以王石與巴菲特為偶像的珠海威絲曼服飾股份有限公司董事長謝秋河近日接到了一個沉甸甸的圣誕禮物，那就是其得到昆吾九鼎投資的5000萬元入股資金。

謝的目標是2010年初開始籌備上市，盯準創(chuàng)業(yè)板或中小板。

“威絲曼在經(jīng)濟危機的背景下，仍然保持著百分之三十的增長。其根本原因，就在于其已經(jīng)建立的品牌和渠道，，這也是我們比較看好的方面。在投資后，，我們會幫助威絲曼從南方向北方進行擴展開店，并進一步塑造其品牌?！本哦ν顿Y負責此次項目的喬洪波先生表示。

從OEM到品牌

在改革開放初期，被劃為經(jīng)濟特區(qū)的珠海有一大批民營的加工企業(yè)迅速成長起來，當時許多企業(yè)都是幫海外的服裝企業(yè)進行加工，從而賺得第一桶金。

謝秋河是其中之一。1987年，他以3000元資金開始起家，至1997年，謝秋河已經(jīng)擁有3家子公司、2家工廠與900多名員工。

“但是這種模式只能替外國企業(yè)賺錢，要長遠地發(fā)展必須要有自己的品牌?！敝x秋河回憶說。

于是，他便開始創(chuàng)建自己的品牌。1998年，謝秋河成立了珠海威絲曼服飾有限公司。

威絲曼在時尚女裝行業(yè)中建立了自己的地位，1998年第一家威絲曼專賣店在沈陽成立，此后，威絲曼以連續(xù)5年80%以上增長速度在全國鋪開自己的營銷網(wǎng)絡。

在發(fā)展營銷網(wǎng)絡過程中，謝秋河認為公司自營連鎖店比加盟連鎖更具備競爭力，因此，在2003年SARS期間，其有69家加盟商關門，但其自己投資的50多家直營店卻一直堅持著，使其依然能保持百分之三十的增長速度。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，“威絲曼”已成為我國南方地區(qū)較為知名的時尚女裝品牌之一。

目前，威絲曼公司有400多家店，70%以上在長江以南，營銷網(wǎng)絡遍及100多個大中城市，年銷售額近4億元。在2008年被中國服裝[7.48 0.67%]設計師協(xié)會確定為“中國時尚毛衫研發(fā)基地”。

逆勢增長

2009年年初九鼎開始接觸威斯曼，隨后幾個月開始了正式的接觸與談判，比較終得以入主入股。

事實上，資本對服裝業(yè)的介入已不是第一次。此前凱雷集團就在2008年以1.5億元注資時尚女裝深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司。

在2008年到2009年年中，對于中國的外貿導向型服裝制造企業(yè)來說，的確是災難的一年。世界金融環(huán)境的惡化造成外部需求下降，出口大幅減少，同時服裝成本卻在上升。2008年全年累計出口1852億美元，同比增長8.2%，遠低于2007年18.9%的增長率。

而2009年，據(jù)海關快報統(tǒng)計，2月份中國紡織品服裝出口66.8億美元，同比下降35.1%，環(huán)比下降56.2%。前2個月紡織品服裝累計出口219.1億美元，同比下降14.5%。

在這種背景下，許多企業(yè)將銷售的目標轉向內銷，而提早十年就盯準了內銷的威絲曼則逃過了一劫，并且更獲得了百分之三十的逆勢增長。

“我們一直看好城市化以及消費升級相關機會與企業(yè)，25歲-35歲女性是購買能力很強的群體，我相信未來中國會出現(xiàn)幾個較強的國內女裝品牌?！本哦ν顿Y總裁黃曉捷表示。

“我們未來主要著力于打造威斯曼品牌，品牌既是中國服裝業(yè)難以觸及的天花板，同時也是中國服裝業(yè)比較大短板所在。在過去大家的印象中，中國服裝業(yè)以加工出口為主，但這并非常態(tài)，在品牌整體塑造上，許多服裝企業(yè)已到達了臨界點。未來幾年將會涌現(xiàn)多個具有較強影響力的服裝品牌，我們會協(xié)助威斯曼進行網(wǎng)點的鋪設，然后再大舉進行品牌建設與宣傳提升。”喬洪波透露。

而這個先后順序在于，“只有網(wǎng)點鋪設好了以后，品牌的建設才會更有意義，因為消費者受廣告的推動作用有時間上的限制，如果一段時間內找不到銷售點，購買的熱情就會消退，”九鼎投資總裁黃曉捷表示。

據(jù)了解，在近期成立醫(yī)藥基金之后，九鼎投資下一步還將成立一只專針對服裝業(yè)的股權基金，以更專業(yè)化的操作在這個領域進行深耕，這恰恰是善于精耕細作的九鼎投資的一貫策略。

目前威絲曼已在北京、上海、廣州、深圳、長沙、成都、西安等地設立銷售子公司，拓展全國市場。