這是一家仍在虧損的電商。這是一家瘋狂生長的電商。這是一家資本大鱷所押賭注比較大的電商。
就在今年4月1日，京東商城宣布完成C輪融資，融資金額15億美元(其中11億美元已到賬)。此輪融資的投資方包括俄羅斯投資者數(shù)字天空科技公司(DST)、老虎基金等共6家基金及一些知名人士(令人浮想聯(lián)翩的是百度CEO李彥宏名列其中)，其中DST集團(tuán)投資5億美元。
京東在“愚人節(jié)”發(fā)布這個(gè)融資新聞，真是帶有其創(chuàng)始人劉強(qiáng)東一貫的自嘲色彩。在外界眼中，京東這幾年的規(guī)模瘋長，正是資本壓力下的產(chǎn)物，如果京東放慢速度，或不慎跌跤，會(huì)因所謂“對賭協(xié)議”成為資本口中獵物，屆時(shí)劉強(qiáng)東，這位京東商城董事局主席兼CEO或不得不面對失去企業(yè)控制權(quán)的局面。
“那純屬胡扯！”面對《中國企業(yè)家》，劉強(qiáng)東略顯憤怒，“(對賭)那是不可能的事！”
頭幾天，他在微博上也言之鑿鑿，“京東只有第一輪協(xié)議中簽署了對賭條款，只用兩年就贏得了五年對賭條款，之后再也沒有簽署！”
好吧，就算“對賭”并不存在，劉強(qiáng)東與京東玩的也是心跳。即便并無“對賭”資方在路的盡頭等待獵食公司，這場飆車游戲本身也可能將京東快車顛覆，將之甩到溝里。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2008-2010年中國網(wǎng)購市場同比增長分別達(dá)到130%、93.7%和89.4%，而京東的年復(fù)合增長超300%。
今年初，劉強(qiáng)東先雄心勃勃地把銷售目標(biāo)定在240億-260億元之間。一季度剛過完，他再次“大躍進(jìn)”，把目標(biāo)提至280億-300億元。
一位與京東有著競爭關(guān)系的同行承認(rèn)：京東現(xiàn)在做得還不錯(cuò)。但他想強(qiáng)調(diào)的是后半句：如果不被規(guī)模和資本綁架，這個(gè)公司可以很優(yōu)秀。
15億美元，顯然加大了京東的勝算，但從另一方面來說，也加劇了京東身上背負(fù)的不平衡：這一頭是過沉的資本、過快的目標(biāo)速度，那一頭是公司與團(tuán)隊(duì)的年輕、對規(guī)模運(yùn)營與管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺。
37歲的劉強(qiáng)東一身兩肩挑。
資本
在劉強(qiáng)東寬敞豪華的辦公室，混搭著碩大的紅色中國結(jié)、金牛、金虎以及麒麟。坐在面前的劉強(qiáng)東，跟華旗資訊董事長馮軍一樣，有著“師出中關(guān)村(000931)”的某種共同氣息：略帶憨厚的外表，說的多是大白話。劉略帶方言的話語，聽來不帶什么波瀾。馮軍和劉強(qiáng)東的籍貫都是江蘇，經(jīng)歷相類，前者懷揣26塊錢闖蕩中關(guān)村的故事為人熟知，后者曾在中關(guān)村開了家代理光磁產(chǎn)品的柜臺(tái)—京東多媒體。
正如1999年堅(jiān)信丁磊能把網(wǎng)易做大一樣，幾乎第一時(shí)間，今日資本總裁徐新(投資網(wǎng)易是她身為霸菱投資香港公司合伙人、執(zhí)行董事時(shí)的手筆)就給出了對劉強(qiáng)東的判斷：這哥們天生就是創(chuàng)業(yè)的。
第一輪融資：對賭與贖身
在接受VC投資之前，京東曾拿到安彩集團(tuán)的150萬元人民幣。但后者因?yàn)楫a(chǎn)品過氣陷入困境。所幸，今日資本以1000萬美元慷慨入資，解了京東燃眉之急。拿到融資的劉強(qiáng)東，第一件事情就是擴(kuò)張品類，上線數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)，銷量很快長起來
2006年。從線下轉(zhuǎn)至線上不過兩年的京東，還是個(gè)“小角色”—只賣IT產(chǎn)品，員工僅30幾人。想要擴(kuò)張品類，卻苦于兩手空空。劉強(qiáng)東四處找錢，比較終找到了安彩集團(tuán)，后者愿意投資500萬元人民幣給京東，其中150萬元很快到賬。
好日子沒過幾天?！昂髞戆膊侍潛p了。安彩在2007年之前都是賺錢的，上市公司很賺錢。后來LED出來之后，一夜之間開始虧了，集團(tuán)就把錢收回去了。”劉回憶。但按照合同，京東不能再融資，更糟糕的是京東還在大把大把地虧錢，眼看就要揭不開鍋，無以為繼。
沒奈何，劉強(qiáng)東又開始四處找錢。其時(shí)，他對VC兩個(gè)英文字母代表什么都不知道。
幸運(yùn)的是，他遇到了今日資本的徐新。
2006年10月的一天晚上，兩人約在北京的香格里拉酒店見面，一見如故，從晚上10點(diǎn)開始，一直聊到次日凌晨2點(diǎn)。
“我當(dāng)時(shí)就感覺到這是一個(gè)好苗子，不能讓他到處見別人，第二天就把他拉到上海?！毙煨禄貞洝５弥斑@哥們”天天趴在網(wǎng)上“給用戶回帖子”，徐不由得想到了天天在一線跑的宗慶后。
在上海，劉見到今日資本的另外兩位合伙人，當(dāng)天，雙方就簽下協(xié)議。
“當(dāng)時(shí)挺有意思的?！毙旎貞洠拔覇査耗阋诙嗌馘X？他說200萬美元。我說200萬不多，我給你1000萬。我說，你還沒有嘗到品牌威力，200萬肯定不夠花。1000萬可以買多少股份也是他說的，我都沒有還價(jià)，就答應(yīng)了?！?/FONT>
能讓徐新如此動(dòng)心，原因有二：“第一，我們看了他的成長，他一分錢廣告不花每個(gè)月增長10%，這個(gè)我覺得肯定是打動(dòng)消費(fèi)者的某一個(gè)要害了；第二，我覺得還是老劉這個(gè)人，他挺可信的，挺誠信?！?/FONT>
徐新如此豪爽，劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)也不是沒疑心：為什么自己要200萬，對方肯給1000萬？會(huì)不會(huì)有什么“陷阱”？資金壓力已容不得他多想。劉早先觀察過日本零售巨頭八佰伴意外于1997年倒閉的案例，并將之歸結(jié)為“它發(fā)展速度過快，但它控制力比較弱”，借鑒過來，他給自己設(shè)定了吸引資本的比較底線—絕不出讓控制權(quán)。
徐新豪爽當(dāng)然是有原因的，今日資本與京東簽下的是一份“對賭協(xié)議”，京東的發(fā)展速度，每年不得低于100%。
隨后，徐先幫劉強(qiáng)東貸款200萬元人民幣，其中100多萬還給安彩，算是贖身費(fèi)，解除合同，剩下的給員工發(fā)工資。再之后，京東獲得第一輪融資—1000萬美金。
徐新記得很清楚，在雙方合作之初，劉強(qiáng)東表現(xiàn)得“很倔”。
“你跟人家(安彩)簽了合同，我得看看合同吧？他借口保密不給我看。我心想，人家錢都不給你了還保什么密？我那時(shí)候想，到底信他還是信那個(gè)合同？后來做了一個(gè)判斷，我還是決定相信老劉?！?/FONT>
但“萬一這個(gè)公司有什么賣身契在這個(gè)里面怎么辦？”比較終，徐新采取了折中方式，她和劉商量好，只讓己方的律師看，“同時(shí)我保證我們絕不改條件?！?/FONT>
徐新洞悉“非常缺錢但又很倔”的劉強(qiáng)東的心思：他怕徐看了合同，會(huì)覺得京東跟安彩簽的價(jià)格又便宜、條件又苛刻，就反悔了，或是搞一個(gè)類似的協(xié)議出來。這其實(shí)也是對資本毫無經(jīng)驗(yàn)的劉的自我保護(hù)之舉。
拿到融資的劉強(qiáng)東，第一件事情就是擴(kuò)張品類，上線數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)，銷量很快長起來。2006年，京東的銷售額不過8000萬，2007年即躥升至3.6億，2008年更是一舉超過10億，定格于13.2億。
這組數(shù)字，讓劉強(qiáng)東大感痛快—他跑贏了對賭。“我兩年就把五年的對賭全贏過來?！彼D一頓，又說一遍，“我們到2008年年底的時(shí)候就全贏過來了，只用了兩年時(shí)間！”
慶幸之余，劉強(qiáng)東還替安彩算了筆賬：按現(xiàn)在估值，(安彩)那筆股份超過50億元人民幣。“緣分未到，無可奈何！”
本文推薦京東生死時(shí)速：被規(guī)模和資本綁架著瘋狂生長僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
