距離。雖然現(xiàn)在大家的角色依然是購(gòu)買(mǎi)，但是視野打開(kāi)后就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)變，CLOT也在努力做一個(gè)華人時(shí)尚的榜樣。

“CLOT是不是給你賺了很多錢(qián)?”“我不知道是不是很多，李嘉誠(chéng)不會(huì)覺(jué)得自己賺很多錢(qián)吧，我覺(jué)得還好吧。”陳冠希說(shuō)。“我不知道人家覺(jué)得我是什么，如果還有人覺(jué)得我簡(jiǎn)單是一個(gè)藝人，那他們就低估我了。”

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