大家都知道，如果客戶直接去生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)，價(jià)格肯定會(huì)比普通貿(mào)易公司低，但是為什么客商寧愿多花錢向外貿(mào)公司購(gòu)貨，而極少直接從工廠采購(gòu)呢?一個(gè)很主要的原因是：生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力較弱，遠(yuǎn)不如貿(mào)易公司。這也是服裝品牌商寧愿把單下給他們熟悉的貿(mào)易巨頭，而不愿和工廠打交道的主要原因。

所謂供應(yīng)鏈，其實(shí)就是由供應(yīng)商、制造商、倉(cāng)庫(kù)、配送中心和渠道商等構(gòu)成的物流網(wǎng)絡(luò)。同一企業(yè)可能構(gòu)成這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的不同組成節(jié)點(diǎn)，但更多的情況下是由不同的企業(yè)構(gòu)成這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的不同節(jié)點(diǎn)。就紡織品來(lái)說(shuō)，其供應(yīng)鏈管理包括計(jì)劃、采購(gòu)、設(shè)計(jì)、織造、后整理、貿(mào)易、物流和退貨等基本內(nèi)容。

優(yōu)秀的企業(yè)必定擁有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力。服裝品牌ZARA，在7天內(nèi)完成從面料采購(gòu)到制成終端商品上市的整個(gè)過(guò)程，其供應(yīng)鏈管理能力為業(yè)內(nèi)周知。

“客戶需要一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，能通過(guò)正常的采購(gòu)來(lái)保證正常的供給(給他的下家)。如果直接從工廠采購(gòu)，一旦工廠方面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他就面臨著如何尋找替代者的問(wèn)題，而尋找這個(gè)替代者并非易事，容易使整體供應(yīng)鏈脫節(jié)，而通過(guò)外貿(mào)公司，則會(huì)穩(wěn)定得多。”前不久的紡博會(huì)上，記者遇到外商代理梁治剛，他告訴記者，貿(mào)易商大都深諳此理，掌控著原料采購(gòu)、組織設(shè)計(jì)、織造生產(chǎn)、印染后整理和展示貿(mào)易這么一條供應(yīng)鏈，而紹興大部分生產(chǎn)企業(yè)，目前尚缺乏這個(gè)能力，主要靠貿(mào)易商的單子生存。

越來(lái)越多的紡織企業(yè)認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈管理的重要性，加強(qiáng)了供應(yīng)鏈管理。輕紡城納稅大戶“萬(wàn)姿布業(yè)”與“日本東麗”合作，有一條針對(duì)在庫(kù)貿(mào)易的完善供應(yīng)鏈;輕紡城知名貿(mào)易商“鳳凰莊”也是依托輕紡城“買全球、賣全球”的優(yōu)勢(shì)，建起了一條反應(yīng)迅速的供應(yīng)鏈，去年銷售額逾10億元;“國(guó)遂紡織”以卓越的產(chǎn)品組織生產(chǎn)能力，成為國(guó)際品牌服裝貿(mào)易巨頭供應(yīng)鏈中的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)回報(bào)。

中國(guó)輕紡城建管委主任周如生對(duì)紡織企業(yè)單純接單生產(chǎn)這種發(fā)展模式較為擔(dān)憂，在他看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)中西部地區(qū)和印度、越南等國(guó)家紡織業(yè)的崛起，紹興企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，必須及時(shí)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。作為政府部門，則應(yīng)創(chuàng)造有利于紡織企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈管理的條件：如創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，貿(mào)易聯(lián)盟平臺(tái)的搭建，四通八達(dá)的物流，電子商務(wù)的推廣應(yīng)用，通過(guò)創(chuàng)造良好的大環(huán)境，使每家紡織企業(yè)都能擁有屬于自己的供應(yīng)鏈，從而從企業(yè)間和區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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