在很多人的印象里，服裝店比較重要的就是門面。
在繁華商業(yè)街上，擁有一個漂亮的櫥窗，小店似乎就成功了一半。
不過，有人“逆向思維”，把服裝店開到寫字樓里去。雖然沒有了漂亮的櫥窗，但是店租省了一大塊，物美價廉更容易做到。
或許用不了多久，咱們逛街的地點不再是某某路，而要改成某某寫字樓了呢！
“藏”在寫字樓里，還設有前臺接待，這樣的服裝店你逛過嗎？黃曉珍說
門外沒有車水馬龍，門內沒有向著街邊的精致人偶模特，還能開服裝店嗎？孫先生說，能！
孫先生的服飾店開在湖濱南路騰王閣SOHO大廈的12樓。出了電梯，在寫字樓的走廊里小走一段，就能看到“億城服飾”的門面。走進玻璃門，前臺接待小姐馬上面帶微笑地迎上來，并把你往內引，這時候，琳瑯滿目的商品才露出廬山真面目。
孫先生說，自己曾經(jīng)在廣州逗留，當?shù)睾芏嘀放贫及褜Ｙu店設在寫字樓里，這種新方式給他帶來很大啟發(fā)。7年前曾經(jīng)接觸過服裝行業(yè)的他馬上想到在廈門也能開設這樣的店。
“在寫字樓里開店，適應了樓市發(fā)展的趨勢。商鋪價格越來越高，繁華地段商鋪的價格更是驚人，而同樣位置的寫字樓，租金卻便宜得多。我為什么不把租金成本省下來，轉化成我的價格優(yōu)勢呢？”
據(jù)了解，一個地處繁華地段的店面，面積在200平方米左右，每月租金要4～6萬元。如果在寫字樓里，同樣的面積月租大約只要1萬元。而在孫先生看來，寫字樓里并不缺人流量。“一座成熟的寫字樓里，常駐人員有500～700人，他們每天都要在寫字樓里呆上至少八小時，中午下班后還能四處逛逛，這就是潛在客戶。”
選定了開店地址，孫先生把主要精力放到貨品選擇上。既然小店是在寫字樓里，孫先生就把白領當作自己的目標客戶群。他的第一個嘗試就是男裝。“我發(fā)現(xiàn)很多男士很重視服裝的品質，從襯衫、西裝到T恤、夾克，面料和做工是他們很看重的。在大商場里，一件質量好一點的夾克要上千元，但在我的店里，類似的衣服不會超過600元。因為我的店租節(jié)約了成本，所以我能提供有價格優(yōu)勢的商品，這也很符合我的經(jīng)營理念‘以比較好的價格，提供流行與品質’。”
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