每個(gè)廣告主都有一個(gè)夢(mèng)想——與消費(fèi)者廝守終生、不離不棄。

因此每一波Campaign的投放都猶如一次求愛誓言，無不費(fèi)盡心力將品牌與產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)大講特講、夸夸其談。但即使這樣，在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品特性趨同、信息唾手可得的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的廣告溝通方式已經(jīng)讓作為求愛方的廣告主們?cè)絹碓诫y以抓住消費(fèi)者這個(gè)任性“少女”的心。如何高效地贏得這場(chǎng)求愛成了廣告主們的新課題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷模式正在發(fā)生天翻地覆的變化，全天候、定制化、社交性、場(chǎng)景化的媒體接觸習(xí)慣，使TA(目標(biāo)受眾)可以隨時(shí)看到自己想看的、聊到比較近喜歡的、玩到新奇有趣的……而這些行為背后的大數(shù)據(jù)為汽車行業(yè)的營(yíng)銷賦予了新的勢(shì)能——在消費(fèi)者漫長(zhǎng)的購(gòu)車決策過程中，品牌不再需要通過復(fù)雜、不可控的媒介組合方式就可以隨時(shí)隨地、深入淺出、投其所好地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行影響，使品牌曝光和產(chǎn)品銷售通過更為高效且可去重的方式達(dá)成。而更為引人入勝的是，在全營(yíng)銷鏈條中的各種數(shù)據(jù)和信息都能夠做到可追溯、可檢驗(yàn)、可修正，使品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)持續(xù)發(fā)揮作用。騰訊社交廣告——讓營(yíng)銷化繁為簡(jiǎn)

騰訊社交廣告通過沉淀九成以上中國(guó)網(wǎng)民的行為與想法，著力打造移動(dòng)社交時(shí)代全方位、多觸點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷平臺(tái)，給車企廣告主的“求愛”過程提供了六個(gè)小心思，讓品牌在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的求愛過程中可以選得廣、看得真、投得準(zhǔn)、說得對(duì)、約得到、愛得久——時(shí)時(shí)撩撥每一個(gè)對(duì)的TA，談一場(chǎng)“風(fēng)花雪夜的戀愛“。

1.選得廣

尋覓伴侶的時(shí)候，也許只有見的人多了，才能遇到真正適合的另一半。汽車品牌在營(yíng)銷活動(dòng)中也是如此，總是希望能夠盡量觸達(dá)更多人群，讓品牌和產(chǎn)品信息可以被更多的人有所了解，以獲得更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)。騰訊社交廣告旗下微信、QQ、QQ空間、QQ瀏覽器、QQ音樂及應(yīng)用寶等社交平臺(tái)覆蓋90%以上的中國(guó)網(wǎng)民，同時(shí)聯(lián)手京東、58同城、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)外賣、搜狗等優(yōu)秀生態(tài)伙伴，使每次投放幾乎都是在全國(guó)網(wǎng)民范圍內(nèi)挑選目標(biāo)受眾。更有易車車慧垂直人群行為數(shù)據(jù)接入，讓汽車品牌鎖定目標(biāo)更加輕松和直接。

圖一：騰訊社交廣告的平臺(tái)數(shù)據(jù)

圖二：騰訊社交廣告汽車行業(yè)解決方案兩大優(yōu)勢(shì)

　2.看得真

當(dāng)一個(gè)少年面對(duì)萬千少女時(shí)，選擇太多的煩惱隨之而來。對(duì)于車企而言，如何尋覓產(chǎn)品真實(shí)的目標(biāo)消費(fèi)者和怎樣才能真實(shí)洞察對(duì)象的行為與興趣才是重中之重。騰訊社交廣告摒棄以往市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)模式，通過百萬維度標(biāo)簽體系對(duì)用戶進(jìn)行甄別和標(biāo)記，可以快速精準(zhǔn)地找到那個(gè)真正對(duì)“你”心儀的TA。

當(dāng)然，要想煉就火眼金睛的本領(lǐng)還必須具備基本功。首先，騰訊社交廣告可以通過身份、屬性、興趣及用戶的瀏覽、關(guān)注、討論、分享等互聯(lián)網(wǎng)社交行為，深入細(xì)化的描繪不同消費(fèi)者畫像。其次，還與易車車慧的數(shù)據(jù)加持整合，幫助汽車品牌透過對(duì)用戶實(shí)際行為的分析，了解消費(fèi)者心中的真正競(jìng)品。比較后，通過對(duì)不同區(qū)域或市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于本競(jìng)品的喜好程度進(jìn)行交叉分析，幫助車企決策者實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷契機(jī)，更有策略的部署營(yíng)銷方案。

圖文案例分享：瑪莎拉蒂首款SUV上市營(yíng)銷成功實(shí)現(xiàn)品效雙贏

圖三：了解消費(fèi)者畫像

圖四：了解汽車的真實(shí)競(jìng)品

　3.投得準(zhǔn)

媒體選擇和媒介組合是過往車企營(yíng)銷人員比較為苦惱的事情，基于對(duì)目標(biāo)人群媒體接觸習(xí)慣的常規(guī)認(rèn)知和媒體資源方提供的粗略用戶分析，廣告主來反推需要選擇的媒體。這就好比男生在談戀愛時(shí)把自己交給了婚介所或媒人，通過他們?cè)偃ヅc目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行溝通，難免受制于人且事倍功半。而騰訊社交廣告為品牌提供直接與用戶“face to face”的溝通機(jī)會(huì)，使品牌和產(chǎn)品廣告擺脫了需要通過媒介選擇TA的傳統(tǒng)模式，讓車企從“人”入手，甩開媒人，直接與對(duì)象精準(zhǔn)高效地溝通。

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圖五：與六大精準(zhǔn)人群直接溝通

　4.說得對(duì)

至此，騰訊社交廣告已經(jīng)通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力幫助品牌精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾，可廣告信息是否能夠真的打動(dòng)目標(biāo)呢?騰訊社交廣告擁有豐富的洞察維度，為品牌提供基于人群洞察的創(chuàng)意參考和興趣喜好標(biāo)簽等來幫助車企了解用戶的真實(shí)面貌，從而讓營(yíng)銷信息可以一擊即中。

舉個(gè)例子，通過沉淀瀏覽賓利的用戶行為數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，他們更關(guān)注軍事、時(shí)事相關(guān)內(nèi)容。因此，廣告主在制定廣告信息時(shí)，便可融入大量的男子氣概、戰(zhàn)爭(zhēng)、熱血等類似信息，目標(biāo)受眾對(duì)于廣告的接受度將會(huì)大大提高。

圖六：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群的興趣偏好

　5.約得到

當(dāng)車企廣告主們?cè)隍v訊社交廣告的輔佐下，投其所好地博得了“戀愛對(duì)象”的青睞之后，如何將TA約到店面，將線上廣告效果轉(zhuǎn)化為線下到店的能力就是騰訊社交廣告得有一個(gè)獨(dú)門絕技了。

他們是否到店?多少人到店?到過哪些店?是哪一次的營(yíng)銷活動(dòng)使他們到店?是否去過其他品牌的店面?這些可視化的投后效果形成了獨(dú)特的廣告閉環(huán)，騰訊社交廣告將數(shù)據(jù)分析結(jié)果反饋給車企，并制定相應(yīng)的銷售政策或下一次廣告投放的策略。不但為廣告主提供了精準(zhǔn)高效的衡量工具，更可以據(jù)此優(yōu)化投放策略和區(qū)域政策及標(biāo)準(zhǔn)。

圖七：騰訊社交廣告到店追蹤技術(shù)

6.愛得久

雖然每個(gè)廣告主都希望能和消費(fèi)者海誓山盟、白頭偕老，但在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者無疑是更為善變且不易長(zhǎng)久相伴的一方。TA們很可能在購(gòu)車后絕塵而去，也可能在被廣告曝光后銷聲匿跡。所以，過往車企為了留住消費(fèi)者要不斷地投放大量的廣告，而這些廣告與之前的廣告并沒有形成良好的配合，品牌也不知道這些廣告是否被自己苦苦追到手的TA所看到…

騰訊社交廣告平臺(tái)強(qiáng)大的ID體系能夠?qū)I(yíng)銷活動(dòng)中轉(zhuǎn)化的已購(gòu)車主和未購(gòu)車潛客人群進(jìn)行精細(xì)的分層管理，持續(xù)地用不同的信息來創(chuàng)造品牌產(chǎn)品與受眾的長(zhǎng)久鏈接，真正做到“相見時(shí)難別亦難”。這種方式不但為企業(yè)打造出品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)將品牌每一次的投入都轉(zhuǎn)化為可復(fù)用資產(chǎn)，使?fàn)I銷效率可持續(xù)提升。

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圖八：分層管理——定制化信息推送

挖掘社交關(guān)系鏈——擴(kuò)展人群及觸點(diǎn)

臺(tái)海量數(shù)據(jù)整合能力、豐富優(yōu)質(zhì)的流量及場(chǎng)景聚合能力以及貫通產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)的營(yíng)銷體系，助力汽車品牌打造大數(shù)據(jù)營(yíng)銷閉環(huán)，為汽車行業(yè)提供覆蓋全營(yíng)銷鏈路的大數(shù)據(jù)解決方案。從深入的人群洞察到創(chuàng)意方向的指引和落地展示，從精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)挖掘到可控的持續(xù)觸達(dá)，以傳統(tǒng)營(yíng)銷難以企及的方式全面驅(qū)動(dòng)汽車品牌營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。

來源：中華網(wǎng)投資