長久以來，中國數(shù)碼復(fù)合機市場基本為日系或美系品牌所壟斷。對于最早打入中國數(shù)碼復(fù)合機市場的夏普，中國或許是一個不同尋常的市場。其產(chǎn)品市場份額長期居于領(lǐng)先地位。但市面上關(guān)于其產(chǎn)品宣傳較少，給中國消費者的印象頗為淡薄。
因為在這里，夏普除了銷售外，同時還進行本土化生產(chǎn)。夏普面向全球銷售的數(shù)碼復(fù)合機，大部分由夏普常熟工廠生產(chǎn)。在中國市場里，夏普數(shù)碼復(fù)合機的銷售方式主要以經(jīng)銷商代理商模式進行。
據(jù)中山藤一介紹，夏普數(shù)碼復(fù)合機覆蓋的行業(yè)客戶，在各個國家，有所側(cè)重。“在日本的話，以建筑行業(yè)的客戶銷售居多;在美國，則以學(xué)校教堂為主;而中國，主要傾向一般辦公室、事務(wù)所?！?/p>
“從工廠的出貨臺數(shù)來看，相對于中國GDP增速，最近一兩年，數(shù)碼復(fù)合機整體上增速偏低。但從細(xì)分市場上講，彩色復(fù)合機表現(xiàn)較好，每年以10%以上的增速在增長。因此，彩色復(fù)合機市場目前是各家廠商布局的重點，夏普也不例外。我個人認(rèn)為，中國的經(jīng)濟還會繼續(xù)增長，所以還是看好數(shù)碼復(fù)合機市場銷售前景。” 中山藤一一再強調(diào)中國市場對于夏普數(shù)碼復(fù)合機發(fā)展的重要帶動作用。
鑒于復(fù)合機巨大的存量市場，行業(yè)內(nèi)的盈利特點一直有 “剃須刀+刀片”之論，即盈利來源重點不在復(fù)合機上，而主要在打印耗材上。另外，解決方案也是行業(yè)盈利的重點。
中山藤一也坦誠稱，與其他品牌一樣，夏普復(fù)合機的利潤構(gòu)成來源上述這三部分?！澳媒鉀Q方案講，夏普的安全解決方案是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，至今夏普仍保持這塊優(yōu)勢。今后我們希望在解決方案這一塊能夠令我們的利潤有所增長?！?/p>
而隨著鴻海入主夏普，鴻海方面對夏普復(fù)合機業(yè)務(wù)會帶來哪些促進作用?
“鴻海集團副總裁戴正吳8月份上任為我們夏普的社長。我們希望能夠借助鴻海的生產(chǎn)、采購和技術(shù)等優(yōu)勢，相輔相成，擴大我們的事業(yè)?！?中山藤一表示。
本文推薦鴻海資本入駐，中國也依舊是夏普發(fā)展重要的市場僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
