(凍品在線融資現(xiàn)場圖)

(第二屆中國凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會現(xiàn)場圖)

7月3日，記者在第二屆中國凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會上獲悉，凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)“凍品在線”再次獲得1.2億B輪融資，由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，順為資本、隆領(lǐng)資本以及廈門政府引導(dǎo)基金跟投，這也是凍品在線3年內(nèi)獲得的第5輪融資，其中順為資本連續(xù)三輪追加投資。

“凍品在線”成立于2015年8月，是全國領(lǐng)先的冷凍食品B2B供應(yīng)鏈平臺，其核心價值是數(shù)據(jù)驅(qū)動的反向供應(yīng)鏈。公司目前的自營業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了廈門、福州、泉州、寧波、溫州、南昌、成都、重慶等全國十幾個城市，此前先后獲得來自創(chuàng)業(yè)邦基金的天使、蔡文勝的隆領(lǐng)投資和原賽富合伙人王求樂的PreA輪、雷軍和許達來創(chuàng)立的順為資本A輪、以及匯信資本領(lǐng)投的A+輪。

本次1.2億融資為凍品B2B領(lǐng)域迄今為止最大的單筆融資，這有助于幫助凍品在線繼續(xù)領(lǐng)跑凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。本輪融資后，凍品在線將繼續(xù)挖掘凍品供應(yīng)鏈深度，打造全國最大的凍品行業(yè)骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，并建立最后一公里冷鏈物流優(yōu)勢。

冷凍食品(包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮、冷凍調(diào)理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等)是個萬億級別的市場。凍品在線不僅僅用互聯(lián)網(wǎng)平臺壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業(yè)流通效率;而且凍品在線還通過冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合，有效地提升了行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。

(凍品在線創(chuàng)始人林志勇致辭現(xiàn)場圖)

深挖供應(yīng)鏈源頭、自建冷鏈物流，凍品在線打造2大核心競爭力

1、B2B平臺的核心是供應(yīng)鏈效率

凍品在線創(chuàng)始人林志勇表示：“我們不像其他的生鮮B2B平臺什么都做 ，凍品在線專注在冷凍食品領(lǐng)域，做深做透。凍品這個市場足夠大，萬億級別，而且相對標準化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平臺的品類。”

專注凍品品類，讓凍品在線有著非常深的供應(yīng)鏈源頭挖掘能力。凍品在線整合了全球的凍品源頭資源，比如澳大利亞的牛羊肉、越南的巴沙魚、以及國內(nèi)各頂尖食材源頭，都形成了非常深入的戰(zhàn)略合作。凍品在線不僅僅幫助這些源頭廠家建立了數(shù)字化通路的分銷能力，還通過平臺的消費數(shù)據(jù)，形成不同渠道的品類標準，讓這些源頭廠家具備差異化的研發(fā)能力，達到柔性供應(yīng)鏈的目的。

2、全國已建立9大冷鏈倉配中心,全面提升訂單履約能力及用戶星級體驗

為保障服務(wù)質(zhì)量和爆發(fā)式增長的訂單需求，凍品在線自建了最后一公里的冷鏈物流體系-“易鮮冷鏈”，這是一家專注冷鏈倉配一體化的物流公司，這也是凍品在線邁出的重要一步。

“在一些可以建立核心壁壘的環(huán)節(jié)，比如供應(yīng)鏈的源頭深挖,比如最后一公里冷鏈物流，凍品在線必須做的重些!”林志勇表示?？v觀國內(nèi)的冷鏈物流的發(fā)展，基本上大的物流公司都在干線物流上競爭，專注城市配送的冷鏈物流公司鳳毛麟角。凍品在線前幾年在城市的擴張中，由于訂單增長過快，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業(yè)的增長需求以及服務(wù)需求。

問題也意味著機會，凍品在線果斷出手投資建立自己的冷鏈物流公司，用自己不斷增長的訂單扶持物流公司的快速成長;并通過星級評價體系和司機合伙人體系，建立獨一無二的服務(wù)閉環(huán)。 “易鮮冷鏈”不同于其它的城配公司，它打造的是集“區(qū)域云倉+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈新物種。

成立食材研究院，堅持數(shù)據(jù)驅(qū)動戰(zhàn)略

未來的競爭是數(shù)據(jù)的競爭，未來企業(yè)最大的能源是數(shù)據(jù)。凍品在線通過直營城市的B2B業(yè)務(wù)，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù)，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群，以及交易數(shù)據(jù)。凍品在線的冷凍食材研究院，基于用戶需求及交易數(shù)據(jù)，形成菜譜研發(fā)、食材定制，從而形成柔性供應(yīng)鏈整合。

舉個例子，凍品在線通過交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，同樣是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材，和燉罐店的排骨燉罐的食材，對于排骨粒的規(guī)格、含肉量、肥瘦比、切法等標準要求也是不同的。凍品在線就根據(jù)這些算法，制定了“凍品在線”獨有的渠道標準的產(chǎn)品，讓工廠直接按凍品在線標準定制化生產(chǎn)，從而提高產(chǎn)品附加值，并更加降低終端的廚師人工成本。

推出“凍采網(wǎng)”布局縣級市場，打造凍品行業(yè)數(shù)字化全通路分銷網(wǎng)絡(luò)

凍品在線不僅僅是做餐飲食材供應(yīng)鏈，而且是打造凍品行業(yè)全通路骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，通過三大訂單APP覆蓋不同的凍品交易場景，從而增強供應(yīng)鏈集采和源頭控制優(yōu)勢。

1、“凍品在線APP”覆蓋重點一二線城市的自營業(yè)務(wù)，目前凍品在線在多個自營城市實現(xiàn)了盈利目標;

2、“掌上凍采APP”是凍品在線針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商輸出的SAAS系統(tǒng)，旨在幫助三四線城市的傳統(tǒng)貿(mào)易商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級;

3、“凍采網(wǎng)APP”為今年剛推出的戰(zhàn)略平臺，凍采網(wǎng)覆蓋縣級市場，幫助縣級次終端、小批發(fā)商直接和廠家形成交易，凍采網(wǎng)不賺差價，只提供訂單平臺服務(wù)，以及云倉+縣級冷鏈班車的增值服務(wù)。

林志勇堅信，消費數(shù)據(jù)是凍品在線平臺區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動，建立壁壘，達到B2B平臺的集中規(guī)模、降低成本、提升效率的價值目標。

延伸閱讀：

創(chuàng)新工場創(chuàng)辦于2009年9月，旨在用全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，幫助中國年輕創(chuàng)業(yè)者打造世界等級企業(yè)。作為最頂尖的國際服務(wù)型創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，現(xiàn)管理總額110億人民幣的雙幣基金。主要關(guān)注人工智能、教育、消費升級、B2B企業(yè)服務(wù)、文化娛樂等領(lǐng)域，專注投資早中期的高成長型科技企業(yè)。迄今，創(chuàng)新工場參與投資的總項目數(shù)量累積超過300個，總部設(shè)于北京，在上海、深圳、硅谷設(shè)有辦公室。

順為資本，由雷軍先生和許達來先生創(chuàng)立于2011年，管理三支合計17.5億美元的美元基金和兩支合計20億元的人民幣基金。出資人主要來自于主權(quán)基金、家族基金、基金中的基金及大學(xué)基金會等國際頂尖投資機構(gòu)。順為資本重點關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，高科技行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)與其他行業(yè)結(jié)合所帶來的變革。

隆領(lǐng)投資，隆領(lǐng)投資是由著名天使投資人蔡文勝先生創(chuàng)辦的股權(quán)投資機構(gòu)，旨在幫助更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供有力支持。隆領(lǐng)投資主要專注于互聯(lián)網(wǎng)及TMT領(lǐng)域的投資方向。