“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”這是《紅樓夢(mèng)》里薛寶釵作的《柳絮詩(shī)》的結(jié)尾兩句，表面是詠柳絮，其實(shí)是表達(dá)了薛寶釵希望借助外力獲得更高身份和地位的志向。薛寶釵也果然通過與賈寶玉結(jié)婚登上了賈府掌門人的寶座。

同樣，企業(yè)也需要敏銳地抓住廣受關(guān)注的事件，包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)、社會(huì)、政經(jīng)、行業(yè)，甚至公眾明星人物的熱點(diǎn)事件，借助熱點(diǎn)事件本身持續(xù)的關(guān)注度、影響力以及強(qiáng)大的傳播勢(shì)能，展開相關(guān)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，宣傳品牌或產(chǎn)品欲表達(dá)的訴求。

借勢(shì)要取得好的效果，必須把握以下幾個(gè)原則。

原則一：相關(guān)性

所謂相關(guān)性，就是指熱點(diǎn)話題必須與企業(yè)的自身發(fā)展相契合，也與產(chǎn)品的目標(biāo)受眾有所相關(guān)。

某本土運(yùn)動(dòng)鞋品牌贊助“神州六號(hào)”并沒有給人留下什么印象，原因之一就是相關(guān)性太低，人們不會(huì)相信宇航員好的身體素質(zhì)源于穿了你的運(yùn)動(dòng)鞋，但人們可能會(huì)相信是喝牛奶造就了宇航員強(qiáng)健的體格。

2005年6月，著名喜劇大師趙本山宣布與遼寧足球俱樂部牽手，出任俱樂部董事長(zhǎng)。這個(gè)近乎無厘頭的消息一傳出，新聞界、演藝界、企業(yè)界、包括足球界輿論一片嘩然。怎么回事?這到底是誰想借誰的勢(shì)?

當(dāng)時(shí)，趙本山的演藝事業(yè)可謂如日中天，并進(jìn)入了文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，成立了本山傳媒集團(tuán)，不缺名、不愁利的趙本山顯然沒有理由趕著擠進(jìn)自己不熟悉的足球圈。

那么，就只有一種解釋——遼足希望借趙本山的名氣和資本實(shí)力使自己走出經(jīng)營(yíng)困境。

但這步棋顯然不靠譜，趙本山與足球根本不搭界，相關(guān)性幾乎為零。

僅僅半年，這一事件就以趙董事長(zhǎng)宣布退出遼足而告終。

原則二：可控性

所謂可控性，是指企業(yè)在借勢(shì)過程中，要使事情的發(fā)展態(tài)勢(shì)處于自己可控制范圍內(nèi)，如果不能夠在組織的控制范圍內(nèi)，有可能不能達(dá)到期望的效果。

有人說既然是借他人之勢(shì)，這個(gè)“勢(shì)”的方向性就肯定不在自己手上了，怎么控制?例如，有的企業(yè)想借明星之勢(shì)，請(qǐng)明星代言，結(jié)果不久，該明星就傳出緋聞或不當(dāng)言論，連累了品牌的形象。

可控性其實(shí)是要求企業(yè)具有引導(dǎo)和應(yīng)變能力。

原則三：系統(tǒng)性

所謂系統(tǒng)性，是指企業(yè)借助外部熱點(diǎn)話題，必須策劃和實(shí)施一系列與之配套的公關(guān)策略，整合多種手段，實(shí)現(xiàn)一個(gè)結(jié)合、一個(gè)轉(zhuǎn)化，即外部議題與組織議題相結(jié)合，公眾對(duì)外部議題的關(guān)注向組織議題關(guān)注的轉(zhuǎn)化。

俗話說，有人的地方就有新聞，就有事件。國(guó)內(nèi)外每天都有大量的事件發(fā)生，那么哪些可以借，哪些不能借呢?這就需要企業(yè)有敏銳的洞察力和準(zhǔn)確的預(yù)判能力了。

借勢(shì)不是賭博，只站在一方的陣營(yíng)里，成功率只有50%，而站在公眾一方，成功率幾乎就是100%。

來源：品牌網(wǎng)