比較近，“寶元鞋匠（Footzone)”在業(yè)界及消費市場知名度漸高。這個由臺灣寶成集團全資子公司中山寶威貿(mào)易有限公司負責運營的鞋業(yè)連鎖零售店品牌，一年前與耐克、阿迪達斯等國際品牌聯(lián)手，計劃深耕大陸4-6線終端市場。其“多品牌、一站式、家庭鞋柜”模式，在大陸市場屬于全新營銷模式。據(jù)了解，自去年6月在中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)第一家示范店后，截至目前，“寶元鞋匠”已擁有遍布廣東、西安、北京、上海、貴州等區(qū)域的26家店，并推出旗下多個自有品牌鞋。
“鞋業(yè)巨人”為何要打造零售連鎖品牌？
筆者近日在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)寶成集團制鞋博物館了解到，寶成從事代工42年，為全球60多個品牌提供OEM或ODM，全球擁有443條生產(chǎn)線，每秒產(chǎn)出兩雙耐克鞋，制鞋產(chǎn)值全球比較大，產(chǎn)業(yè)據(jù)點遍布中國大陸、臺灣、美國、印尼、越南、墨西哥等地區(qū)。
去年，寶成集團運動鞋和休閑鞋生產(chǎn)量達到2.86億雙，運動鞋和休閑鞋全球生產(chǎn)占有率達到20%。也就是說，平均全球每5個人穿著的時尚名牌運動鞋中，就有一雙是出自寶成的車間。而這其中相當一部分來自寶成位于三鄉(xiāng)的工廠。
2009年8月，寶成集團在中山注冊成立全資子公司中山寶威貿(mào)易有限公司，也就是“寶元鞋匠”零售品牌的總部。這樣的制造業(yè)巨人，為何要全力進軍終端市場創(chuàng)造零售品牌？
“這是集團多元化經(jīng)營的長期戰(zhàn)略，寶成志在抓住產(chǎn)業(yè)微笑曲線的兩端。”張瑜洲，中山寶威貿(mào)易有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理，他來寶威之前，在寶成集團旗下的寶勝國際參與運營體育零售連鎖賣場“勝道”。現(xiàn)在，“寶元鞋匠”和“勝道”同時成為耐克、阿迪達斯的零售商。
寶成集團并非在創(chuàng)造“寶元鞋匠”之后才涉足零售市場。據(jù)張瑜洲介紹，早在1993年就代理了匡威等國際品牌，并培養(yǎng)了零售團隊。“我們一邊幫助國際品牌制造，一邊幫助他們開拓市場，這兩方面都是正向的增長?！?/FONT>
在其他代工企業(yè)不敢涉足的終端市場，寶成集團卻依托“道勝”，幫助耐克、阿迪達斯等國際品牌成功布局大陸市場。據(jù)筆者了解，在穩(wěn)扎穩(wěn)打地貼牌加工的同時，寶成還構(gòu)筑起強大的科研和設(shè)計團隊，突破單向接單的傳統(tǒng)制造生產(chǎn)模式，并在零售渠道、房地產(chǎn)、電子制造等多個領(lǐng)域有所建樹。
那么，“寶元鞋匠”與“道勝”有什么不同？張瑜洲說，1993年到2008年，寶成幫助一線國際品牌拓展大陸市場，但99%是單一品牌店，“道勝”是這些品牌的重要經(jīng)銷商之一。
“2008年是一個頂端，‘道勝’母公司寶勝國際在香港上市，我們也隨之發(fā)現(xiàn)，大陸1-3線城市單一品牌店基本飽和。如何深入挖掘市場？在這種情況下，我們引進歐美及東南亞比較成熟的商業(yè)模式，創(chuàng)造出‘寶元鞋匠’多品牌店?！?/FONT>
他介紹，“寶元鞋匠”將不再是單一品牌店模式，而是集合多個國際品牌、面向家庭一站式消費的全新模式，它的目標市場是大陸4-6線城鎮(zhèn)，主要目標客戶是25-39歲的女性。它還不光是銷售國際品牌，更重要的是推出自有品牌的產(chǎn)品。
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