近日，日本千趣會(huì)旗下通信品牌“倍美叢”正式進(jìn)入中國(guó)，在上海353廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第一家旗艦店，筆者了解到，“倍美叢”在日本享有非常高的知名度，常年獨(dú)占服飾通信銷售No.1的寶座，如今，“倍美叢”來(lái)到中國(guó)，不僅帶來(lái)與日本同步的流行，更引入在日本服飾界早已成熟的銷售模式，筆者不僅要發(fā)問(wèn)：這樣的舉措是否會(huì)造成“水土不服”？畢竟中國(guó)市場(chǎng)有其非常大的特殊性。

為此，筆者決定對(duì)倍美叢的銷售模式來(lái)個(gè)徹底的“一探到底”，看看究竟是什么原因讓這個(gè)品牌獲得如此多女性的青睞。

品牌特色一：商品性價(jià)比不俗

相對(duì)于如今商場(chǎng)里動(dòng)輒就上千的衣服價(jià)格，“倍美叢”的定價(jià)實(shí)在是可以算得上『親民』，對(duì)于年輕的白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)，這樣的價(jià)格讓她們感覺(jué)『很容易接受』。而來(lái)自日本的同步流行，更讓年輕白領(lǐng)欣喜不已，倍美叢受到青睞肯定是情理之中了。

“倍美叢”與其它品牌相比，電話與網(wǎng)絡(luò)的銷售模式獨(dú)樹(shù)一幟。它與傳進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)或開(kāi)設(shè)專賣(mài)店等傳統(tǒng)模式的比較大區(qū)別在于，節(jié)省中間不必要的環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本，為愛(ài)美的年輕白領(lǐng)奉上比較『可愛(ài)』的價(jià)格。

品牌特色二：緊隨日系潮流

筆者了解到『米娜』在當(dāng)下服飾類雜志中銷量比較佳，相比其它以『性感』、『妖冶』為主風(fēng)格的雜志，清新而自然的風(fēng)格更得年輕女性的心。“有些衣服穿在模特身上很漂亮，而平常女孩穿出來(lái)的效果就未必了，還是自然一些比較適合日常裝扮?！币晃粫r(shí)裝編輯如是說(shuō)。

相對(duì)于市場(chǎng)上對(duì)于這類風(fēng)格著裝越來(lái)越多的需求，“倍美叢”的出現(xiàn)恰好填補(bǔ)這類風(fēng)格服飾的缺陷，『對(duì)于身材要求不高』、『可以很好掩飾身材缺陷』、『穿著放松舒適』等等，皆成為大眾選擇購(gòu)買(mǎi)的理由，更讓年輕白領(lǐng)動(dòng)心的是“倍美叢”永遠(yuǎn)緊隨日本的流行趨勢(shì)，每一季的服裝目錄都把當(dāng)季的流行重點(diǎn)淋漓盡致地展現(xiàn)，而目錄除了有導(dǎo)購(gòu)的作用，也成為了愛(ài)美的時(shí)尚女性搭配寶典。

品牌特色三：“三位一體”銷售模式

伴隨著電話和互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)產(chǎn)品目錄和網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行交易，足不出戶就買(mǎi)到自己需要的商品。但美中不足的是，僅憑簡(jiǎn)單的圖片介紹和文字描述，消費(fèi)者很難對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)和工藝有很具像的認(rèn)知。而“倍美叢”旗艦店的出現(xiàn)則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。“三位一體”的銷售模式一方面，消費(fèi)者在這里可以對(duì)“倍美叢”產(chǎn)品的材質(zhì)和做工有充分的了解，將來(lái)通過(guò)產(chǎn)品目錄或網(wǎng)站來(lái)購(gòu)買(mǎi)“倍美叢”的產(chǎn)品就可以放心了。另一方面，產(chǎn)品目錄和購(gòu)物網(wǎng)站由于不受空間限制，即使是與朋友同事聊天的間隙，也不會(huì)落下任何流行資訊，而多樣的服裝搭配圖片，也解決了年輕白領(lǐng)搭配的困擾。因此，能夠提供更豐富的產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者的不同需要。

倍美叢拓展多種銷售渠道，為消費(fèi)者提供了產(chǎn)品獲得的便利性。操作非常簡(jiǎn)易的電子商務(wù)平臺(tái)，使購(gòu)物更輕松，讓你足不出戶便能與日本同步；800免費(fèi)電話的開(kāi)通，使消費(fèi)者不僅可以咨詢美容信息和產(chǎn)品信息，也可以電話下定單購(gòu)物。在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，“三位一體”模式對(duì)于市場(chǎng)格局的影響已是顯而易見(jiàn)。