某家店連鎖福州分公司相關(guān)負責人葉經(jīng)理表示，雖然京東宣稱能保持價格低于國美、蘇寧門店的10%以上，但目前很多家電廠商在供貨渠道都采取型號分開的策略，很多實體賣場銷售的型號在網(wǎng)絡(luò)上并沒有銷售。型號不同，價格也就無從對比。對于線下實體店沒有的型號，比線下低10%就失去了意義。“劉強東所承諾的三年內(nèi)零毛利出售，只是為了吸引眼球，以激發(fā)用戶的購買熱情罷了。”

此外，葉經(jīng)理認為，京東的承諾還有漏洞，例如京東可以將低價商品置于“無貨”狀態(tài)，以規(guī)避降價。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，公開數(shù)據(jù)顯示，國美、蘇寧線下實體店的整體毛利維持在20%左右，而京東商城此前公布的全平臺毛利僅為5.5%，因此“比蘇寧等連鎖店價格低10%以上”的目標早已實現(xiàn)。

對于京東商城大規(guī)模招募“美蘇價格情報員”，國美電器福州公司相關(guān)負責人表示，這只是對方的營銷手段，不便過多地評論。

劉強東再一次在與國美、蘇寧的價格戰(zhàn)中搶到了風頭。14日上午，這位京東商城創(chuàng)始人在微博上連發(fā)三條聲明，稱將招聘5000名“價格情報員”，以保證京東大家電價格比國美、蘇寧賣場便宜10%。下午，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌應戰(zhàn)，稱蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東。

不過，雙方你來我往的微博價格戰(zhàn)，也被部分網(wǎng)友認為只是“文字游戲”。

7月中旬，劉強東曾放言，今年三四季度會掀起中國電商史上“規(guī)模比較大、比較慘烈、比較全面的價格戰(zhàn)”，且京東要引領(lǐng)價格戰(zhàn)，公司經(jīng)理層誰負責的產(chǎn)品價格不是比較低，就下課走人。

一個月以后，這場價格戰(zhàn)的“戰(zhàn)術(shù)”如約公布。針對空調(diào)、電視、冰箱、灶具等大家電，劉強東昨日直接喊出“零毛利”。劉強東：“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利!如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退!從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。”

劉強東說：“即日起，京東在全國招收5000名美蘇價格情報員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現(xiàn)場核實屬實，京東立即降價或者現(xiàn)場發(fā)券，確保便宜10%!歡迎離退休人員報名，月薪不低于3000元。”劉強東甚至直接附上了報名郵箱。

很快，當天下午，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌代表蘇寧做出了回應，稱任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，易購都會即時調(diào)價，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價賠付。www.3458862.cn 品牌網(wǎng)

對于劉強東提出的大家電采銷人員加上毛利則立即辭退，李斌調(diào)侃道：“明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上比較強力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標。一起努力!”

當當網(wǎng)昨天下午也宣布加入戰(zhàn)局。當當網(wǎng)CEO李國慶在微博中稱：

“當當網(wǎng)手機、電腦和小家電等以及當當網(wǎng)國美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)!歡迎顧客貨比三家!”

劉強東近期曾明確表示，電商越大越安全——規(guī)模夠大，才可以在供應商那里獲得更大的話語權(quán)，拿到更低的進貨價，才有可能邊打價格戰(zhàn)邊接近盈利。今年京東要做到600億元的規(guī)模——這意味著價格戰(zhàn)還會愈演愈烈。

表面上看來，京東、蘇寧易購、當當?shù)入娚痰?ldquo;燒錢”價格戰(zhàn)，已經(jīng)到了足以令消費者開心的程度。

不過，京東也有自己的算盤，這些大家電對于家庭來說，置辦一次后使用年限很長;更多更新?lián)Q代頻繁的產(chǎn)品，如生活電器(吸塵器等)和電腦、3C產(chǎn)品，不在京東此次執(zhí)行的零毛利之列。

此外，也有網(wǎng)友質(zhì)疑雙方在玩文字游戲。一方面，劉強東是拿京東商城與國美蘇寧的線下連鎖店的價格比，而不是蘇寧易購。京東承諾比線下連鎖店價格低10%，這一點，實際上在之前基本已經(jīng)做到了。

另一方面，代表蘇寧出來應戰(zhàn)則不是被挑戰(zhàn)的蘇寧線下連鎖店，而是電商部門蘇寧易購。也就是說，網(wǎng)友所期待雙方循環(huán)降價將落空。

被網(wǎng)友質(zhì)疑文字游戲后，劉強東再發(fā)一條微博，補充強調(diào)京東商城大家電價格除了比蘇寧線下便宜外，還將比蘇寧線上即蘇寧易購也便宜。“如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元。”

但網(wǎng)友在微博及論壇上繼續(xù)質(zhì)疑，劉強東的承諾仍有漏洞，例如京東可以標低價格，但商品置于“無貨”狀態(tài)，來規(guī)避實質(zhì)性降價。例如型號為TH-P50UT50C50英寸的松下彩電，京東

價格為8299元，比蘇寧易購低200元，但除北京、上海、廣州之外，其他各地均處于“無貨狀態(tài)”，而蘇寧易購則有貨。

8月13日晚間，蘇寧電器剛剛宣布擬面向社會公眾發(fā)行規(guī)模不超過人民幣80億元的公司債券，被業(yè)界戲稱為“融資帝”。資金的用途就是助推采購模式、研發(fā)平臺、物流運營體系的創(chuàng)新和優(yōu)化，三個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之一，就是蘇寧易購，京東比較大的競爭對手之一。

B2C燒錢、價格混戰(zhàn)已成普遍現(xiàn)象，就連劉強東自己都忍不住調(diào)侃：“愛我的人，經(jīng)常來京東購物以示支持;恨我的人，也經(jīng)常來購物，因為買得愈多我虧得愈多……”

不同于很多業(yè)內(nèi)人士對價格戰(zhàn)的質(zhì)疑，劉強東似乎還能“享受”這一切，他說：“很多人都批評電商打價格戰(zhàn)沒有技術(shù)含量，其實，價格戰(zhàn)不僅需要極高的技術(shù)。還要有超強的實力、毅力和耐力!”2011年4月，京東商城完成C輪融資，獲得15億美元支持。

2011年，京東的凈利潤為-5%，蘇寧為5.13%。今年上半年，劉強東透露凈利潤依然為負數(shù)，蘇寧則下降到3.69%。

艾瑞統(tǒng)計顯示，2011年國內(nèi)B2C購物市場份額中，天貓占53.3%，京東為17.2%，蘇寧易購為3.3%，分列前三位。4月，蘇寧易購宣布讓利20億元后，又宣布投入20億元特價貨源和4億元讓利額度，目的是全面擊穿全網(wǎng)底價，確保自己在價格大戰(zhàn)中的絕對優(yōu)勢。不過在外界看來，這一戰(zhàn)略更通俗的說法是——干掉京東。蘇寧電器副董事長孫為民日前甚至公開表示：“不賺錢，也要堵截京東。”

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