名品牌顧問(wèn)設(shè)計(jì)師李永銓昨天在浙港企業(yè)合作周的交流論壇上向臺(tái)下眾多浙江企業(yè)講解香港企業(yè)的品牌致勝之道。

重塑品牌形象，上海牌手表從1500元到拍出50萬(wàn)

“中國(guó)擁有5200萬(wàn)高消費(fèi)能力群體，卻始終沒(méi)有創(chuàng)造出自己的高端品牌。”李永銓說(shuō)，已經(jīng)有越來(lái)越多的內(nèi)地企業(yè)意識(shí)到創(chuàng)造更高端的品牌，不少人到香港找他合作的一些中端品牌希望能夠進(jìn)一步打造成高端品牌。

不過(guò)，這些企業(yè)往往容易忽略品牌的核心要素。如制造業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，并不缺乏能生產(chǎn)、制造乃至設(shè)計(jì)優(yōu)良產(chǎn)品的企業(yè)，但是往往卻陷入過(guò)分追求功能性的“陷阱”中，以為產(chǎn)品的功能性好，一定能將產(chǎn)品的品牌逐步打造成暢銷(xiāo)或者高端品牌。在李永銓看來(lái)，提升產(chǎn)品本身的附加值，不僅僅局限于提升各方面的功能性。

他舉了一個(gè)上海牌手表的例子：作為中國(guó)比較具歷史的手表品牌之一，“上海牌”手表在1955年就賣(mài)到了60元/塊，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)兩到三個(gè)月的全部工資收入。但是發(fā)展到幾年前，1500元/塊的售價(jià)完全跟不上國(guó)際知名手表品牌的價(jià)格。

當(dāng)時(shí)，對(duì)方找到李永銓?zhuān)Ｍ茏屔虾Ｅ剖直砀鷩?guó)際名表叫板。李永銓認(rèn)為，其實(shí)上海牌手表作為產(chǎn)品而言，制造的工藝、質(zhì)量和水平并不差，差的正是其品牌能力。

其團(tuán)隊(duì)為上海牌手表重新設(shè)計(jì)了一套品牌形象。包括找了國(guó)際知名的手表設(shè)計(jì)師Eric Giroud為其設(shè)計(jì)高端的陀飛輪產(chǎn)品;然后，再送到歐洲權(quán)威的高級(jí)手表拍賣(mài)行進(jìn)行拍賣(mài)。結(jié)果令人吃驚，這款手表拍出了50萬(wàn)元，徹底扭轉(zhuǎn)了上海牌手表的低端品牌形象。

李永銓說(shuō)的這個(gè)案例，挖掘產(chǎn)品和企業(yè)背后的文化，借助香港這個(gè)平臺(tái)嫁接國(guó)際資源，從而扭轉(zhuǎn)和提升品牌的價(jià)值。

錘煉企業(yè)品牌，讓企業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退期臨危不亂

“當(dāng)‘貨比三家’變成‘貨比萬(wàn)家’，當(dāng)電話投訴變成網(wǎng)絡(luò)控訴，企業(yè)該怎么辦?”香港威漢營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)主席及首席執(zhí)行官陳一枬在聽(tīng)到內(nèi)地客戶關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期的抱怨時(shí)，她總是安慰這些企業(yè)：“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還不錯(cuò)，消費(fèi)能力也很強(qiáng)，只是你沒(méi)有激起消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，你沒(méi)有在變。”

“停留在過(guò)往成功的模式，沒(méi)有不斷錘煉自己的品牌策略，是企業(yè)無(wú)法在經(jīng)濟(jì)衰退期臨危不亂的重要原因。”陳一枬說(shuō)。而她熟悉的大量浙江服裝企業(yè)，選擇依靠大規(guī)模的開(kāi)店實(shí)現(xiàn)規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)，也正在步李寧等品牌的后塵。

“不去關(guān)注消費(fèi)渠道的改變、消費(fèi)市場(chǎng)的改變、消費(fèi)趨勢(shì)的改變，將無(wú)法適應(yīng)新一代消費(fèi)者，品牌價(jià)值也將逐漸萎縮。”陳一枬告誡浙江企業(yè)，要學(xué)會(huì)鍛煉好自己的品牌，提升品牌的價(jià)值、反應(yīng)力、抵抗力和活力。

陳一枬說(shuō)，新媒體的興起，讓更多中小企業(yè)有了更多品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式。但是由于不夠了解新媒體的運(yùn)作，也讓很多中小企業(yè)充滿了擔(dān)憂而不敢使用。

陳一枬以其客戶神州租車(chē)為例，在幫助其打理官方微博的同時(shí)，開(kāi)辟了一個(gè)客服微博，負(fù)責(zé)處理投訴。這樣既使投訴者感覺(jué)受到了重視，也避免了在官方微博上過(guò)多顯露負(fù)面信息的可能。在第一時(shí)間處理投訴之后，很多投訴者甚至轉(zhuǎn)化成為忠實(shí)粉絲，反而幫助企業(yè)主動(dòng)維護(hù)品牌和形象。

香港是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“練兵場(chǎng)”

昨天的論壇上，除了眾多來(lái)自香港的知名品牌營(yíng)銷(xiāo)大師之外，江蘇的好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人宋鄭還也是眾多企業(yè)關(guān)注的對(duì)象。這家民企產(chǎn)的嬰兒車(chē)，目前在美國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)55%，在歐洲同樣也是賣(mài)得比較好的品牌。

“當(dāng)年成龍?jiān)陔娪啊秾氊愑?jì)劃》中拍攝的兩輛嬰兒車(chē)也是用我們的，當(dāng)時(shí)有朋友認(rèn)出來(lái)后說(shuō)我們厲害，能跟成龍大哥合作。其實(shí)，我們就是正好被拍攝方選中了。”宋鄭還笑著說(shuō)，好孩子的成功絕對(duì)與香港密不可分。在企業(yè)資金比較困難時(shí)，好孩子到香港找到第一位國(guó)際投資者，拿到了450萬(wàn)美元的“救命錢(qián)”。同時(shí)還引入很多香港的貿(mào)易、設(shè)計(jì)資源。借助香港這個(gè)平臺(tái)，好孩子后期到美國(guó)設(shè)立研發(fā)部門(mén)時(shí)，也都是香港設(shè)計(jì)師幫助設(shè)計(jì)了大量受認(rèn)可的造型。

“香港透明的監(jiān)管環(huán)境，是內(nèi)地民企走向國(guó)際比較好的‘練兵場(chǎng)’。”宋鄭還說(shuō)，當(dāng)年選擇在香港設(shè)立合資企業(yè)，解決了很多關(guān)于監(jiān)管上的爭(zhēng)議談判。宋鄭還認(rèn)為，在香港獲得的認(rèn)可，商譽(yù)上的提升是國(guó)際級(jí)的。

2010年，好孩子在香港上市，獲得了1463倍的超額認(rèn)購(gòu)，成為當(dāng)年香港資本市場(chǎng)上的“超額認(rèn)購(gòu)?fù)?rdquo;。“多年接受香港及國(guó)際投資者的嚴(yán)格監(jiān)督，真的幫助我們成為了‘好孩子’。”宋鄭還說(shuō)。

來(lái)源：品牌網(wǎng)