現(xiàn)代年輕人無時(shí)無刻不在尋找樂趣，一旦出現(xiàn)了符合他們審美及認(rèn)知的有趣活動(dòng)，他們就會(huì)義無反顧的參與其中。這不單體現(xiàn)在他們的生活中，也滲透進(jìn)了他們的消費(fèi)行為里。換句話說，哪個(gè)品牌能制造出更加有趣創(chuàng)新的活動(dòng)就有更多可能性吸引到年輕人的關(guān)注和青睞。如果能讓年輕人們產(chǎn)生“情緒高潮”，其后必定會(huì)掀起一波買買買的熱潮。

在剛剛過去的4月19號(hào)，“神奇的聚劃算”就和杰士邦、息縣坡、妮維雅、喜臨門、瑪麗黛佳、金紡、青島啤酒、SKG這八大品牌打造了一場(chǎng)讓年輕人因趣而聚的床上音樂節(jié)，讓他們收獲了一次在床上蹦迪狂歡的新潮體驗(yàn)。

更懂年輕人的IP，創(chuàng)造營銷新體驗(yàn)

現(xiàn)在的品牌都在動(dòng)用自己的一切的力量讀懂和取悅年輕人，大數(shù)據(jù)、事件營銷、明星代言等等無一不是在為了給年輕人創(chuàng)造更加定制化、更有趣味性的消費(fèi)新體驗(yàn)，在這次的活動(dòng)中“神奇的聚劃算”作為聚劃算旗下的事件營銷IP用實(shí)力證明了自身更懂年輕人的這一特性。

眾所周知，讀懂年輕人是品牌占領(lǐng)其心智的重要一步，也就是從洞察出發(fā)讓他們收獲認(rèn)同感?，F(xiàn)代年輕人不喜歡標(biāo)簽化的分類，無時(shí)無刻不在企圖跳出集體人格的束縛，越來越崇尚“我天性如此”的生活理念。誰能洞察到他們的天性，揭開他們的真實(shí)，誰就能得到他們的追捧。

夜生活已經(jīng)成為了年輕人生活中重要的一部分，但是他們真的只是愛在夜晚玩嗎？“神奇的聚劃算”給出了另一種答案，他們認(rèn)為現(xiàn)代年輕人夜生活的場(chǎng)景不斷豐富、時(shí)長不斷增加很重要的原因是：與白天不同，在夜晚的年輕人更加真實(shí)。緊接著他們用海報(bào)以及與公路商店共同打造創(chuàng)意視頻的方式輸出了“夜癮患者”的概念，并以潮黑系、沉溺系、獵趣系、沸騰系四種類別展示了不同青年夜晚的真實(shí)生活與思考。該視頻播放量已突破千萬，年輕人在線上紛紛說出了對(duì)這種表達(dá)的喜愛，這也在短時(shí)內(nèi)成為了他們的討論熱點(diǎn)。

讀懂之后是取悅，取悅年輕人對(duì)于品牌來說就是持續(xù)不斷的輸出創(chuàng)新體驗(yàn)抓住他們的注意力、提升參與感。這次的419床上音樂節(jié)從舉辦之初就在試圖以創(chuàng)新形式吸引更多年輕人。前期ASMR海報(bào)一上線就讓人耳目一新，活動(dòng)的預(yù)熱期，其在抖音及快手上發(fā)布的拖拉機(jī)蹦迪視頻則引發(fā)了更大量級(jí)年輕人的討論和參與：抖音上各路達(dá)人紛紛因?yàn)閷?duì)視頻的好奇轉(zhuǎn)而與其共創(chuàng)合拍內(nèi)容，與“大爺拖拉機(jī)蹦迪”合拍迅速成為一股熱潮，短時(shí)間內(nèi)就吸引了更多的年輕網(wǎng)友加入到了魔性合拍的陣營當(dāng)中使得抖音上出現(xiàn)了#床上音樂節(jié)#網(wǎng)友合拍霸屏的現(xiàn)象；快手上的內(nèi)容則直接的影響到了更為下沉的青年人群，營造出了小鎮(zhèn)青年的“拖拉機(jī)蹦迪熱潮”，諸如“現(xiàn)在家里沒有拖拉機(jī)都不好意思蹦迪了”等花式留言也紛紛登頂熱門評(píng)論。視頻內(nèi)容總計(jì)在快手和抖音的曝光量突破了1100萬。

活動(dòng)當(dāng)天的ASMR音樂欣賞、枕頭大戰(zhàn)，這些都讓年輕人感受到了活動(dòng)從形式到內(nèi)容的有趣和創(chuàng)新?！斑@應(yīng)該是我20多年來參加過最特別好玩的音樂節(jié)了”當(dāng)天音樂節(jié)的年輕參與者這樣說到。

更會(huì)為品牌找“?！钡腎P，打造創(chuàng)意新玩法

“神奇的聚劃算”在打造年輕人喜歡體驗(yàn)的同時(shí)還為品牌們保留了另一層的思考。夜晚作為展示年輕人真實(shí)面目的時(shí)刻，其也是讓年輕人隨手買買買的重要營銷場(chǎng)景。怎樣在驅(qū)動(dòng)這個(gè)營銷場(chǎng)景的同時(shí)為品牌找到適合露出場(chǎng)景，制造有記憶點(diǎn)且能輸出信息的“?！敝陵P(guān)重要。作為聚劃算旗下的事件性IP，“神奇的聚劃算”在這個(gè)部分也顯示出了行業(yè)黑馬的內(nèi)在實(shí)力。

首先是對(duì)于帶動(dòng)話題的能力，419向來只是個(gè)在年輕人圈層的時(shí)令熱點(diǎn)，但是“神奇的聚劃算”卻以此作為了音樂節(jié)的主題，成功激發(fā)了以90后為主體的419荷爾蒙經(jīng)濟(jì)人群的興趣。在音樂節(jié)預(yù)熱期通過聚劃算官方微博在全網(wǎng)發(fā)起了#今夜不空床#的話題，截至發(fā)稿該話題閱讀量已經(jīng)超過1.2億，這不但成就了年輕人喜聞樂見的話題事件，也為引爆整個(gè)事件埋下了伏筆。

在音樂節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，除了有趣的活動(dòng)，知名淘寶主播也在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了直播，多名小紅書達(dá)人也全程參與了活動(dòng)，此舉更加完善了整個(gè)營銷場(chǎng)景，讓年輕人在有趣好玩的體驗(yàn)中啟動(dòng)了自身愛買的屬性，讓品牌迅速形成了營銷的閉環(huán)，從而讓年輕人獲得了更具趣味性的消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)悉，當(dāng)天淘寶知名主播Fashion美美搭的直播觀看量接近百萬。

整個(gè)活動(dòng)里，“神奇的聚劃算”也不斷的在為品牌孵化新的“?！?，比如：通過開發(fā)音樂禮盒的方式讓“每一個(gè)有伴的夜都值得好好珍惜”這句創(chuàng)意梗植入到了年輕人的腦海中，也成功輸出了杰士邦黃金持久套裝這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)天共賣出了150萬只產(chǎn)品。其他參與的品牌也通過不同的創(chuàng)意梗進(jìn)行了相應(yīng)的產(chǎn)品信息輸出：幸福的奧義就是眼見為“食”，息縣坡共賣出了7.5噸大米；提出“愛就是無所味懼”的妮維雅精華爽身氣霧也為年輕人的無數(shù)次相擁送出了真誠的氣息；讓每一天都能酣然入夢(mèng)的喜臨門床墊輸出了其能提供安穩(wěn)舒適睡眠體驗(yàn)的產(chǎn)品信息；SKG頸椎按摩儀則為幾千個(gè)壓力青年帶去了解壓體驗(yàn)，讓他們能元?dú)鉂M滿的迎接未來每一天；當(dāng)晚“bling一刻值千金”的瑪麗黛佳小金鉆也爆賣近30000只，加起來可涂抹13000平方米，相當(dāng)于3250張雙人床；深夜老友相聚必不可少的青島啤酒在當(dāng)晚也創(chuàng)造出了5萬罐的銷售成績，而金紡衣物護(hù)理噴霧也教給了更多年輕人可以一掃難聞氣味的小妙招。

整場(chǎng)活動(dòng)從年輕人來看是一次關(guān)于買買買的新鮮體驗(yàn)，而對(duì)于品牌來說則是由“神奇的聚劃算”構(gòu)建了一個(gè)充斥著各種品牌創(chuàng)意梗的新型營銷場(chǎng)景。從這里不難看出其聯(lián)動(dòng)跨界商家、驅(qū)動(dòng)新型營銷場(chǎng)景、激發(fā)人群消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)能力。

不管是之前的營銷事件還是這次的419音樂節(jié)，總結(jié)來看“神奇的聚劃算”一直以來都在以話題作為基礎(chǔ)，打造聚劃算無所不能聚的概念。從年輕人的角度來看，它帶來的是更為有趣的創(chuàng)意營銷體驗(yàn)；從品牌的角度看，它帶來的是更為品效合一的營銷及電商玩法；從平臺(tái)自身來看，它則展現(xiàn)出了聚劃算多元生動(dòng)的品牌形象，若是以長遠(yuǎn)角度來看它則為整個(gè)行業(yè)帶來了更多新鮮的創(chuàng)意營銷機(jī)會(huì)，更為良性的行業(yè)增長驅(qū)動(dòng)的營銷業(yè)態(tài)。

2019年，聚劃算升級(jí)為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購物平臺(tái)”，啟動(dòng)了新的品牌主張“聚品質(zhì)惠生活”。聚劃算承擔(dān)起了新的使命：提出“品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)”，引領(lǐng)”品質(zhì)惠消費(fèi)”，滿足用戶多元化的新需求，整合阿里巴巴全集團(tuán)資源，為用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，讓用戶實(shí)現(xiàn)可靠品質(zhì)和實(shí)惠價(jià)格的兼得；以阿里巴巴堅(jiān)實(shí)的技術(shù)能力，依托龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的商業(yè)場(chǎng)景，推動(dòng)供給側(cè)的真正變革；全面打通淘寶、天貓的消費(fèi)和運(yùn)營場(chǎng)景，無論淘寶商家還是天貓品牌，都能夠從升級(jí)的聚劃算體系中找到自己的位置，從而給品牌、商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。

“神奇的聚劃算”作為聚劃算旗下一個(gè)更懂年輕人及品牌的營銷IP，日后也一定會(huì)為品牌和大眾帶來更多好玩新奇的創(chuàng)意大事件。