用同1份真誠(chéng)，換回2(兩)次的光臨，做永不會(huì)3(散)的朋友——這是譽(yù)爾賽童裝羽絨服品牌的靈感來(lái)源。一生二，二生三，三生萬(wàn)象，“1、2、3”這3個(gè)數(shù)字是萬(wàn)物比較初的狀態(tài)，代表比較開始的步伐，象征著一步一步的腳印，腳踏實(shí)地，代表著春芽人用比較初的誠(chéng)意做企業(yè)，專心致志做服務(wù)，用比較初的態(tài)度、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光做民族品牌。

“商標(biāo)的重點(diǎn)就是要好說(shuō)、好記，讓人一下就能留下印象。比較初的商標(biāo)名稱來(lái)源于‘1、2、3’的想法，也包含很多層的含義。于是就按“1、2、3”的發(fā)音去查了字典，找出了“譽(yù)、爾、賽”3個(gè)諧音字。譽(yù)，是榮譽(yù);賽，是比賽。我們做事情、做生意，無(wú)非包含這兩件事。譽(yù)爾賽品牌就從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)而來(lái)?！闭憬荽貉坑邢薰究偨?jīng)理閔建清饒有興致地為記者解釋了譽(yù)爾賽品牌的來(lái)歷。

湖州春芽針織制衣有限公司創(chuàng)辦于1992年，位于美麗的南太湖著名童裝之鄉(xiāng)的湖州織里工業(yè)區(qū)。是一家集設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、自主品牌經(jīng)營(yíng)于一體的專業(yè)童裝企業(yè)，以“譽(yù)爾賽系列兒童羽絨服裝” 為主推產(chǎn)品。企業(yè)20年風(fēng)雨兼程的發(fā)展歷程中，在總經(jīng)理閔建清的親自帶領(lǐng)下，由一個(gè)名不見經(jīng)傳的童裝小廠發(fā)展到今天的童裝羽絨服知名品牌，他們始終堅(jiān)信的其實(shí)很簡(jiǎn)單：“用品牌來(lái)說(shuō)話，用信譽(yù)去證明，用質(zhì)量去保障!”

　　“一切為了孩子”

隨著十幾年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活方式已經(jīng)發(fā)生了跨越式的變革。童裝市場(chǎng)早已經(jīng)成為一塊巨大的蛋糕，總量超過(guò)千億元規(guī)模。然而，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)面對(duì)如此大的蛋糕，卻顯得有些尷尬。半壁江山被國(guó)外品牌占據(jù)，剩下50%的份額，其中有七成童裝尚處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，剩下三成掌握在國(guó)有品牌童裝手里。如何吸引寶寶和父母的目光、確立自身品牌定位、打造品牌已經(jīng)迫在眉睫。

“一切為了孩子，20年堅(jiān)守品質(zhì)始終如一！”

靠獨(dú)特的設(shè)計(jì)、精選的面料、新穎的款式、精致的做工、誠(chéng)實(shí)的信譽(yù)，譽(yù)爾賽童裝羽絨品牌贏得了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)同。產(chǎn)品暢銷全國(guó)各大省市和地區(qū)。公司不斷致力于產(chǎn)品開發(fā)，并聘請(qǐng)了專門從事服裝行業(yè)的資深設(shè)計(jì)人員專門通過(guò)服裝電腦CAD設(shè)計(jì)系統(tǒng)。使產(chǎn)品獨(dú)具特色，這是公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的一大躍進(jìn)。

2001年，春芽公司申請(qǐng)注冊(cè)了“譽(yù)爾賽”第25類商標(biāo)，并以譽(yù)爾賽品牌為依托，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化服務(wù)體制、實(shí)施國(guó)際化多品牌戰(zhàn)略、積極拓寬產(chǎn)品線、專業(yè)開發(fā)多系列多品種兒童羽絨服裝、努力引進(jìn)各種先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，相信因?yàn)閷I(yè)才具特色。公司逐步完善各項(xiàng)管理，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前提下，以昂首闊步的姿態(tài)邁入新世紀(jì)，給廣大兒童更加絢麗的童年。2006年，“譽(yù)爾賽YUERSAI”被評(píng)為湖州市著名商標(biāo)，“譽(yù)爾賽”羽絨服被評(píng)為中國(guó)十大兒童羽絨服、中國(guó)著名品牌。

譽(yù)爾賽的品牌LOGO輪廓既帶有中文的經(jīng)典形式、大氣簡(jiǎn)潔、易辨易記，同時(shí)又像一個(gè)孩子微笑的臉龐，受到這一消費(fèi)群體的廣泛接受和喜愛。綠色的小芽象征著孩子的青春朝氣，也傳達(dá)出譽(yù)爾賽童裝羽絨服對(duì)綠色、環(huán)保、自然、積極、健康的追求。

“對(duì)于童裝來(lái)說(shuō)，安全永遠(yuǎn)是第一位的，這是一種責(zé)任?！碧岬酵b生產(chǎn)比較重要的是什么，閔建清回答得篤定?！坝鸾q也好，面料也好，我們做羽絨服多長(zhǎng)時(shí)間，供應(yīng)商就跟著我們多長(zhǎng)時(shí)間，建立和維持的都是一個(gè)長(zhǎng)期合作關(guān)系。如果你的原料不好，那么就只能請(qǐng)你走。因?yàn)閷?duì)于童裝來(lái)說(shuō)，質(zhì)量才是比較本質(zhì)的東西?！?/p>

在這樣的指導(dǎo)思想下，譽(yù)爾賽童裝“提倡健康自然，引領(lǐng)時(shí)尚潮流”，質(zhì)地健康自然、款式新穎時(shí)尚、服務(wù)周到貼心。品牌文化以品牌個(gè)性、精神塑造和形象推廣為核心形成三位一體的概念，使品牌更具文化特征和人文內(nèi)涵，重點(diǎn)是通過(guò)各種策略和活動(dòng)使這些消費(fèi)者認(rèn)同品牌所體現(xiàn)的精神，形成一個(gè)忠誠(chéng)的品牌消費(fèi)群體。對(duì)于春芽來(lái)說(shuō)，腳踏實(shí)地地用心打造品牌，為能得到更多消費(fèi)者的心理認(rèn)同而不斷努力，這就是春芽的品牌內(nèi)涵，是聯(lián)系消費(fèi)者心理需求與企業(yè)的平臺(tái)。

譽(yù)爾賽的品牌發(fā)展觀倡導(dǎo)至誠(chéng)至信、以人為本、創(chuàng)新奮進(jìn)、溫暖萬(wàn)家。企業(yè)的品牌核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心，也是企業(yè)價(jià)值體系的頭腦。秉承傳統(tǒng)設(shè)計(jì)之精致，融入現(xiàn)代氣息與潮流，以優(yōu)良的品質(zhì)為每一位孩子打造出完美的穿著感受，讓孩子展現(xiàn)更多彩的精神風(fēng)貌。

　　差異化渠道拓展

隨著中國(guó)童裝業(yè)的持續(xù)發(fā)展，行業(yè)所出現(xiàn)的問題也愈見明晰：龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾、中國(guó)童裝的質(zhì)量安全性缺乏、缺少創(chuàng)新設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、中國(guó)童裝高端品牌市場(chǎng)占有率低等。隨著阿迪達(dá)斯、耐克、GAP等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)童裝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的童裝企業(yè)還將面臨國(guó)外具有成熟市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大資源支撐的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)不單體現(xiàn)在價(jià)格或生產(chǎn)制造能力上，更多地體現(xiàn)在品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)上。國(guó)內(nèi)的童裝品牌也都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

“市場(chǎng)面臨的情況其實(shí)一直相似。產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)重復(fù)低競(jìng)爭(zhēng)，將本來(lái)掙錢的產(chǎn)品也變成了賠錢的產(chǎn)品?！遍h建清直白地說(shuō)。

因此，譽(yù)爾賽就為自己設(shè)立了很清晰的品牌定位：專注做比較好的兒童羽絨服。

譽(yù)爾賽系列兒童羽絨服裝涵蓋小童、中童、大童等系列。采用綠色環(huán)保面料，采用確保無(wú)害、無(wú)污染，同時(shí)具備吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素。面料還采用先進(jìn)耐磨工藝制作，充分考慮了兒童期活潑好動(dòng)的耐磨需求。在規(guī)格設(shè)計(jì)上，通過(guò)嚴(yán)格的三維整體測(cè)量?jī)x，測(cè)算制定符合東方兒童體形特點(diǎn)的產(chǎn)品規(guī)格。并采用世界先進(jìn)水平的裁剪技術(shù)與生產(chǎn)流水線，確保每一款童裝無(wú)論直線、曲線、裁剪都簡(jiǎn)潔流暢，讓孩子穿的舒服并符合當(dāng)代潮流。充分考慮到氣溫的變化，在生產(chǎn)時(shí)客戶可根據(jù)自身要求選購(gòu)可脫卸版和無(wú)脫卸版。抽象的幾何大色塊的獨(dú)特設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)羽絨童裝的刻板與僵硬。高科技的服裝整體設(shè)計(jì)使產(chǎn)品輕盈中見時(shí)尚。

“譽(yù)爾賽的童裝羽絨服銷售終端不在大型商場(chǎng)里，而是在小市場(chǎng)里，在這樣的市場(chǎng)里提到譽(yù)爾賽，基本上大家都能知道，至少現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了這一步。在眾多童裝品牌中，我們也已經(jīng)占有了一定的份額?！遍h建清如是說(shuō)，“企業(yè)以利潤(rùn)效益說(shuō)話，但童裝實(shí)際上是沒有很高利潤(rùn)的產(chǎn)品，因此我們就來(lái)做搬運(yùn)工。做好行銷，將產(chǎn)品搬到市場(chǎng)上去。所以從我的角度來(lái)看，童裝目前面臨比較重要的問題就是渠道?！?/p>

羽絨服的選擇在市場(chǎng)發(fā)展比較初實(shí)際上是具有偶然性的，普通客戶對(duì)眾多品牌并沒有太多認(rèn)知。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，同樣的產(chǎn)品，譽(yù)爾賽的羽絨服比其他品牌貴10塊錢，比較后客戶仍然還是選擇譽(yù)爾的產(chǎn)品，這就是比較終的認(rèn)可。20年來(lái)，譽(yù)爾賽始終在保證質(zhì)量這個(gè)前提下一路前行。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)加劇，閔建清認(rèn)為，當(dāng)前面臨的主要困難還是要抓住屬于譽(yù)爾賽的市場(chǎng)，穩(wěn)定住客戶。譽(yù)爾賽的產(chǎn)品已經(jīng)有了自己的固定水準(zhǔn)，相比較而言，市場(chǎng)銷售面臨的壓力比較大。

“我們現(xiàn)在的發(fā)展目標(biāo)是建立起一個(gè)屬于譽(yù)爾賽自己的市場(chǎng)?！遍h建清說(shuō)，以前是搶占市場(chǎng)份額，只要多賣產(chǎn)品就可以，而現(xiàn)在不同了，要打造出專屬于自己的市場(chǎng)?！按蛟煲粋€(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，渠道打開以后，我們就能打造一個(gè)綜合的童裝銷售公司。具體來(lái)說(shuō)，就是要維護(hù)客戶。以客戶利益為重，不搞什么歪門邪道。在接下去的幾年里，我們?cè)陂_拓和維護(hù)市場(chǎng)上的精力及資金投入還會(huì)不斷加大?！?/p>

　　人是企業(yè)之本

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，譽(yù)爾賽探尋著一條屬于自身發(fā)展的管理之路。將“以人為本”的理念和對(duì)策滲透到企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中去，讓“以人為本”的管理統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的一切工作。

完成一個(gè)經(jīng)營(yíng)性理念，僅憑一腔熱血是不夠的，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)里，要有更行之有效的辦法去實(shí)現(xiàn)它。這不是一朝一夕能夠完成的工作，也是一個(gè)必須樹立的長(zhǎng)期目標(biāo)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)是目前比較迫切的需求，而閔建清認(rèn)為，有人就可以改變一切。

“我們現(xiàn)在急需人才，也許這個(gè)行業(yè)目前的環(huán)境還不夠好，但是在這里可以創(chuàng)業(yè)，只要你自己有能力，就可能做出成績(jī)，并且擁有自己的空間?！?/p>

目前，譽(yù)爾賽從建立培養(yǎng)自己的人才庫(kù)的角度出發(fā)，每年都要固定招收應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，從一張白紙開始，用3～5年時(shí)間將他們培養(yǎng)成為譽(yù)爾賽需要的人才?！耙鶕?jù)他們的性格特長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行劃分，有些人內(nèi)向點(diǎn)兒，你讓他去搞銷售那能搞好嗎？所以要根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)?！泵磕?，人才引入和培訓(xùn)的費(fèi)用都在逐漸提高，但是閔建清認(rèn)為，這些費(fèi)用成本雖然不低，但他寧可每年花這些錢，也不去高薪聘所謂的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)者進(jìn)來(lái)。“因?yàn)楹芏嗍聠螒{理論是完不成的，必須結(jié)合實(shí)踐才能完成，才可能解決很多經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的現(xiàn)實(shí)問題。這樣打造的過(guò)程進(jìn)行3～5年，每年多花一點(diǎn)錢，將來(lái)就能形成一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的中層管理層，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)也是比較安全穩(wěn)妥的?！?/p>

隨著民營(yíng)企業(yè)規(guī)模的不斷壯大和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，打破傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)管理體制，大力引進(jìn)優(yōu)秀管理人才、設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才，真正做到物盡其用。閔建清始終相信企業(yè)的發(fā)展離不開員工，公司始終堅(jiān)持著海納百川的包容姿態(tài)管理員工，營(yíng)建譽(yù)爾賽之家，關(guān)愛每一名譽(yù)爾賽的家族成員。

　　堅(jiān)守童裝市場(chǎng)

面對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)的未來(lái)，閔建清表示，發(fā)展空間其實(shí)一直都有，只不過(guò)今后的發(fā)展趨勢(shì)將是企業(yè)各自占領(lǐng)屬于自己的市場(chǎng)。掌握不了客戶就掌握不了市場(chǎng)，把握市場(chǎng)就要靠自己獨(dú)有的觀念和理念。童裝市場(chǎng)有很多企業(yè)和渠道，但是歸根結(jié)底，在銷售中還是圍繞“價(jià)位、好看、實(shí)惠”這3個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞，無(wú)論中間商還是消費(fèi)者，選擇童裝時(shí)仍然主要看重這三點(diǎn)。

“國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，以及各種上升的可能性?！痹陂h建清看來(lái)，織里這個(gè)童裝之都目前已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在逐步向合理化調(diào)整，政府也在極力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以期將織里建設(shè)成為一個(gè)童裝之都、貿(mào)易之都，而不再僅僅是一個(gè)制造業(yè)基地。這樣的產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)轉(zhuǎn)型，對(duì)于所有織里的童裝企業(yè)都將會(huì)有一個(gè)很大的提升發(fā)展空間。

但是閔建清同時(shí)表示，擴(kuò)大規(guī)模是一方面，與此同時(shí)，重要的還是要將自己的產(chǎn)品檔次提升?！疤岬娇椑锿b時(shí)，代表的應(yīng)該是高檔次高品質(zhì)，而不再是單純的產(chǎn)業(yè)集群，也不能一直給人低價(jià)產(chǎn)品的印象。實(shí)際上不僅僅是某一家童裝企業(yè)要打造好自己的品牌，國(guó)內(nèi)的童裝行業(yè)應(yīng)該從整體上建立品牌意識(shí)，將中國(guó)童裝品質(zhì)帶上良性發(fā)展的道路，并且能夠在不遠(yuǎn)的將來(lái)具備更加過(guò)硬的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的接受和認(rèn)同?！?/p>

譽(yù)爾賽經(jīng)營(yíng)的是童裝羽絨服，通常，單一產(chǎn)品對(duì)于一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，擔(dān)子壓力都很重。但是閔建清的看法卻顯得輕松，“壓力當(dāng)然有，但是堅(jiān)持是很重要的。你要喜歡和熱愛自己正在從事的事業(yè)，身處任何一個(gè)行業(yè)都是如此。不能今天看這個(gè)行業(yè)好就去做這個(gè)，明天覺得那個(gè)有發(fā)展又變成那個(gè)，那樣只會(huì)比較終一事無(wú)成。堅(jiān)持做好我們自己的童裝羽絨服，必將獲得自己的市場(chǎng)，并且站穩(wěn)童裝市場(chǎng)一隅?！?/p>

閔建清說(shuō)得舉重若輕，目光灼灼。而事實(shí)上，在今年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體不佳的情況下，譽(yù)爾賽產(chǎn)品卻始終在穩(wěn)健提升的增量數(shù)字已經(jīng)說(shuō)明了一切。