作為中國起家的奢侈品集團，“全球比較大名表零售商”亨得利正努力在自己的“地盤”上與全球奢侈品大佬一爭高下。
2月14日，亨得利集團宣布與德國應(yīng)用軟件廠商SAP簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是自亨得利7年前在香港主板上市以來，該集團第一次因為非資本并購以外的戰(zhàn)略合作高調(diào)亮相。
亨得利正試圖對過去經(jīng)營了近十年的行業(yè)價值鏈進行重塑。根據(jù)亨得利與SAP的戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過SAP解決方案，亨得利將整合從集團、分公司、經(jīng)銷商、門店和上游品牌在內(nèi)的所有商業(yè)運營。如亨得利集團主席兼首席執(zhí)行官張瑜平所言，“通過比較先進的管理體系做大做強才是亨得利的戰(zhàn)略目標?！?/FONT>
目前，該公司在包括中國大陸、香港和中國臺灣的大中華地區(qū)開設(shè)了近1400家門店，經(jīng)銷包括斯沃琪（Swatch）集團、路威酩軒（LVMH）集團及勞力士集團及國際名表制造商旗下的50多個品牌的國際名表。
如同亨得利所銷售的所有的高端品牌一樣，亨得利意圖在國際高端品牌林立的全球奢侈品市場謀得更大發(fā)言權(quán)，而中國市場儼然成為亨得利搶占快速發(fā)展軌道的重要推動力。
亨得利集團成立于1997年，于2005年在香港聯(lián)交所上市。在上市至今的6年時間里，集團營業(yè)額增長8倍，門店數(shù)增長6倍，集團的復合成長率接近40%。Swatch集團和LVMH集團都是其戰(zhàn)略投資者。
10年前，亨得利集團投資一億左右，以或收購、或合資、或自建的方式，開出了20家門店。從批發(fā)轉(zhuǎn)型到零售，開始了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2010年12月13日，亨得利集團旗下亨得利控股有限公司收購天津亨得利80%的股權(quán)，鞏固其品牌地位。
目前，亨得利批發(fā)和零售業(yè)務(wù)的比例分別為20%和80%。在接受本報記者采訪時，亨得利集團首席財務(wù)官李向榮稱，從2009年開始，亨得利集團開始與不同的零售用戶和上游客戶進行交流，探討戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目標是發(fā)展成中國乃至全世界比較好的奢侈品零售商?！暗虑谡{(diào)查和市場分析顯示，中國奢侈品消費人群在未來8年里會增長3倍，人均收入也會以高于中國GDP的速度更快速地增長?！崩钕驑s說，“我們能不能一直抓住這個機遇，而且以這個行業(yè)更快的速度增長?！?/FONT>
目前，亨得利的業(yè)務(wù)仍以鐘表為主，但根植名表銷售資源擴張泛奢侈品銷售才是戰(zhàn)略調(diào)整的重點。據(jù)了解，集團曾希望在未來5年將旗下的珠寶業(yè)務(wù)銷售比例提升20%~30%，將珠寶作為亨得利集團未來的利潤增長點。
現(xiàn)在，亨得利店在中國大陸的鐘表零售店數(shù)量不斷擴張。但除了對接上游的供應(yīng)商、四大鐘表集團和很多的獨立品牌，又要服務(wù)下游客戶、終端的消費者。在保證數(shù)量逐年增長的同時開通新業(yè)務(wù)，對于亨得利是一個重大挑戰(zhàn)。
根據(jù)麥肯錫2011年3月發(fā)布的一份報告顯示，預計到2015年，中國消費者的奢侈品支出將每年增長18%，約達270億美元。中國正成為全球比較大的奢侈品市場。
在這樣的趨勢下，很多有實力的奢侈品牌開始嘗試自行開拓中國市場。LVMH資助的私募基金L Capital Asia的執(zhí)行合伙人達卡蘭就曾表示：“中國目前至少還需要1000家名表店?！痹摶鹩媱澩ㄟ^其持有股權(quán)的英皇鐘表珠寶在內(nèi)地進行擴張，未來幾年每年打算開10到20家門店。
不過，亨得利營銷副總裁徐雄杰也表示，中國市場決定了上游品牌的成長，目前，外資企業(yè)與中國打交道的方式還停留在“如果我明天再開一家店，銷量就會飆升”的思維上。但像很多奢侈品一樣，海外名表企業(yè)還面臨擴張等方面的困難，由于在上海等一線城市接近飽和，品牌商需要進入人口龐大、財富水平較低的二、三線城市。中國內(nèi)地市場非常分散，這顯然不是他們的強項。
2005年Swatch集團就曾從亨得利手中收回歐米茄和雷達品牌手表的批發(fā)權(quán)。直到2005年后才因為意識到亨得利作為渠道商的價值而恢復合作。來自亨得利內(nèi)部的資料顯示，在亨得利服務(wù)的一些品牌的全球銷售額中，亨得利的銷售額占40%以上。這也意味著，亨得利有機會在產(chǎn)業(yè)鏈上獲得更高的價值。
除了收購全球比較大的奢侈品集團LVMH旗下品牌OMAS(奧爾瑪) 90%的股份外，亨得利還收購了NI-VADA(尼維達)、OLMA等著名瑞士手表品牌。在擴張新市場外，亨得利也要培育旗下自有品牌的中國業(yè)務(wù)，未來仍需要大量資金投入。
2010年5月，亨得利集團獲得深圳建行20億元人民幣的授信額度，用于在未來三年內(nèi)，在內(nèi)地二、三線城市開新店，并預計在未來5年將銷售業(yè)績“提升五成”。
徐雄杰表示，在資金周轉(zhuǎn)方面，“奢侈品零售商往往需要大量備貨，對資金的壓力非常巨大，但亨得利希望像很多零售商一樣，對庫存進行有效控制，實現(xiàn)按需采購，比較終縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。”
據(jù)咨詢公司貝恩的一份報告稱，在中國86億美元規(guī)模的奢侈品市場，名表占到了大約20%的份額，但目前整個名表銷售市場上大概超過五成的消費是在境外發(fā)生的。能否實現(xiàn)跨越品牌生命周期的成長，將成為檢驗亨得利成熟與否的關(guān)鍵。
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