伴隨著市場競爭加劇，消費需求升級，各項成本不斷提升，大企業(yè)感到日子越來越難過，小企業(yè)的發(fā)展更是舉步維艱。甚至有專家預(yù)言：未來五年中國95%的民營企業(yè)將會倒閉。在這樣的環(huán)境中，競爭力本來就弱的中小民企到底應(yīng)該怎樣發(fā)展？

就這個問題，國內(nèi)實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師，民企戰(zhàn)略管理專家辰輝給出他的看法。他認(rèn)同往后會有許多中小民企持續(xù)倒閉的觀點。在他看來，中小民企倒閉的根本原因，不是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，而是隨著消費升級，一些企業(yè)不能為客戶提供太大價值才被淘汰。此外他還談到，在大量老的中小民企倒閉的同時，會有相同比例的新的民企登上歷史舞臺，這些新起的民企競爭力將遠(yuǎn)超過當(dāng)前這些中小民企。他認(rèn)為這個過程其實就是個推陳出新的過程，過去一直存在，只不過最近幾年突然加速，才讓大家感到不適應(yīng)。

辰輝曾在世界500強企業(yè)有過十余年管理經(jīng)歷，有著非常深厚的經(jīng)營管理理論和實踐經(jīng)驗。從世界500強企業(yè)離開后，他一直致力于中小民營企業(yè)的戰(zhàn)略落地、績效提升、執(zhí)行管控、人才培養(yǎng)和文化建設(shè)等領(lǐng)域研究。推出了《中小民企戰(zhàn)略制定與落地體系》《組織管理效能提升工程》《績效倍增系統(tǒng)》《管理軟環(huán)境系統(tǒng)》《中層骨干培育系統(tǒng)》《PDR培訓(xùn)轉(zhuǎn)化流程》等研究成果。

辰輝認(rèn)為整體上中小民營企業(yè)的發(fā)展空間依然巨大。市場淘汰的不是中小民企，而是落后的創(chuàng)造不了價值的中小民企。在當(dāng)前中小民企發(fā)展方向的問題上，辰輝談到大企業(yè)滿足的是通用需求，在通用需求之外還有很多個性化需求。這些個性化需求是大企業(yè)不會花精力去解決的，這就給中小民企留下了發(fā)展空間。因此他建議中小民企走“小而美”的道路：中小民企要盡快找到屬于自己細(xì)分市場；然后圍繞著細(xì)分市場的獨特痛點，和客戶一道研究解決措施；在解決客戶獨特痛點的同時，自身核心能力就建立起來了；當(dāng)解決方案經(jīng)過驗證是有效的且可以復(fù)制的時候，中小民企就可以把全國乃至全球的同類痛點業(yè)務(wù)納入囊中；屆時這個中小民企就將成為這個細(xì)分市場的NO.1，甚至是“OnlyOne”。

辰輝建議中小民企在發(fā)展過程中，把握好兩件事——生存發(fā)展與轉(zhuǎn)型突破。生存發(fā)展是基礎(chǔ)，是根本。盡管很難，但中小民企績效的提升還是有很大的潛力可挖掘。中小民企一定要通過銷售突圍、運營突圍兩條路徑先活著，盡量活得好些、久些，這樣才能為轉(zhuǎn)型突破奠定時間人力財力基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)型突破是必走之路，它將把企業(yè)帶入一個新境界。轉(zhuǎn)型突破一定要擯棄傳統(tǒng)的“火箭模式”——憑感覺提出個創(chuàng)意，然后立刻組織研發(fā)生產(chǎn)。等推上市場卻發(fā)現(xiàn)無人問津，浪費了時間人力物力財力不說，就連個經(jīng)驗都沒總結(jié)出來。轉(zhuǎn)型突破一定要選擇“精益創(chuàng)業(yè)”模式——科學(xué)試錯，快速迭代。一旦0-1實現(xiàn)，立刻轉(zhuǎn)入1-100的模式，迅速擴大規(guī)模，成為細(xì)分市場的“隱性冠軍”。

近年，辰輝受到許多中小民企的邀請，為企業(yè)及員工提供資訊與培訓(xùn)。針對不同企業(yè)的實際問題，結(jié)合對市場前景的判斷，辰輝提出兼具合理性和可操作性的建議，改善了許多中小民企的發(fā)展?fàn)顩r。