近來，有媒體再次提起雅戈爾重塑服裝主業(yè)的問題。其實，稍微了解雅戈爾的人就會知道，這個提問太滯后了。因為，雅戈爾早在14年之前就已經(jīng)回答。

　　從1995年開始建設(shè)銷售渠道，時至今日，雅戈爾已經(jīng)建成中國比較大的服裝營銷網(wǎng)絡(luò)。在全國擁有100余家分公司，400個家自營專賣店，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點，把營銷渠道牢牢掌握在自己的手中。

　　國際化“捆綁”

　　2009年3月10日，雅戈爾集團總部一樓會議室舉行“POLO襯衫工藝講座”，雅戈爾襯衫廠技術(shù)部員工、車間主任、機修工等100余人參加了培訓(xùn)。鑒于參加培訓(xùn)的員工紛紛表示有收獲，組織者準(zhǔn)備將活動繼續(xù)開展下去。POLO是新馬公司的主要客戶，而舉辦講座的目的是使與會者了解POLO襯衫工藝流程，為接手新馬業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

　　2008年1月，雅戈爾成功完成了對美國著名大型服裝企業(yè)Kellwood公司旗下男裝核心業(yè)務(wù)——新馬服裝集團的并購，由此開始了打造國際化產(chǎn)業(yè)鏈運動。為降低生產(chǎn)成本，新馬公司的部分業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移到雅戈爾襯衫廠。隨著各項工作的有序展開，POLO訂單的轉(zhuǎn)移工作越來越成為雙方關(guān)注的焦點，為了接手好新馬訂單，襯衫公司早在去年已著手包括訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)移、員工培訓(xùn)在內(nèi)的一系列工作。目前，第一批成品已經(jīng)獲得通過并順利出運。雅戈爾襯衫公司去年為新馬公司加工襯衫200萬件，今年這一數(shù)字將達到600萬件。

　　在雅戈爾，“產(chǎn)業(yè)鏈”是頻頻出現(xiàn)的詞匯。從2002年開始向上游紡織面料產(chǎn)業(yè)延伸，2006年完成橫跨紡織、成衣、零售的產(chǎn)業(yè)鏈連接。而收購新馬集團，又使這一產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延長。在這條“大產(chǎn)業(yè)鏈”的環(huán)繞之下，襯衫廠和新馬“抱”在了一起。

　　產(chǎn)業(yè)鏈“新血液”

　　“我們的完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)茄鸥隊枬h麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的肥沃土壤。這條產(chǎn)業(yè)鏈催生出了麻產(chǎn)品，麻產(chǎn)品又反過來鞏固了我們的產(chǎn)業(yè)鏈，增強了企業(yè)的核心競爭力?！毖鸥隊枬h麻產(chǎn)品研發(fā)與推廣中心的工作人員如此評價。

　　2008年9月，中國人民解放軍總后勤軍需油料部部長周林和率代表團參觀考察雅戈爾，就漢麻服飾發(fā)展問題進行深入探討。吸引周林和的不僅僅是極具軍用價值的大麻，還有雅戈爾能夠?qū)⒋舐檠杆僮兂尚屡d產(chǎn)業(yè)的制造能力。

　　自2006年7月雅戈爾決定開發(fā)漢麻產(chǎn)業(yè)開始，僅僅經(jīng)過了兩年多的時間，雅戈爾漢麻產(chǎn)業(yè)已步入快車道。今年3月27日，雅戈爾在北京公布了大麻研發(fā)以及產(chǎn)業(yè)化進程：4月，雅戈爾漢麻投資控股有限公司開工；10月，在北京、上海、杭州、寧波、蘇州開設(shè)5家“漢麻世界”旗艦店，此舉，將會讓更多的人親身體驗漢麻產(chǎn)品。

　　目前，DP大麻褲子已在雅戈爾研制成功，DP大麻襯衫也即將問世，由日中紡、毛紡進行大麻面料生產(chǎn)；西服廠、襯衫廠、褲業(yè)公司進行成衣制作；服飾公司銷售的麻產(chǎn)品即將通過雅戈爾的產(chǎn)業(yè)鏈煥發(fā)生命力。

　　越來越緊的“團”

　　2009年3月3日到5日，雅戈爾服飾公司西服部、雅戈爾西服廠開發(fā)部和雅戈爾毛紡織染整有限公司開發(fā)部組成的團隊一起在香港開展2010春夏產(chǎn)品市場調(diào)研。據(jù)服飾公司一位工作人員講，以前類似的調(diào)研，往往由服飾公司單獨開展。此次聯(lián)合毛紡公司和西服廠在市場比較前沿一起考察，從源頭上開始合作，共同關(guān)注，共同梳理市場信息，顯示服飾公司集團與兄弟企業(yè)的合作進一步密切。

　　從香港回來第二天，雅戈爾西服廠開發(fā)部、服飾公司西服部、毛紡公司開發(fā)部人員齊聚毛紡公司，對所購的衣服進行面料成分分析，為西服廠設(shè)計相應(yīng)款式提供依據(jù)。

　　目前，DP褲子工程也已悄然展開。據(jù)了解，這條褲子由雅戈爾日中紡織印染有限公司進行面料生產(chǎn)，雅戈爾時裝褲業(yè)有限公司進行成衣制造，再由雅戈爾襯衫有限公司進行免熨處理，涉及企業(yè)較多。目前，服飾公司正緊鑼密鼓地進行組織協(xié)調(diào)，預(yù)計明年將成為市場上新的拳頭產(chǎn)品。

　　服飾公司一位人員稱：雅戈爾內(nèi)部企業(yè)間的這些默契，一方面基于雅戈爾完整的產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面基于在這條產(chǎn)業(yè)鏈上已有的成果示范。

　　而雅戈爾服飾公司和毛紡廠對抗皺西服的聯(lián)合開發(fā)也正如火如荼地進行著。從服飾公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)了解到，比較近三年，西服面料內(nèi)部采購比例逐年上升。

　　今年服飾公司春秋兩季的抗皺西服面料采購數(shù)量為32.57萬米，已接近去年全年的數(shù)量。

　　更值得一提的是，抗皺西服的銷售率比一般西裝高10個百分點，已經(jīng)成為2009年秋冬訂貨會的拳頭產(chǎn)品，而且價位在3180元到4580元之間，屬于主流價格帶。

　　伸開雙臂才有戰(zhàn)斗力

　　雅戈爾董事長李如成在2008年終經(jīng)濟工作會議上曾強調(diào)：“必須加強產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。我們工廠自己能生產(chǎn)的面料一定要自己做，自己工廠不能做的要想辦法幫我們自己工廠開發(fā)。在這么一個困難的條件下，人家都在抱團發(fā)展，我們本身就是一個團了，我們的營銷企業(yè)要充分發(fā)揮龍頭作用帶動我們生產(chǎn)企業(yè)、面料企業(yè)一起發(fā)展。”

　　如今，李如成說的“幫自己的企業(yè)開發(fā)”已經(jīng)變成現(xiàn)實。

　　據(jù)雅戈爾服飾公司一位負(fù)責(zé)人介紹，由于毛紡公司本身已擁有強大的織造實力，在服飾公司的引導(dǎo)下，從歐洲頂尖面料廠進口面料，已經(jīng)開發(fā)出更多適合市場的新花型，品質(zhì)也在不斷提升。另據(jù)了解，雅戈爾西服廠去年開發(fā)抗皺西服12款，在今年金融危機仍不見底的情況下，又增至15款。

　　有業(yè)內(nèi)專家稱：雅戈爾的完整產(chǎn)業(yè)鏈不僅催生出更多適銷對路的產(chǎn)品，更提升了企業(yè)的創(chuàng)新能力，因為這些企業(yè)彼此合作，不是一個人在戰(zhàn)斗。