2008年，伴隨著才子領繡襯衫和錦棉便裝西服產(chǎn)品的上市，“有才有情才子美”“有才有情真才子”的品牌定位也隨之傳播。從“才子贏天下”“不露也鋒芒”“男人進入美麗時代”的定位傳播，才子男裝已經(jīng)轉變到“有才有情真才子”。這是市場發(fā)展的需要，也是品牌戰(zhàn)略的需要，用才子自己的解釋是：才子不但要做中國文化原創(chuàng)第一品牌，更要走向世界。

  縱觀才子品牌的發(fā)展歷程，可以看出：品牌定位自品牌導入期、品牌發(fā)展期、品牌提升期、品牌成熟期都是與時俱進，不斷更新與提升。

  品牌導入期：才子贏天下

  一個品牌的建立，在推廣的初期，擴大知名度是第一位，無論采取什么樣的手段，目的就是讓消費者能夠記住我們的品牌。

  在閩派服飾中，才子男裝是當之無愧的第一代崛起品牌。早在1990年，才子襯衫就已經(jīng)享譽八閩，成為當時中國第一批比較具影響力的服飾品牌。2002年，經(jīng)過多方論證之后才子終于找到了“新正裝”這個“工作中休閑，休閑中工作”的“第三個”男裝市場，這是一個尚未被發(fā)現(xiàn)的細分市場?！靶抡b”成為才子唱響品牌強音的突破口，并將中國社會主流中堅力量的“知識精英族群”順理成章地納入才子的主流消費群體。在本次品牌塑造大潮中，才子邀請了剛性男仕的典范、影視明星張豐毅作為才子“新正裝”的形象代言人，并導入了膾炙人口的“煮酒論英雄，才子贏天下”。

  氣勢磅礴的天壇背景中，張豐毅一箭穿越古今時空，一身服裝顯出沉甸甸的王侯才子氣質(zhì)。穿過幽幽長廊，英雄豪氣出世，一句“煮酒論英雄，才子贏天下———才子男裝！”一氣呵成，將才子品牌的文化內(nèi)涵、新的品牌意境和品牌性格巧妙地闡述出來。

  在才子看來，只要你擁有過人之處或有某方面的特長或專長就是“才子”。以知識和智慧為平臺，贏取事業(yè)及生活的人生經(jīng)歷。贏天下，贏的是一種心態(tài)，“贏”是每個人對自已的肯定。天下，是懂得生活的人，睜開眼，自有自己的天下。才子“贏”的主張正迎合了精英族群追求卓越的心理。
才子男裝抓住了中國新興的知識精英階層作為品牌的細分市場，作為極具代表性的一個新興族群，中國知識精英族群有著風格獨特的服飾著裝文化及生活方式，那種由內(nèi)而外的王道與大氣，與“才子贏天下”的品牌理念不謀而合。

  “英雄才子篇”播出后，廣告語“煮酒論英雄，才子贏天下”立即就博得廣泛的反響，并獲得2003年“中國十大流行廣告語”，顯示了本創(chuàng)意的精確和大氣。才子也成為當年中國比較令人矚目的男裝品牌之一。品牌的號角為才子開創(chuàng)了新的戰(zhàn)略格局，借助獨創(chuàng)的品牌形象與品牌理念，才子在全國市場的擴張進行得如火如荼，專賣店、商場專柜的數(shù)量迅速躍升至800多家，初步完成了全國市場的戰(zhàn)略布局。

  “英雄才子”的形象就是一個很好的“個性”品牌，在眾多的男裝品牌中，才子喊響了自己。

  品牌發(fā)展期：觀心知天下，不露也鋒芒

  “新正裝”的嶄新定位和“煮酒論英雄，才子贏天下”所帶來的喝彩并沒有讓才子止步，才子領導層深知：品牌快速發(fā)展需要看準市場的風向標，及時調(diào)整定位方向，只有這樣，才能夠有機會跳出來，超越別人。于是，戰(zhàn)略的緊迫感促使才子進入深刻的反思。

  才子是一個趨向于社會中堅文化階層的品牌，“英雄才子篇”則把才子塑造成了頗具王侯霸氣的成功人士專屬品牌，可以說視覺效果極佳，但與目標消費群體的深入溝通則一直未能如愿，在一定程度上局限了才子品牌的文化外延，這也勢必將造成品牌的空洞化。

  從古至今，才子都是博學、智慧的象征，也是文化和價值的詮釋者和傳承者。才子的標識正是融合了古典與現(xiàn)代才子的屬性，融合具有東方美的中文字體及西方美的英文諧音，整體呈現(xiàn)凝練含蓄、氣宇軒昂的結構美，演繹出為博學、儒雅、睿智和內(nèi)斂的知識精英族群形象。

  這個時候，梁朝偉這個公認的“儒雅、內(nèi)斂、睿智、灑脫”的“才子”進入了才子男裝的視野。因內(nèi)涵上的高度共存，梁朝偉鼎力加盟才子，“觀心知天下，不露也鋒芒”的新版廣告很快在央視等權威媒體高頻投放。廣告片整體空靈而富有聯(lián)想空間，梁朝偉及水墨背景為開篇畫面，配以悠揚的風笛聲，影帝梁朝偉此時的會心一笑，在不經(jīng)意間向世間展示其內(nèi)心的運籌帷幄，駿馬馳騁，雄才偉略，剛柔并濟的格調(diào)盡在舉手投足間，正所謂：觀心，知天下，不露也鋒芒。

  才子的新訴求，根據(jù)品牌的文化特性，選擇了對鋒芒的典藏，反復提示才子這個族群的共同特性：彰而不顯的領袖風范。他們擁有良好的個人素養(yǎng)，運籌帷幄，不露鋒芒，心懷坦蕩、從容面對一切。這也讓更多的消費者認識到自身內(nèi)心追求的，其實是一種超越。

  順應品牌的升華，才子制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在此一戰(zhàn)略的指導之下，2006年，才子正式推出令業(yè)界耳目一新的“錦繡時尚”概念，將才子品牌塑造運動再次推向高潮。

  “錦繡時尚”以提煉中國服飾文化精髓為起點，把中國比較具代表性的傳統(tǒng)元素融入到服裝設計中，傲骨的梅花將中國知識精英族群再一次帶進廣袤的思想空間。顯然，“錦繡時尚”的產(chǎn)品實體配合“觀心知天下，不露也鋒芒”的品牌理念，刻畫了新時代中國“才子”們的物質(zhì)追求和精神境界，比較大化地吻合了才子品牌固有的儒雅形象，比較大化地滿足了消費族群的特殊喜好與追求。

  對中國服飾古典文化的繼承和發(fā)揚，梅花元素的導入，無不顯示才子對男裝戰(zhàn)略高度的把握。一時之間，才子以年增長超100%，單季零庫存的巨大成功創(chuàng)造了服裝行業(yè)新的神話。“錦繡時尚”的旋風吹遍全國，成為2005年度中國紡織服裝行業(yè)比較受矚目的焦點之一。

  品牌提升期：男人進入美麗時代

  經(jīng)歷了幾年的發(fā)展后，才子由偏安一隅的地方區(qū)域強勢品牌跳躍到中國主流男裝領域的品牌，品牌美譽度得到了充分的認可。

  2006年，才子男裝正式對外宣告了男色時代的到來，才子所提倡的男色時代彰而不顯，卻意味深遠，這是對時代脈搏的精準把握，是對文化脈絡的主動接續(xù)。

  才子，這個誕生于我國“文獻名邦”—————福建莆田的男裝品牌，堅持原創(chuàng)主張，運用經(jīng)典的文化圖騰，融合傳統(tǒng)、現(xiàn)代、流行的時尚概念，將梅花、國粹、漢字等中華民族文化經(jīng)典元素運用于產(chǎn)品設計中,并通過“錦繡時尚”、“國粹演義”、“中國派”等主題概念系列的完美演繹，為穩(wěn)健、踏實、守諾、智慧的新時代知識精英族群設計了優(yōu)雅的男士著裝文化，同時也為自己塑造了“中國原創(chuàng)文化第一品牌”的形象。

  2007年，才子一鼓作氣又推出了“男人進入美麗時代”。我們看到，隨著男色時代的到來，大街小巷里穿梭著越來越多的“花樣男人”。他們不再是一律的藍白黑，也不再沉悶，男人們著裝日益多樣化。而才子給了他們釋放這種愿望的理由，適時地提出“男人進入美麗時代”。

  事實上，才子塑造的“美麗”不是通俗理解上的大眾詞語，才子所謂的“美麗”，不僅基于“男色”這種社會現(xiàn)象，更是起源于才子所提倡的“男人時尚生活化”的生活方式。這是才子對才子族群生活的一種創(chuàng)意倡導，而事實證明，這種倡導是有成效的，是合時宜的。

  才子的目標群體知識族群，他們?nèi)松啔v豐富，內(nèi)斂而不失張力，外表堅強、硬朗，而在他們內(nèi)心深處卻包含著無限的浪漫情懷，向往美好事物，這種情懷使他們不輕易表露自己，于是，他們希望通過自己的著裝表達自己的精神世界，以此享受輕松、浪漫的感覺。

  “男人進入美麗時代”的時尚主張，才子倡導的“美麗著裝”與“美麗生活方式”以更具時尚品位的訴求開始在新現(xiàn)代男人中引起共鳴，美麗、健康、積極的高生活品質(zhì)追求在“時尚國粹”中鋪展開來。而才子品牌也因此得以延展，品牌核心更加豐富。

  品牌成熟期：有才有情真才子

  隨著品牌認知度的不斷提升，才子也在25年的發(fā)展歷程中，收獲了一批忠誠度較高的消費者。然而服裝品牌的意義在于它能夠創(chuàng)造更多的附加價值。在品牌發(fā)展到一定的程度后，戰(zhàn)略定位更加明確，整合發(fā)展變得更為重要。否則，各品牌就會變成大眾皆知的“名牌”，而卻無法產(chǎn)生聯(lián)想的品牌。

  正是如此，才子以“才子贏天下”的核心價值觀為基點，繼而在這個基點上完成對品牌的提升與飛躍。

  什么是才子？才子，乃有才之士，不同行業(yè)不同領域不同的才子；才子，必須是具有非一般的才情，非一般的智慧，而且是勇于開拓、積極進取的人。才子就是中國文化的代表人物，才子有著獨特的個性，有著素樸的自然情懷，才子是行業(yè)精英的代表，出眾的才華、豐富的情感、儒雅的風度是現(xiàn)代才子的形象概括。

  “有才有情才子美”“有才有情真才子”，才子男裝在重新審視才子的文化精神及品牌的風格后，做出了這樣的定位，才子股份董事長蔡宗美表示，突出才子有才有情有美，不僅是對才子品牌內(nèi)涵的一個梳理和整合，也是才子國際化進程的一個開始。

  民族的，世界的。簡單的兩句話形象概括了才子品牌未來的發(fā)展思路：以國際化思維發(fā)展中國特色的品牌，讓中國特色品牌走向世界，并與國際時尚接軌。隨著才子品牌國際化進程的開展，才子品牌群體定位將更加穩(wěn)固地定位于城市精英族群，才子將始終秉承中國五千年傳統(tǒng)所遺留下來的精髓，創(chuàng)新地以獨具中國特色的形象風格和內(nèi)涵引領行業(yè)潮流，以“有情才子”的姿態(tài)進軍國際市場，籠絡天下有情之士。

  “才子贏天下”，贏的是一種心態(tài)，在完善與超越自我的同時贏天下，敢為天下先，智謀天下事，情系天下人?！摆A天下”的法則在才子的世界里，追求不止。從英雄才子的王者氣質(zhì)，到“觀心知天下，不露也鋒芒”的領袖風范，再回歸至情至性的真情才子，這無疑是一種境界。當越來越多的人，對中國一個個才子記憶深刻并追之隨之的時候，就是中國文化的勝利，也是才子中國文化原創(chuàng)的勝利。